亚马逊广告如何选择-亚马逊广告如何选择类目
Time:2023-12-07 22:14:09
关于亚马逊广告如何选择的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告如何选择
亚马逊上有4种作用不同的广告系列。
精准匹配广告系列。此类广告应是你的主力军，能为你带来销量。
广泛匹配广告系列。此类广告不是用来提升销量的。相反，你应该利用此类广告筛选出买家search term和否定关键词。
产品页面广告系列。对于产品比你差的竞品ASIN，你可以投放此类广告，以截取部分销售。
自动广告系列。使用自动广告，你可以让亚马逊为你在合适的地方投放广告。自动广告有时候能带来效果，有时候则不能带来多少收益。
以下是选择这4种类型的广告的方法：
一、精准匹配广告系列你应该将关键字根据特征，将关键词分类成组（请参见之前的文章描述的示例）。这种结构将使你可以监控关键字的效果并各自调整出价，找到能带来最高销售额的出价，同时保证ACoS较为合理。你还需要将有效果的新搜索词添加到精准匹配广告系列中。
此类广告应占PPC预算的大头，如果你不确定要为每个关键字分配多少价格，则可以参考亚马逊的建议出价。但是请记住，在竞争激烈的类目中，为了使产品出现在搜索结果页第一页顶部的赞助广告位，头部卖家可能会为这些关键字设置高达3倍、4倍甚至更高的出价。
如果你认为自己的产品与大多数其他对手的产品大致相同，则可以将出价设置在建议的范围的中间。
另外，如果你想要获得顶部展示位，则可以采取高于建议的出价（例如2倍）。如果你的客户在亚马逊上购物时比较果断，不喜欢到处比较（即搜索结果顶部的产品能满足大部分客户需求），那么这可能是一个不错的营销策略。
显然，所有与品牌相关的搜索字词也应该放在精确匹配广告系列中。
二、广泛匹配广告系列建议你在投放新的PPC广告系列开始时制作2个广泛匹配广告系列：
一个临时广告系列，将仅包含少量能描述你产品的关键字。
例如，如果你销售笔记本电脑，那么就可以采用类似“13’’laptop”这样的大词。
这种词能带来利润吗？肯定不会。
1、你需要在真正开始投放PPC广告的前1-2周内投放此广告系列，以找到尽可能多与你的产品相关的亚马逊搜索词。为了省钱，你可以为此设置低至50美元/天的预算，并投放7天。这类广告该怎么用将在之后的文章里介绍。
2、长期广告系列，这类广告系列仅包含少量与产品相关的关键字，并带有大量否定关键词，否定关键词列表应包含你所有的精准关键字。该广告系列将提高你的营销力度，并确保你不会错过一些精准匹配广告系列尚未涵盖的长尾搜索词/不太明显的搜索词。与临时的广泛匹配广告系列一样，该广告系列也能够为你找到更有效的否定关键字。
至于出价，你应该从低出价开始（精准匹配广告系列中出价最高的关键词的二分之一或三分之一）。
三、产品页面广告系列此广告系列可以让你从不如你的竞争对手那里截取订单，从销量高的互补产品卖家那里蹭到销量。
1、为该广告系列找到竞争对手的ASIN十分容易：在你的精准匹配广告中选择一些效果好的关键字，在亚马逊上搜索这些关键词，然后在第1-5页中选择竞争对手。选择标准很简单：
A) 价格较高的产品；
B) 评论数量少于你的ASIN的产品；
C) 星级少于你的ASIN（例如，你的产品当前有4.4星，因此任何星级等于或小于4.2的都可以）；
如果所选的产品符合所有3个条件（甚至3个条件中的2个），那么即可将其ASIN添加到你的产品页面广告系列中。
提示：不要选择评论数量多、价格低且带有亚马逊标志（例如“Amazon Choice”）的产品。你可能需要为这些产品单独分为一类，并将它们作为“同类产品”自动广告系列的否定ASIN。
2、查找与你产品互补的ASIN的方法和寻找与竞争对手ASIN的方法类似，也是通过亚马逊搜索查找。仅有的区别在于，你要选择最优质、最畅销的互补产品，因为这些产品会获得大量点击和展示。
3、防御性ASIN广告。你应该将其他产品添加到“产品页面广告系列”中。这样，比你强大的竞争对手就很难在你的产品页面上投放广告，并且这样可以给你带来更多的交叉销售。
四、自动广告系列如果你认为你没有时间管理亚马逊PPC广告，那么自动广告对你来说可能是一个不错的选择。
如果你打算亲自管理广告，你仍可以使用自动广告，但预算和出价要最少，并且要使用大量否定关键字列表。自动化广告系列是精确匹配广告和广泛匹配广告系列之外的第三层营销：自动广告可以用来吸引前两类广告系列未能吸引到的客户。
截至2020年2月，有4种类型的自动广告系列可用于赞助产品广告：
同类产品（显示在类似产品的“产品详细信息”页面中的轮播）；
精准匹配（显示在看起来与亚马逊算法匹配的搜索结果页上）；
模糊匹配（没有多大效果）；
互补产品（显示在互补产品的“产品详细信息”页面上的轮播中）；
亚马逊PPC会建议将自动广告系列的出价设置为低至0.05美元/点击，并将预算限制为20美元/天。这个数字是差不多的。
五、投放准备好的PPC广告如果你已完成上述所有工作：
1、关键字研究；
2、为你的所有产品创建了不同类型的PPC广告系列；
3、设定预算。
那么就可以投放广告了。建议你不要想着把广告优化到完美之后再投放，
任何人创建的广告系列都不是完美的，也不可能是完美的。要先投放广告，在运营中不断改进以优化广告。因此，一开始就不要犹豫，做好准备工作后，即可投放广告。
（来源：亚马逊PPC投手Ihor）
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亚马逊广告如何选择品牌
我们做亚马逊一定要先了解它：
提起亚马逊很多朋友都比较陌生,要是因为国内的某宝某东某多多市场占有率太高，国人购物首选就的是本土平台,亚马逊在国内的市场份额一直很低,很多人都不知道亚马逊。但在国外亚马逊却是“至瓜仁儿”的网购首选平台,遍布全球几是个个国家,是国内某宝的6倍。
其实跨境电商在近两年的时间内就火起来了，为什么国内电商越来越走下坡路呢？因为国内电商利润率太低,同行的竞争，商品的透明，平台的压榨。所以很多人就把市场瞄准了国外市场。
具体的原因呢就是国内电商的这种机制,就导致有:些用户购买的商品，到手的商品总是没有那么理想。这其实就是国内电商平台有这种重广告轻推广的效果,只要你拿$做推广，你就排在前面。
那么亚马逊有什么与众不同呢?首先亚马逊平台的机制并没有拿$天排名，其次，亚马逊重推荐轻广告,就是说只要你的商品好，你就可以排行在前。而国外的友人们正是因为中国的制造业较为厉害,所以刚好符合亚马逊的机制。
先来瞧一瞧亚马逊平台的机制，第一点重产品轻店铺(着重于产品重于产品的真实性,而对于店铺来说没有那么侧重点)第二点重展示轻客服(重要的侧.重点在您展示产品细节及特性上，而客服则没有太大的要求顾客会把对产品的,具体需求发布到您的绑定邮箱,只需在24小时之内回复就行)第三点重推荐轻广告(亚马逊平台对于推广这块并没有过多的要求,是不以广告模式占据排行)第四点重买家轻卖家(侧重点与国内淘宝相似与京东相悖,重要的是买家的体验,而轻于卖家)。
所以就使许多国内电商转型跨境电商选择亚马逊的原因。
接下来我们再来谈谈选品
在亚马逊运营中，始终有这么一种说法， “七分靠选品，三分在运营” ，亚马逊的运营，说到底是基于产品基础上的运营，而亚马逊平台 “重产品，轻店铺” 的特点，让产品在运营中的地位显得尤为重要。
亚马逊卖家该具备怎样的选品思维呢？在实际运营的过程中，我把选品思维总结为六个要素：泛、专、精、坚持、重复和数据分析 。
泛：很好理解，就是大量的意思，我们的第一阶段一定要大量的去上传铺货。
专：也很好理解，专一嘛，基于第一阶段，我们可以发下一些爆款，我们专门经营这些爆款就行了。
精：也很好理解，经过了前面的两个阶段我们就可以对自己上传的产品精挑细选、反复斟酌后在上传。
坚持：在运营中，选品是一个长期的过程，贯穿于运营的始终，卖家不能抱有一劳永逸的心态。今天的热销产品不意味着明天依然可以卖得好，今年的爆款到了明年销量可能戛然而止。所以，卖家要把选品作为日常运营中的常规性工作来做，在拥有热卖爆款的同时，不要忘了开发符合明天趋势的新品。在亚马逊的选品上，卖家要居安思危，每天的坚持必不可少，长期的坚持才会让你对市场越来越熟悉，选品越来越有经验，而时间和经验的沉淀都会演变为运营中的优势。
重复：坚持的过程就是一个重复和反复练习的过程。重复着最基本的动作，很多人会渐渐厌倦了，失去了激情和斗志，这也就是为什么经常会出现一些卖家凭一款产品引爆市场成为明星之后，很快又沉寂下去消失在茫茫人海中的原因。为了保持运营业绩的长期稳定，卖家一定要能够坚守对基本工作的持久热情和激情。选品工作单调，做多了可能觉得无趣，但只要能够长期坚持、反复甄选，一定会有新发现，认知也会达到新高度。卖油翁可以油穿钱孔而不沾壁，为什么呢？唯手熟耳！重复的练习是关键。
数据分析：在选品初期，很多卖家选品也许是凭感觉和当下的直观感受，随着运营的推进，发展到一定阶段后，当你已经修炼到拥有了像手熟的卖油翁那样的功力，此时你具备了足够高的专业度，对行业也足够熟悉，在此情况下，你可能会对几乎所有产品都有所了解，在产品的选择取舍上，单纯依赖自我的认知则可能让你错失机会，为了克服认知偏见造成的错失良品的情况出现，对于一个运营熟练的卖家，在选品上则可以基于经验的同时，用数据分析做辅助。很多的数据选品工具，比如卖家常用的BigTracker 等，都可以实现基于平台从多维度抓取流量数据、竞品数据和平台销售数据等信息供我们参考和使用，相对于个人认知的不全面而言，多个维度的数据结合可以让我们对产品和市场的认知更客观全面，也更容易抓住被自己忽视的潜在爆款产品。
在亚马逊的选品上，如果卖家能够坚持以上六个要素，并且在日常运营中长期坚持，一定可以筛选出适合自己销售的，可以带来高曝光、高流量、高销量的产品，运营之路将不再难。
用一些第三方工具，主要是看行业关键词和竞争对手的关键词
关于选品的文字和课程每天都会大量涌现，广大卖家们也孜孜不倦地学习研究，基本每个人也都能说得头头是道，比如产品售价不要太低的，质量小，体积不大，包装不怕野蛮运输，不需要费劲安装，利润率高等等。
但是一做起来，却依然对选品没有信心。为什么会这样呢？我们不妨来回顾一下自己的选品过程。
借助市面的一些工具或者软件，我们可以轻松找到我们觉得适中的价格区间产品，比如售价高于20美金，采购成本价在预期内，利润率足够，产品体积重量包装等都符合要求，操作简单易上手。
看了Best Sellers 前几名的评论评分也高于4.0，产品成熟没有明显缺陷。
产品的主要关键词，月搜索量都在10000以上，而且非季节性产品等等各种条件，也排除了知识产权方面的问题。
接下来会调研几个竞品的销量，梳理评论关键词，利用利润计算模型算一算前面三个月的月度盈亏。
有没有发现，有个很重要的环节，我们都没做或者就算意识到了，也很难高效去做？
那就是这个产品目前的竞争格局。
亚马逊自营在里面占了多少的比重，如果亚马逊自营占比低到可以忽略，那第三方卖家在里面是怎么分配蛋糕的？是一家独大，还是二分天下，或是三足鼎立，甚至是群雄逐鹿？
该产品里面有没有占统治性地位的品牌，就如苹果和华为对手机行业的统治一样。
最近三个月上新的产品有没有进入Best Sellers 100的，他们进去后，评论评分表现又如何？因为我们如果进去这个市场，他们的今天很可能就是我们的未来三个月的预演。
在中国卖家已经渗透到亚马逊平台每一个可以施展的品类的现状下，知己知彼百战不殆都尚且是一种美好的愿望，而更多时候，我们选品是知己不知彼，对某个细分市场目前的竞争格局没有一个全面的了解，如果贸然进入，那只能说是怀着一腔孤勇撞大运。
这个对于细分市场竞争格局的全面把握，就是选市场。
那么选市场，我们主要看哪些要素呢？
1、市场容量
不用说这个是第一要素了，前100 Listing的月度总销量及平均销量，就可以清楚把握这个细分市场的容量有多大了。
是百万级还是千万级甚至更大，这个关系到我们进去这个市场的销售额目标制定。
而且对于不同规模的卖家，目标市场容量是不一样的。准备大干一场的大卖不会想在一个不足百万的市场里面去分一杯羹，而一般中小卖轻易不会去蓝牙耳机这个超大市场找虐。
2、行业需求及趋势
找出目标细分行业的前5个核心关键词，看最近3年的搜索量变化趋势，就可以反应非常多的内容，首先搜索量的大小直接反应了市场的需求量；变化趋势平缓说明产品市场成熟稳定，还可以看出是否有季节性、节假日性变化。
3、商品集中度
简单说就是销量最高的前10个Listing销量之和在前100总销量中的占比，以及前10名各自的分别占比。
注意这两点必须结合来看，因为同样的前10名垄断80%销量，里面每个占比8%，和第1名占比60%，其它9名占比共20%，这两种情况于新进卖家来说意义不一样。
4、品牌集中度
这个和商品集中度原理一样，清楚了解到细分行业里面各个品牌的销量占比，以及前10品牌销量之和在前100总销量里面的占比，得出品牌的垄断程度。
5、卖家集中度
这个和前面两个集中度原理一样，就是前10个Listing在前100总销量里面的分别占比，及前10销量之和的占比，得出卖家的垄断程度。
注意的是，这里面有个坑，有可能一个卖家有几个账号，把类目前100给垄断了，我们只能借助于自己的行业洞察力深入调研。
6、卖家类型分布
这个主要用于寻找合适的发货方式，以及来自Amazon自营的竞争大小。
比如某个细分类目亚马逊自营占比过大，这个时候第三方卖家再贸然进入的话是很难与之抗衡的。
右侧的评论数和评分值则可以用来判断哪种类型的发货方式最有竞争力。
7、上架时间分布
这个主要看前100个Listing里面时间段分布，以及不同时间段上架Listing销量占比，可以看出新品打造难度。
比如对于同一个细分类目，前两年进入Top 100只需要3个月，现在半年都搞不定。如果没有历史纵向对比，看最近3个月、6个月、一年的新品分布，也大致知道新品的打造难度。打个比方吧，在日本进入福布斯前100平均年龄是65岁，而中国是50岁。
8、上架趋势分布
找出前100个Listing里面，各个年份上架的Listing数量以及他们销量之和所占的市场份额，将上架时长进一步细化到具体年份，可以看出行业的生命周期，以及产品的生命周期。
如果一个细分行业市场份额最大的，是最近2年上架的产品，说明该行业产品生命周期是两年左右；而最早上架时间，反映了该行业的生命周期。
9、评论数分布
这是一项非常重要的指标，我们需要对标的对手处于什么位置，有多少评论，决定到我们需要投入多少费用和时间去达到这个相当规模的评论，才能让评论数这个公信力指标不影响Listing的转化。
10、评分值分布
此项指标就是将平均评分分段，看看各个评分区间分布有多少Listing，以及各自所占的市场份额，可以大概知道这个产品目前主流的评分。主流评分越高说明用户满意度越高、行业越成熟，通过产品差异化改造形成竞争力的机会越低。
至于买家对产品的优缺点诉求，那就需要进一步抓取评论的关键词，这个重点要看看差评，一是因为差评基本是真实评论，二是差评可以找到用户对产品不满意的主要点。
11、价格分布
不同价格区间分布的Listing数量，以及各自所占的市场份额，非常直观的显示消费者对于目标产品的价格选择。如果一个价格区间市场份额很高，说明这个区间竞争很激烈（一般是中低端市场），可以考虑能否进入另外一个价格区间的市场。
不知道大家有没有看过纪录片中的古代战争作战方式，作战双方统帅必选一视野开阔的高地，远观战场局势，以便作出相应调度，我们选市场所做的就是站在这个高处总揽全局。
通过以上各种维度的分析，由点到面再到线，就如从高空鸟瞰一般，整个市场局势尽收眼底，纤毫毕现。
外部环境已经洞若观火了，再结合自身的供应链优势、资源优势，作出适合自己的选择，这才是亚马逊选品的3.0时代。
具体实操您可以参考以下两篇文章：
https://www.sellersprite.com/cn/blog/teach-you-how-to-analysis-market
https://www.sellersprite.com/cn/blog/how-to-build-a-product-and-find-a-market-step-by-step
我们在选品的时候不要盲目的去选择，要有数据指标和维度进行选择，特别是新手卖家更要注意以下几个维度：
1.选市场容量大的产品。
市场容量的大小，决定了你市场交易规模的大小，太小的话，生意怎会好做？
举个栗子：一条鱼缸里的鱼跟一条在江海里的鱼，哪条生长空间大？市场越大，爆款的可能性就越大，小市场很难孕育出来大卖。
所以选品时，尽可能选择市场容量大的类目和产品，推爆款才有可能。
市场容量怎么分析呢？
用谷歌趋势去搜索产品的热度
根据亚马逊搜索数据，评估产品市场容量
2.利润高的产品
很多中小卖家选品时容易在“出单多，利润低”和“出单少，利润高”间纠结，其实这压根不是问题。
中小卖家不是那种超级IP，无法日出单上千，如此情况下，谋求单件产品的利润，才能获得更多的利润。
你需要做的只是在选定产品后，稍微将价格放低一点，以期增加自己产品的竞争力，方便出单、练手即可。
3.选择自己熟悉的行业入手
在自己熟悉的领域选品，这样知道突出自己产品的优势，与别人家形成对比，也更容易找供应商。
4.有优质的供应链
优质的供应链一来可以保证做成爆款后拥有充足的货源；二来可以保证产品的质量问题，不用担心产品的质量而带来差评；三来方便产品日后向品牌化转型，不过这是你新手期后考虑的事情了。
5.尽量不选择单价高的产品
单价高通常伴随的是高竞争和高利润，面对这样的产品，你做起来的难度系数会很大；高单价的单产品还有一个很重要的一点是现金流压力大。
如果你是一个新手，对亚马逊平台的很多规则都不熟悉，防止出现意外情况（店铺被封、卖不出去等情况），那更不要选择高单价的产品。
亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，所以想要打造爆款，首先要产品品质高，品质把控性好，再结合供应链管理、客户体验等让产品做得极致
1.产品开发
2.品质把控
3.供应链管理
4.客户体验
1.产品开发
主要是针对自己想要做得产品首先进行市场分析，有一下几点
顾客对产品的需求分析，行业趋势分析，顾客的偏好（主要是国外），竞品分析，产品的优劣势，产品专利
2.品质把控
基于我们的开发阶段的产品市场分析，我们要进行品质的把控，主要有：
1产品的材质以及工艺，杜绝偷工减料
2产品的包装不能太简陋，尤其是有品牌的
3产品的使用说明，可以制作成卡片等形式，配合使用
3.供应链管理
这里我总结为以下几点：
1成本控制，产品的成本一定要适当
2库存供应，不能断货，及时检查
3仓储物流，要保证物流的时效性，建议是用FBA（简单理解就是亚马逊的海外仓）
4.客户体验
用户的体验主要是产品的质量，物流的时间，包装的精美程度，以及产品的易使用度还有就是一个顾客的售后服务工作
亚马逊广告如何选择类目
有些特殊医疗行业的需要，其他不用，只需你本身网站的访问ip来自数量和来源ip多。
因为广告点击是判断每个来源访问量，介绍你去用下一款叫《无敌点击狗》的软件吧，有很多广告点击流量的功能。另外，无敌点击狗这款软件应用有ip数据更新，每天好几万多的不同ip操作。