怎么把亚马逊广告换个变体-怎么把亚马逊广告换个变体呢
Time:2023-12-15 05:02:09
关于怎么把亚马逊广告换个变体的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
怎么把亚马逊广告换个变体
常有卖家问，ASIN变体这么多，广告应该怎么打？
在介绍多变体ASIN广告的打法之前，我们需要了解多变体商品，在亚马逊搜索结果页面的呈现规则。那么，在广告位中，多变体ASIN有哪些“呈现”特点：
1、同一广告组的同一关键词，无论广告组里的商品有多少个，同一时间内在同一页面，只有“唯一”的子ASIN会被展示。
2、子ASIN添加到不同广告组，投放同一关键词，同一时间内有可能在多个 广告位中展示多个子ASIN。
这就可以看出，将所有ASIN放到同一个广告活动中，一方面避免多个子ASIN同时在多个广告位展现，产生不必要的广告点击花费；另一方面，由于广告投放的子ASIN和消费者实际购买的子ASIN可能会存在不同，我们可以通过广告，来确定后续需要加大投放的主推子ASIN。
对于新手卖家来说，可通过以下三步骤，来进行多变体广告的投放：
把不同的变体放在同一个广告活动的广告组中，如不同款式的女鞋放在“女鞋”广告组中。
使用建议竞价，为“女鞋”广告组开启自动广告。或者选择前10-20个相关的宽泛关键词（如女鞋、女单鞋、商务女鞋等）开启手动广告。
建议测款周期设置为1周，并在投放一段时间后选择持续带来出单的子ASIN作为主推ASIN，额外开启广告活动，加大投放。
那么，是不是所有的多变体，都需要有主推ASIN呢？
了解了亚马逊的展示“规则”后，想要进一步突破多变体ASIN的广告转化率，我们就需要从“结果”出发，根据消费者的购物决策因素，让我们呈现的商品与消费者想象的商品“高度重叠”，提高商品被选中并购买的可能性。
对于多变体来说，影响消费者决策的因素分为主观和客观两大类：
主观因素指主要取决于消费者自身主观意识的决策因素，是可以改变和被影响的。如颜色、外观、主题、风格、数量、功能/参数等，消费者可以根据自身喜好而有所选择，广告主也可以通过吸引人的文字、图片等，改变和影响消费者的选择。
客观因素指主要取决于消费者自身客观需求的决策因素。它是某段时间内“不可”改变、也不被影响的。比如商品的尺码、尺寸、适用的性别、年龄段等，即使用了再吸引人的描述，也很难改变消费者的选择。
某些客观因素是可以通过图片呈现出来，且关键词会出现一些差异，如手机壳的型号。而某些是不可以通过图片呈现出来的，如鞋子的尺码。
综上，考虑到影响消费者购买决策的因素，我们需要结合图片是否可以呈现，以及消费者是否可以从一个子ASIN联想到其他子ASIN，从而进一步优化广告策略。
这里可以分为两种情况：
1、当子体之间关键词不一样，但可联想的时候，就无需区分主推ASIN，只需面向所有子体进行投放，由亚马逊平台选择合适的ASIN展示即可。你可以将所有子体放到同一个广告组开启自动广告后，通过广告报告找到合适的关键词，将所有子体再次放到同一个广告组开启手动关键词广告和手动商品投放广告。
2、而对于图片可呈现且消费者无法联想的，我们需要针对不同的关键词，不同的子体，“定制化”进行广告投放，在制定广告策略时，需做到“主次分明”，就不能所有子体放同一个广告组了。
以上内容整理自亚马逊广告官方号，希望对你有用。
怎么把亚马逊广告换个变体视频
Consumer Electronics 新建产品的时候选这个目录是自带变体的，不过只有颜色
Consumer Electronics 新建产品的时候选这个目录是自带变体的，不过只有颜色
你发的这个链接对应的分类应该是自带变体的：Electronics > Computers & Add-Ons > External Data Storage > USB Flash Drives
这些都是卖家自己做的， 如果你不知道你可以再卖家“ 帮助页面” 找到相应的答案哦！
怎么把亚马逊广告换个变体呢
一来自、亚马逊PPC广告计划暂停
投广效果差异大的原因之一是，卖家在进行PPC广告投放时没有保持广告投放的连续性，由于各种情况的出现，导致广告计划投放的中审伤价压控求松州唱断。即使后期将这个广告计划进行重启，流量和转化率效果也大不如前。这是因为前期投放的广告计划的效果，使得关键词的质量得分获得一定的积累，而突然的中断，降低了关键词的质量得分，因此卖家将出价提高很多也不足以弥补暂停广告计划带来的损失。因此，亚马逊卖家在暂停PPC广告前，一定要慎重考虑暂停广告计划带来的影响，不要轻易做暂停的操作。
二、产品出现断货情况
卖家可能会因为资金、物流供应链等问题而出现断货的情况。一旦出现断货，就会影响listing原权重，也就是listing排名会下降，关键词权重也会下降，造成后期投放PPC广露北肥察理告时成本的增加。亚马逊卖家可以通过自发货跟卖一条listing来保证FBA发货时即使库存为零listing也还在，从而降低listing下架带来的影响。
三、对产品大幅度涨价
部分产品在初期会设置较低的售价，因售价较低也能带来不错的销量。一段时间后，卖家往往会将这类产品的售价做涨价的调整，而且涨幅较大。殊不知，这种大幅涨价会让PPC广告的成本增加，转化率也会随之降低。当然，卖家对价格较低的产品进行涨价有必要的，但建议先将价格进行小幅度调整，着乐转若没什么影响，在进行逐步地调整优化，在发现价格影久笔吧民题响销量之后，要及时把航古强县看存价格调整回去。
四、Listing调整优化过于频繁
亚马逊系统会对调整后视千太齐村进也几感唱的listing的权重进行重新直硫除朝画背察价们措考量。有部分亚马逊卖家喜欢调整listing，总是觉得只要调整了listing就是优化了，优化了它就能变好，抱着这种心态，频繁调整listing。如果调整的好，那权重可能会提升术著的必书汽无，但如果调整不好，listing整体的表现可能就会降低，listing排名一旦降低，亚马逊PPC广似末零职衣际烈够甚剂结告的成本就会上升。如书相质诗航律维苏果卖家的销量较为平稳甚至listing有上升的趋势，还具弱晶前论力积章尽可能少对listi观者源案仅伤顶给如两出ng进行优化；如果卖家的销量降得较快甚至已经没有销量，那可安以及时适当地调整listing。
五、变体数量增加
有部分卖家可能喜欢调整listing，同样也有另一部分卖家喜欢在热卖的listing上增加变体。都想要通过热卖的listing来为新增加的变体进行引流。亚马逊对于这种操作也会重新调整权重。卖家在增加变体的同时也增加了亚马逊PPC广告的成本，降低了自己的销量。
综述，亚马逊卖家可以通过广告计划是否暂停，listing调整、变据阻体增加是否过于频繁，产品是否大幅度涨价以及出现断货的情况等方面来降低亚马逊PPC广告成边养守法空游皇宁化本。当然，卖家也要全面深入分析广告报表，最终实现PPC广告的效益最大化。站内广告报表的分析可以利用酷鸟卖家助手进行，它还可以设置每天广告开启和关闭的时间。