互联网平均获客率-互联网平均获客率计算公式
Time:2023-12-21 16:48:08
关于互联网平均获客率的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
互联网平均获客率
编辑导语：想要驱动产品增长，一个重要的手段便是购买用户和流量，即用户获取。本文作者分享了用户获取的商业手段和打法，希望能给你带来帮助。
前面讨论过，如果要驱动产品增长，一个重要的手段是购买用户和流量，有个专有的名词，叫做用户获取(user acquisition)。今天来聊一聊，用户获取的商业手段和打法。
01 如何设计自己的用户获取团队大体上，可以分为两个大方向：直投和代理。
1. 直投直投是广告主的用户获取团队（UA团队），自己操盘用户获取的全流程，主要集中在：策略、预算、创意、和目标设定和效果监控。因为团队完全自己操盘，因此，有非常大的自由度控制用户获取。
但直投对团队能力的要求较高，需要用户获取团队能够更深入的理解自己的产品，目标用户，以及整个用户获取的目标和策略。
哪个渠道的投放质量好？哪个素材的表现好？素材需要多久更新一次？当天的市场行情CPI，是不是要提价以争夺更多的用户，ROI是否达标，某个渠道的用户的LTV是否具有竞争力，等等。
如果投放团队还要构建自己的技术栈去赋能用户获取，对团队和公司，都是非常大的挑战。这块技术和能力一旦成功，会成为团队和公司的核心竞争力。
举个例子：下面的职位是一个非常明确的，负责直投的团队的一个职位。
2. 代理代理是广告主将用户获取完全交给另外一个代理公司负责，自己只指定预算和ROI。代理模式既适用于大团队，也适用于小团队。大规模买量，或者投放和产品联动不多的情况下，比较合适。
Snap在中国招聘agency lead，这个职位负责Snap的agency开发和管理，这些agency，通常就是广告主需要在snap上获取用户是的用户获取团队。广告主只要和agency指定好：
需要购买snap的用户预算是xxx要求的ROI目标是xxx其余的事情，都可以交由agency负责。
02 商业打法1）包时段
常见于电视广告，广播广告。例如，新闻联播之前的茅台广告，很明显就是包时段广告。一般价格昂贵，不太适合互联网广告模式。
2）包位置
常见于头部流量的媒体。例如，微博的开屏广告，纽约时报的首页位置，都是明显的包位置广告，价格也比较昂贵。品牌广告追求广告曝光，经常采用这种模式。
3）竞价
这是目前互联网广告最常见的模式——即对于每一个可展示的机会，广告主采用竞价的方式来争夺最后的广告展示权。目前主流的模式是一价竞价：价高者得。
03 技战术接下来以“竞价模式”为例，谈一谈各种技战术如何配合，实现用户获取的目标。
1. 对用户获取目标进行适度的抽象明确自己的目标，比如：
规模：曝光量，互动次数，用户规模成本：千次展示成本/CPM，千次点击成本/CPC，每用户安装成本/CPIROI：付费率，生命周期价值/LTV应该规避“既要xxxx，又要xxx”的目标。通常来说，很多目标是相冲突的。例如，如果追求曝光量，成本可以下降，但付费率可能不达标；如果追求LTV目标，CPI可能上升，但能获取的用户规模可能受限。
获客团队和产品团队需要了解自己产品所处的生命周期阶段，从而指定合理的获客目标。
2. 搭建关键技术1）用户画像
用户画像越精准，投放和精细化运营越容易。
粗略的画像可以类似：大学生，男性为主，一线，二线城市。
详细一点的画像可以类似：大学生，男性为主，一线，二线城市，MOBA游戏玩家。
更详细一点的画像可以类似：大学生，男性为主，一线，二线城市，王者荣耀玩家或者英雄联盟玩家。
实现上述的画像，可以靠自有数据，也可以靠第三方数据。依赖第三方数据是比较常见的做法——通常叫做“人群包” “撞库”。
例如，广告主可以将“大学生，男性为主，一线，二线城市，王者荣耀玩家或者英雄联盟玩家” 作为用户画像，向头部媒体购买相应的人群包。或者以“一款定位是一二线城市女性为主的RPG游戏” 为输入条件，向头部媒体购买相应的人群包。
2）定向投放
人群包生成之后，广告主可以实施自己的定向投放策略了。
另一种定向投放的做法是，每一次竞价投放，广告主检查媒体的流量是否复合自己的人群包设定，如果符合，则参与竞价；如果不符合，则不参与。例如，Shoppee在东南亚获客的时候，需要检查潜在的用户是否已经安装过shoppee的app，以及是否是alibaba和lazada的用户 。
另外一种常见的定向投放是，只购买设备ID 明确的用户。例如，iOS用户打开可追踪分享自己的IDFA，android用户分享自己的GAID。由于设备ID是苹果和谷歌的独一无二的ID，因此，在很大程度上保证了用户的真实性，以及可追踪。
还有一个常见的定向投放，根据设备的MSRP(manufacturer’s suggested retail price) / 建议零售价，来竞价投放。这带来一个非常明显的好处， MSRP高的设备，是有钱人：）
3）精细化运营：DLB / ULB
步入获客的深水区之后，需要进行精细化运营，一个关键的技术是：DLB/ULB（device level bidding / user level bidding）， 精准定位设备和用户。这需要结合：用户画像、定向投放、自有产品数据，以及推荐算法。
例如，如果你负责京东的京喜App的获客：
一个iPhone 12 MAX机型的用户，安装过淘宝app，根据用户画像，显示这个用户在二线城市，男性，那么，这个用户有多大可能去安装京东的京喜App？如果该用户是目标用户，该用户的获客成本最高可以是多少？一个小米 12 机型的用户，安装过淘宝app，京东的京喜App。但该用户30天没有打开过京喜App。根据用户画像，显示这个用户在二线城市，男性，那么，值得花多少钱投放广告再次激活该用户？市面上有一些自动化工具，但效果大都可疑。获客团队如果向进入获客的深水区，还是要靠自己对数据的积累，对产品的理解，以及对算法优化的持续投入。
下一次和大家聊一聊互联网广告的行业驱动因素。
参考资料：https://zhuanlan.zhihu.com/p/150240216
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互联网平均获客率计算公式
目前互联网站点的点击率是按IP 或vp计算的 大多博客是计算ip的
点击率就是点击的概率
这个不好说
历史访问人数 就是每来一个人计数器记录一次
也有的博客刷新一次访问量就升一次
一般都是根据ip地址来计算的！！！
互联网平均获客率怎么算
随着国内互联网的全面普及以及电商的快速发展，中国的物流市场规模也随之迅速地扩大，从2013年起，中国物流行业的市场规模就已经超觉裂生这负电乡去越美国，中国也成为世界上来自物流市场规模最大的国家。于是，也不断地涌现出许多大大小小的物流企业。然而，随着行业竞争的不断加宗于肥器离吧难束著需活大，加之新冠疫情的原因，导致物流行业的需求端和供给端的货量都有所减少，如果单靠线下传统的通过业务员开发客户或者老客户转介绍的方式，许多中小企业都难以支撑下去。那么，如何通过线上推广来获取新客户，正是众意缩京多中小型物流企业所需要找寻的出路。
一、传统营销与线上推广的区别
在传统方式的获客过程中，许多企业都会面临这样的问题：
a. 市场竞争激烈，新客户开发难度大
b. 获客的人力成本高，获客渠道单一
c. 开发新客户需要花大量时间，效率低
d. 传统方式覆盖面小，难以扩室范杂祖分船收送食大业务规模
线上推广的优点：
a. 精准触达：依靠腾讯庞大的流量入口，结合大数据的人群分析，为企业更加高效地寻找到目标人群。
b. 获客成本低买乙剂故省氢：全媒体矩阵，推广形式多样班现研认田化，搭配腾讯智能的广告工具，在提高获客效率的同时，可以获得更大范围的推广宣传。
c. 精细化管理：广告推广的相关数据都可以及时追踪，确保每一个环节的效果。并且通过腾讯强大的社交网络打造属于企业自身的私域流量。
二、目标人群画像
年龄：25-50岁
性别：年轻群体男女占比基本持平，中年群体以男性为主。
学历：大学以上学历，客单价相对较高。
地域：港口沿海城市、一二线城市以大型物流运输为主，三四线城市零售需求量大。
三、链路选择
优势：可通过公众号丰富的社交场景，打造属于企业自有的私域流量，提高在转化过程中的用户体验，形成良好的社群营销模式。
劣势：对企业的运营能力要求较高，需要有专业的社群运营团队，提供良好的内容输出，要给客户良好的用户体验。
链鸡留期易路二：广告推广-收集表单线索-业务员回访-转化成单
优势：以电销形式为主，门槛较低，只需要配置有基础客户开发能力的业务团队。
劣势：模式可复制，同质化较严重，转化路径较单一。
四、投放设置
投放时间： 因为大盘流量高峰期为早上7：00-11:0办料帝0,中午12:0烟如抗0-15：00，晚上18：00-22：00。为了获取优质的流量和保持账户的稳定投放，应尽量覆盖以上时段，因此可设置投放时间为7:00-22:00。
出担群今运艺老风燃的问望价方式： 优先选择OCPM的出价方式，并且根据链路选择相应的推广目标。结合企业的心里预期成本及系统建议出价范围，给定出价范围，并分多计划按梯度出价进行投放测试银弦个红冷介担皮就，找出理想的出价范围。
人群定向：
a. 大客户方孙教万诉起短建分念座向
年龄：30-50岁
性别：男
地域：沿海城市、一二线城市
兴趣行为：物流、环经笔反海运、空运、陆运
关键词：行业（家电、钢材、厨卫用品等）、集装箱、货运
b. 零售方向
年龄：25-50岁
性别：不限
地域：根据业务覆盖范围设置
兴趣行为：电商、快递
关键词：电商品牌（京东、淘宝等）、快递公司（中通、顺挥极让经形模组说板丰等）
五、广告创意
外层文案：
提满盐套敌问式
国际货运怎么选？
想找价格巴跳卫今划半好、服务周到的公司？
互联网+线下物流，
为货品保驾护航！
地区性：
台湾、马来西亚、新加坡专线空运
“门到门”快递服务
飞速送达，服务一路
展示卖点式：
国际快递，FBA头程，专线及海运空运
全新互联网+线下整合模式
为您的货品保驾护航
外层图片：
采用多图的形式，图片选择物流的大场景图为主，让用户感受到企业的实力，对企业产生信任，促进用户转化。
六、常见问题及优化思路
常见问题一：点击率不稳定，容易出现下滑的情况
优化思路：中小型物流企业图片素材的形式较为单一，多为网图，因此同质化较为严重，素材寿命较短。在投放过程中，可采用多套外层素材同时投放，并定期更换素材，保持外层素材新鲜度。
常见问题二：销售线索质量不高
优化思路：在收集线索过程中，难免会出现无效或者意向度不大的用户。针对该情况，除了基础的调整人群定向之外，可以在表单选项中添加可以筛选人群的项目，如所处行业、物流目的地、始发地等。同时可善用腾讯广告的智能工具--智能验证、短信验证，有效地提高线索的质量度。
七、案例分享
落地页分析
1、 首图采用大环境图片，给用户一种大气、有实力的感观。结合企业的核心卖点和个性化服务，吸引用户注意，产生继续往下看的兴趣。
2、 针对物流用户的常见痛点、利益点，通过小图标的形式，清晰明了的展示出企业的服务优势和服务特点。
3、 图文结合，详细介绍企业的特有亮点服务，体现出企业的个性化差异。
4、 介绍企业背景，增加说服力，让用户对企业产生信任感，促进转化。
效果分析：
上述案例中，客户为2019年12月才成立的一家小型的物流公司，对于中小型企业而言，如何迅速成单、增长业绩才是目前面临的最大难题。因此，案例中选择了收集销售线索作为主要的推广目标。通过广告获取到用户的联系方式，进而通过电话回访、添加微信等方式主动去联系客户，促进成单。一方面增强转化客户的主动性，一方面也可以缩短转化的时间。
以上为上述案例的部分数据情况，在不到一个月的时间内，腾讯广告为用户带来了143个销售线索的转化量，平均转化成本仅为89.68元。相较于传统的推广方式，线上推广的获客时间、获客成本的优势就显得非常明显。通过腾讯广告的推广，最后为用户创造了较为可观的盈收。
随着物流行业内巨头企业的势力逐渐扩张，同时不断有新的企业在涌现，物流行业的竞争也变得愈发激烈，单靠传统的线下营销显然是不足以支撑中小型企业长久发展的。那么，腾讯广告多样化的线上推广，未尝不是中小型物流企业实现高效获客的一条新的出路。
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