王老吉的软文营销案例-王老吉软文营销案例分析
Time:2023-12-26 12:08:07
关于王老吉的软文营销案例的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
王老吉的软文营销案例
带着观点看商业。超级观点，来自新商业践行者的前沿观察。
文 | 特约观察员 张知愚（中国传媒大学特约研究员）
理由一：品牌延伸品牌延伸为何总是出现？
我们见识了茅台啤酒、茅台红酒、恒大冰泉、霸王凉茶，也见识了格力手机、百度外卖、海底捞啤酒，是否以后会出现敌敌畏纯净水、白猫果汁和汰渍凉茶？
为何品牌延伸总是出现又失败，却还一直出现呢？难道真如黑格尔所说，人类从历史中学到的唯一教训，就是从来都不会吸取教训吗？
品牌延伸的根本原因还是内部思维，从企业内部看总觉得自己的品牌无人不知无人不晓，卖什么都会好。
在霸王品牌出品凉茶之后，我们曾想这样提问：
如果王老吉也做防脱洗发水，你觉得他们能取代霸王吗？或者能在霸王的市场份额中拿走一部分吗？
霸王品牌的回答应该是：我霸王品牌是医药世家，几代人在中药防脱上积累的技术都是白给的吗？他王老吉做凉茶我没得说，但是在防脱洗发水这一块，我的气质拿捏得死死的。
那么问题来了，王老吉对你做凉茶这件事，是不是也是这样想的？
霸王品牌可能认为，自己的团队执行力、经销商管理能力比王老吉强，是可以赌一把的。
天道好轮回。霸王凉茶退市之后，王老吉又出了啤酒。我们想问问王老吉，是谁给你的自信这样糟蹋民族品牌？
在王老吉啤酒的公关软文中说：王老吉本身的品牌影响力和广药集团的强大背书，也为这款酒带来了更多可能。
那么请问茅台品牌的品牌影响力和茅台集团的背书能力怎么样？海底捞呢？茅台啤酒和海底捞啤酒双双失败，广药集团没有认真研究过吗？
企业再大，顾客买的也是产品。你不可能把王老吉的厂房、技术、生产线塞到顾客脑子里，即使企业内部天天都能看到这些东西。
会有人抬杠说，那美的电器那么多产品，为何都卖得挺好？华为同时做5G技术和智能手机、京东同时做物流、电商和金融、小米同时做手机、电视和空调，云南白药同时做牙膏和创可贴不也做得很好吗？
美的电器的产品都是在白电范围、华为的智能手机是它的数据终端、京东的业务也在能力范围内、小米的手机之外的产品从不出现在宣传中。云南白药的产品都应用了她的止血技术。
但是啤酒并不在广药集团的能力范围内。
理由二：定位模糊王老吉啤酒的宣传海报
不诱发通风、不头疼、美容养颜，不长啤酒肚、不尿频、营养丰富。王老吉啤酒似乎要把所有的好处都占尽。
我们说定位清晰，是指品牌占据一个词。只能是一个词，不是两个以上的词。因为顾客的记忆容量有限，标签太多根本记不住。
事实上，王老吉凉茶的成功是因为定位预防上火的饮料。凉茶也有很多功能，利尿、生津、防上火、清热、解毒、祛湿等等。但是王老吉只聚焦在一个词上，降低了顾客的认知负担，是王老吉成功的前提。
三只松鼠就是因为定位模糊，而失去了坚果这个词。
一开始，三只松鼠是互联网坚果的代名词，但是随者产品增加和品牌失去焦点，坚果这个词被洽洽每日坚果占据了。
三只松鼠失去定位的后果是：顾客不知道三只松鼠是什么，就不会在平台上主动搜索她，三只松鼠就要依赖平台的流量实现销售。随者流量费用越来越贵，三只松鼠的盈利能力越来越差。后果是投资方的撤资和股价的腰斩。
王老吉啤酒似乎要在现有啤酒品类之外开创一个新的品类，但是没有找到青岛啤酒、雪花啤酒和百威啤酒们的软肋。于是只好全线出击，把所有的功能好处都推出来，其实是没有战略思维的表现。
什么是有战略思维呢？可以考虑一下泰山原浆这个品牌。她主打精酿原浆啤酒，只有七天保质期，商家要提前预订才能发货。保质期七天这个利益点是工业啤酒做不到的，泰山原浆也因此获得了良好的发展。
理由三：产品不行根据媒体报道：
东北地区所销售的吉啤非本地生产罐装，而是由山东一家公司负责生产和运输。
调查显示，山东汉德酒业有限公司成立于2011年8月，法定代表人为马卫国，注册资本1500万元人民币。企业地址位于山东省平原县恩城经济开发区，所属行业为酒、饮料和精制茶制造业，经营范围包含酒制品生产、酒类经营、饮料生产等。
该公司曾在2016年7月和2018年2月受到过平原县相关部门的两次处罚。第一次处罚事由为“公司产品标签不符合《中华人民共和国食品安全法》的相关规定”；第二次则是因为“检查时发现，该公司在启动重污染天气二级应急响应期间，罐装一车间正在生产，未按照应急要求停产，应急措施不到位。”
王老吉啤酒不在广药集团生产，这也是我们前面说的啤酒生产超出了广药集团的能力范围。自己生产都不一定能行，还找个代工厂。找个代工厂也就罢了，还找个被处罚过两次的代工厂。
就是这样的生产能力，还给自己打出了 "纯正德国技术" 的牌子。
对啤酒品牌来说，首先要考虑几个头部品牌的位置。避开青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒和百威啤酒、喜力啤酒们的强势区域和价格段，找到空位机会才能发展。
媒体信息显示，王老吉啤酒的瓶装精酿零售价为8-15元/瓶，罐装原浆则为5-12元/罐，听装纤体罐（精酿啤酒）价格为15-18元/罐。全都是在主流啤酒品牌的价格段里正面硬抗。
上一个这样作死的品牌是锤子手机。
在智能手机品类，中高价位有华为、苹果，低价位有小米、oppo和vivo。同是低价的小米在网上直销，oppo和vivo则聚焦线下渠道。哪有锤子的位置呢？即使她的文案、营销和话题遍及全网。
广药集团的花式作妖还不止于此，他们用王老吉品牌推出过白酒、可乐、奶茶。我感觉在广药集团决策层存在着一个加多宝集团的卧底，专门负责稀释王老吉品牌的势能。
理由四：命名失误王老吉啤酒管自己叫吉啤。这个名字太像一个品类名。
美国莱特淡啤失败的原因之一，就是英文里莱特和淡啤的发音很接近。类似于中文语境里 "淡啤牌淡啤" 的意思。
品类名要简单、直接，品牌名则要新奇、特别。因为品类名是告诉顾客你是什么，品牌名的作用是让顾客印象独特。
例如天猫商城、快狗打车、贝壳找房、飞猪旅行。商城、打车、找房和旅行都是品类名，顾客一听就懂，天猫、快狗、贝壳和飞猪是品牌名，有趣特别，顾客记得住。
我们总结过品牌命名的几个层次：
听得懂也记得住：农夫山泉、汉堡王、支付宝、淘宝、货拉拉、人人车。这类名字的特点是有画面感，也有品类特征。听不懂但记得住：天猫、小天才、瓜子、快狗、菜鸟、飞猪、饿了么、真功夫、小霸王。这类名字的特点是有画面感，所以听得懂，但是没有品类特征，所以记不住。这类名字在传播时要加上品类词：天猫商城、小天才电话手表、瓜子二手车、快狗打车、菜鸟物流、飞猪旅行、饿了么外卖、真功夫快餐、小霸王学习机。听不懂也记不住：京东、百度、完美日记、肯德基、麦当劳、华莱士、德克士。这类名字需要大量的传播费用才能记得住。听得懂记得住但是很讨厌：霸王凉茶、王老吉可乐、白猫气泡水、茅台啤酒。这类名字往往让人有生理上的反感，让你感觉凉茶有股洗发水味、可乐有股凉茶味道、气泡水有股洗洁精味道、啤酒有股白酒味，还是酱香的。"吉啤" 这个品牌名是听得懂但是记不住，因为它太像品类名了，好像是一种新的啤酒品类。尤其是 "大吉大利喝吉啤" 的广告，让 "吉啤" 听起来像是 "吉祥啤酒" 的缩写。
且不说 "吉祥啤酒" 是否真的能够在认知中存在，就算是真的存在，也不能用作品牌名，你看哪个精酿啤酒管自己叫 "精啤" 的？
王老吉软文营销案例分析
王老吉的广告，怕上火，喝王老吉，它的主要创意表现在对消费者真正动机的把握，其实分析王老吉这个案例还是比较好的，因为它的品牌建设经历过几个阶段，可以对比来写王老吉过去的品牌定位和现在的品牌定位，可以从过去错误的定位怎样导致销量下降，具体的原因什么的，然后纠正过来以后又发生了怎样的变化
http://blog.sina.com.cn/s/blog_656f7b500100j62o.html
百事可乐广告创意一直很不错。
广告啊 都不好看 王老吉也很没创意
选王老吉吧...它的名字很吉祥..也好听..
王老吉软文营销案例分析ppt
软文推广是企业营销推广中非常重要的方式之一，好的软文可以给企业带来广阔的利粉松令简磁临丰该认益空间。软文写作是软陈胜文推广成功的一个关键点，做好软文推广另外还需要选择好软文发布平台。那么如何撰写好软文，软文写作有哪些技巧价单伤范台大范不色才？
以下是工作中总结出的软文写作的16造片望个实用技巧，仅供相互学习参考。
术1.挖历史
对于企业写族船错育让散实白础染转软文来说，挖掘历史很重要。在产品软文或者品牌软文中，历史就是价值，有悠久历史的品牌往往更受人们关注，更受欢迎翻听因向酸断了娘。最典型的莫过于象考阳阻象简检少王老吉，其宣传的历史是清道光年间（18足28年），至今近两百年历史由名序台坏行若白。不管其是否真的有近型其因强练阿确逐件请青200年历史，但其如此宣传给大众的印象能显得很有历史内涵。
2.讲故事
大多数人都爱看故事，并且能记得住，所以写软文要多写故态烟乡阳事。一篇评论性的文章如果主题比较枯燥往往阅读量较少，但如果以故事去讲述，自花除就能让人有想读感了。故事性的文章更具有可读性，这应当是很多人的共识。
3.借东风
所谓借东风，就是结合时下热点，这点相信经常写文章的人都懂。为什么时评的拿师论假文章很火，往往就是因为结合时事混罪讲每口，更受人关注。
4.用数字
不管是标题还是正文，都应该多用数字。因为数字会令人印象更深，国人阅读数字也比较直观。本文标题为《写好软文的16个技巧》，即用到了“用数字”这穿析饭说且招。
5.树权威
树权威，能令软文更有说服力。比如说现在有一些行业爱操用核必离施所安爱角写“十大排名”的关键词，那么写这种文章时，我们可以以《权威发布：XX十大排名》为标题，在标题中加入“权威发布”四字，这样可以增加文章的说服力，国人都信权威，加个“权威发布”、“权威分析”等词，往往效果更好。
6.找案例
即写案例，这点相信大家都懂。常见的是减肥产品，通常都会列举一些案例，有案例读者才愿意去读，也才愿意相信。所以，软文里如果能找找案例，文字会更真实。
7.曝内幕
这是标题党的一种写法，好处是吸引眼球，文章往往阅读量更高。但曝内幕有两点要注意：一是掌握尺度，不要攻击对手或是别家品牌；二是不要做标题党，文章要有干货，不能标题与正文牛头不对马嘴。
8.造新闻
造新闻不是胡编乱造，而是把一件小事放大练数成新闻事件，或者企业有相关事情，可以将此事情用新闻的写法来包装，使其看起来是重大新闻。造新闻这点对企业宣传来说很有好处，造新闻可以迅速提升品牌知名度和影响力。
9.傍名人
很多文章动不动就写“马云说”、“白岩松说“，其实很多话并不是这些名人说的，这些文章之所以这样写，是在傍名人，通过名人效应来吸引眼球，增加自己文章的点击量。傍名人这招写软文可以借鉴，常常能提升流量。
10.动真情
这类软文比较难写，要求写作者不能无病呻吟，而是有感而发。动真情的文章在于可以感染到读者，从而实现产品的销售和品牌的宣传。很多亲情的电视节目之所以火，动真情就是一个原因。所以写软文也能用“动真情”的方法去写。
11.反着来
挑战既定的规则和秩序，写文章也要多反着来，反着来往往由于观点鲜明，更让人好奇和接受，引发沉思。有一个标题是《秋季挥汗如雨未必有益健康》，这就是反着来。反着来的文章往往会有很多人去看，因为好奇，同时也想去了解更多不一样的看法。
12.设奖赏
所谓设奖赏就是软文里设计一些小奖赏，用以吸引客户。比如说，笔者就经常会写“更多优惠信息您还可以关注XX官网和微信，免费向客服领取资料，客服将在看到的第一时间回复您”，文中的“免费向客服领取资料”就是一种设奖赏，能起到吸引人的效果。
13.贴贴金
通过企业获得的一些荣誉或者社会各界的评价来扬名自己，这点相信大家都懂。
14.钓钓鱼
所谓钓钓鱼，就是站在客户的角度，一口气罗列出产品或者服务的优势，逐一投放一轮，总能钓上鱼来。举例来说，房地产行业，可以列举某楼盘的十大优势，然后发出去。这几天没人咨询，再过几天，再换种角度列举十大优势，再发出去。这样发的多了，总有人咨询。这就是“钓钓鱼”。
15.玩访谈
这点很好理解，以采访稿的形式写文章，简单、要点清晰。
16.写评论
写评论需要观点鲜明，就像学生时代写议论文一样，一定要有论点、充分的论据。软文中写评论，有时会以一些观点影响到读者，从而使读者成为忠实读者。所以，软文写写评论也是很好的。