独立站亚马逊选品-独立站 亚马逊
Time:2023-12-30 02:08:07
关于独立站亚马逊选品的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
独立站亚马逊选品
一、亚马逊怎么选品？亚马逊的爆款适合独立站吗？
首先，亚马逊卖的好坏和独立站是没有直接关系的。
亚马逊在某种意义上趋向于意向性消费——我想买，到亚马逊搜，下单付款成交。独立站的思维如果做Facebook更趋向于，将一个新奇特产品推送到人群，产生消费欲望，并下单付款成交。或者是人为的去构建与引导让受众产生需求，从而购买。举两个简单的例子：
亚马逊的爆款，可以拿来做谷歌的Shopping广告，因为谷歌的shopping转化率比较高，意向性搜索从而占排名爆单。亚马逊的产品普遍是白底，很规范。将一个亚马逊卖的不是特别好的产品，构建落地页，制作视频素材，推Facebook，可能也会爆单。那么，亚马逊的产品如何借鉴从而运用到我们的选品思维？
这个涉及到亚马逊有几个特点：
Bestsellers:每小时都会更新最畅销的商品列表。Interesting finds并且可以筛选。亚马逊的评论具备参考性。二、独立站如何运用BestSellers进行亚马逊选品？首先我们来到http://www.amazon.com/bestsellers
我们可以根据不同的榜单，不同的品类，去观察在亚马逊上的包括爆款或者新品。
尝试从自己选择的品类去发掘卖点。
那么Derek现在举个例子：场景是夏天，宠物用品，我们在最新产品上面去看看宠物场景有什么好东西！
在看产品之前，推荐几个还不错的思路：
在评论区发掘买家拍的视频？在评论区发掘不一样的用途？在评论区发掘产品是否有可以优化的同类代替品？Derek直接找到了买家晒的视频，没错就是——开箱。
国内有不少APP比如“得物——毒”很多买家秀，包括开箱秀，在投放广告的时候会比咱们精心制作的“官方”视频更吸引受众！
究其原因，以买家的视角去做视频营销更有说服力。
开箱的视频可以考虑作为剪辑的素材，其次在后面Derek也找到一个产品的卖点！
是的，在宠物的场景里面增加了另一个卖点与需求——小宝贝的小型泳池！
卖点，受众，素材都已经找到了，那么Derek习惯性会看看——差评！
OK，质量差，但是可以理解，毕竟狗子什么样大家心里也明白。
所以在营销的时候又多了一个卖点——坚固与对比。至于能不能找到更好的货源，就看卖家自身实力了。
三、独立站如何利用亚马逊——Interesting Finds进行选品？在搜索量输入Interesting Finds进入到这个专栏，我们可以看到有一排OMG Awwwww 标签可以去进行筛选。
这一栏的产品特点——“新奇特”。
年初的文章可以再拿来说道说道：大胆预测2020年独立站爆发的四个思路
按照上一个思路去观察，从评论中提取文案——猛虎DJ
从Interesting Finds选品的思维主要围绕——好奇心，将受众的好奇心充分调动，配合场景的渲染，导致购买行为。
那么这一类的产品重点在于营销，在于内容，在于素材，在于包装，除了推广素材以为，今天也将另一个重点——落地页。
四、独立站的落地页和亚马逊有什么不同？举个栗子，亚马逊主图，如图一。
使用Shopyy建站，可以主图使用如图二：
独立站的落地页讲究：
购物场景，使用场景；GIF动图，夸大营销；精美Emoji表情提供卖点；属性写成 Free Shopping 12 business days 物流政策；优化图片至肉眼可见最小。那么如何快速建站？
只需要域名即可快速建站
积木装修，海外CDN，个人PayPal等免费功能。
如何构建场景：
并不是每个产品都具备潜力，但比如视频+飘着的鱼+家+孩子 这个是构建的背景。
买家的痛点是什么？
举例：三星的s9+ 卖的特别好，但没有全包裹+曲面的+钢化膜 ——市场缺，这是痛点、买家怕摔——买家心理；举例：橡胶仿真玩具蛇 ——从评论发现买家很喜欢，但是拿到的用途不是整蛊、恶作剧或者因为逼真。而是场景——园林，因为鸟总是在园林筑巢，橡胶蛇玩具可以去除鸟！如何激发需求？
举例：水泵加油，需求受众——女人+老人
但是只能用在 加油嘛？——鱼缸换水，激发需求——购买行为
五、选品之后，在谷歌趋势看市场（来源： 莽夫出海）
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亚马逊的独立站什么是意思
自助站就是有些网上的自助建站平台，傻瓜式一键建站，选择模板，然后只需要加入自己的内容，可以在后台添加管理，通常都是2级域名，而独立站是自己完完全全自己做的网站，域名也是自己买的！属于一级域名
自助站有固定的模版，比较单一
独立站 亚马逊
平台还滑是独立站？越来越多的外贸人便而开始面对这一抉择。
早在2017年的时候，第三方电商服务机构Feedvi真级步逐落分sor就已经发现，有近四成的亚马逊卖家同时也在自己的独立站售卖自己的商品，且其中近三成的用户决定进一步扩大独立站的规模。诚然，不少跨境卖家面对着平台红利期的结束，以及愈发严格的平台规则，开始把目光转投各个独立站。与此同时，像国外的Shopify，国内听诉妈程裂杂站的Shopplazza等第三方SAAS建站工具/平台的成熟和普及，也在一定程度上降低了建站的技术门槛和运营成本。独立站大热的背后，还有Facebook和谷歌等流量大鳄的推动。它们更愿意将流量分配给无数个中小型独立站，而不是陷入eBay和蒸吧背望害叫短亚马逊的黑洞。
俗话说，万事开头难。仅靠打工人钢铁般的意志，是很难在众多跨境电商中成功突围的，选择一个合适的平台作为出海之路的起点同样重要。深用减主鲁成训硫平台方和独立站本质上并无好坏之分，只是各有各的优劣。今天小编会分析平台方和独立站的各巴厚采升带自特点，来帮助大家找到最适合自己的渠道。
平台方：
优亮助房管依观队切市点
1.自带高流量且转化率高
特手型们心丰儿以平台方最热门的亚马逊为司破星例，它们网站平均每月能吸引到的聚粮想搞伟用户达到1.83亿，能有效帮助用户解决引流问题。与此同时，访问平台的用户也有着较为明确的购买意愿，流量转化率高。
2.品牌信誉
像eBay和亚马逊这样的大平台能够凭借常年积累的知名度和口碑，来轻松获取用户的信任。
3.低门槛
上述的1、2点为用户提供了较低的入门门槛，容易上手。同时也有大量成功的店铺作为案例，学习借鉴他们的运营方式来提升自己刚特化孙列的店铺。
缺点
1.同质化严重
不管是国内的淘宝还是国外的亚马逊，入场门槛都是肉眼看见的下降。这导致了恶丝与京灯病异武他每日属性的价格竞争和大量同质化产品商求转总若究尼唱表的涌入。如果产品或品牌没有明显优势，很容易被停距言促另片突创感淹没在海量的同类产品信息中。
2.平台规则限制
大的电商平台都有着自己的规则和限制，对于卖家而言，这些便是有风险的不可控因素。像现在这样的黑五前夕，往往也是被封的高峰期。较为典型的问题便是店铺防关联，在之前的文章中小实振负班座怎教年李殖亲编有详细解释过这个问题，有兴趣的朋友可以点进去了解一下。
独立站：
1.打造品牌，把握私域流量
对于网站建设和运营有着完全的自主权，因此便能最大限度的灵活打造自己的品牌，并通过自定义网站表达品牌愿景和品牌故事。不用担心像平台方一样，用户购买了产品却难以记住店铺和品牌。
2.积累自己的用户
比起平台方能刚好地了解客户信息，可以通过客群分析进行二次营销和交叉营销。
3.避开平台的规则限制
既然是独立站，就可以不用担心平台上的种种规则和束缚，可以避免因为违规所导致的成本及风险。
缺点
1.有一定技术门槛
尽管目前有不少的成熟的SAAS建站工具和服务商，但是本质上依然对运营团队和卖家实力有一定要求。除了技术门槛，还要独自掌控美工、创意、广告投放、促销、供应链、物流以及售后等等工作。
2.需要解决引流的问题
离开了平台，也意味着离开大量免费的自带流量。如果不能解决站外引流的问题，独立站也是难以为继的，这也是目前大部分独立站面临的最棘手的问题之一。因此，成功的独立站团队都在引流和营销方面有着自己的独到的心得。其中一点便是要活用各种资源和工具，比如老手们会用Facebook Pixel这样的官方插件来准确找到自己的核心客群并为他们投放量身打造的广告；也会使用AdsPower这样的多开浏览器解决多个FB账号独立登录的问题，高效运营手中的个人号。
总结：
因此，根据二者的优缺点我们可以分析出，第三方平台往往更适合刚入门的跨境小白，而独立站更适合有一定运营经验和规模，有自己的供应链并希望打造品牌的成熟卖家。当然，也有不少人选择了亚马逊卖货，独立站引流这样双管齐下的解决方案。不管最后采用哪种，最重要的是认识到两种渠道各自的优劣，以及了解自己店铺的发展模式和方向。