为什么外贸企业做独立站-外贸独立站的已经没法做了
Time:2024-01-01 19:14:08
关于为什么外贸企业做独立站的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
为什么外贸企业做独立站
上次在小北的公众号看到小北发了一篇文章，关于他在钉钉做的一场关于如何分析竞争对手外贸网站的直播的分享，通过分享的钉群二维码蹲了一个小时以后进去了直播群（注：不用问我能不能拉进群，排队的人都不知道排到哪去了），马上就把直播的内容看了一遍。总的来说内容还是不错的，以前也听过小北的直播，所以有部分网站分析的内容也听过，但这次的内容更加的体系，并且花时间实操了每一步操作。所以还是很干货的。
上次在朋友圈答应了把里面的内容整理分享给大家，所以又把直播视频看了几遍，把这部分内容整理总结了下来，分享给大家。
这次的直播总共分为三部分，第一部分是关于对跨境电商卖家未来的发展趋势以及注意点有哪些，提前做好布局。第二部分就是具体的竞争对手网站分析的思路以及工具介绍，并直播了实操。第三部分讲的是养号，可以哪些方面进行养号，怎么样分工合作等以及一些可能的项目合作方面的事情。所以接下来就按这三个部分进行整理分享给大家，如果觉的不错，欢迎转发点赞！！！！
Part1：跨境电商卖家的未来发展注意点有哪些？1. 垂直化，精细化
2. 流量的获取（IP粉丝）
——流量的获取不再是一站式的，要注重ip 粉丝的积累，留住流量
3. 全渠道流量运营（流量多元化）
——网站的发展要跟着流量的变化而变化，流量在哪里就去哪里，要注意新的流量渠道的变化，抓住流量装换的窗口期，例如使用tiktok（海外抖音），亚马逊卖家除了站内的流量获取，也要做品牌和站外的流量，例如可以先积累粉丝，然后等亚马逊直播起来的时候就可以快速的将流量导入到亚马逊店铺。
亚马逊开直播
品牌出海一定是未来
Part2：如何去分析一个外贸独立站？因为理清外贸这个公众号分享的阿里巴巴国际站运营比较多，所以很少写独立站的，其实分析竞争对手的思路，不管是独立站还是阿里巴巴国际站，都是一样的，只是你能看到的数据端口不一样而已。所以这里的话就要先理解竞争对手分析的思维，知道思路以后再借助下面介绍的一些工具辅助去分析。
分析竞争对手一般会从大到小，从大的层面去看整体网站的特点，然后根据二八原理，找到给网站带来大部分流量的页面，再去分析页面的一些特点。通过竞争对手分析以后，我们就可以模仿竞争对手，跟着他推广和获取流量的思路，减少试错成本，最后再通过建立差异化以及建立壁垒来超越竞争对手。
那么接下来就把整理的从这两个层面去分析竞争对手要素的总结分享给大家：
分析竞争对手网站
首先介绍一个网站：https://www.brightlocal.com/
这个网站的作用是可以模拟你是哪个国家地区访问的界面看到的结果，首先，我们看一下正常来说我们在谷歌搜索一个关键词，拉到页面最底下，可以看到我们的科学上网地区所在的地址：
如果我想以美国地区来搜索关键词看到的搜索结果，那么我们就可以用这个网站进行设置：(目前这个网站我也还没有登陆进去，后续评论里面会更新）
建站的时间
查看一个网站的建站时间我们直接可以用whois（https://www.whois.net/）工具查看,如果网站的建站时间比较长，域名的时间比较长，权重就会比较高。
然后我们可以利用时光机工具(https://archive.org/web/)，看到网站以前的具体某个时间点的网站长什么样：
品牌程度
我们需要查看竞争对手的品牌程度怎么样，看一下竞争对手的情况是否跟我们目前的阶段匹配。如果竞争对手的品牌程度很强，那么你就找错竞争对手了，我们没必要对标这样的网站，不然我们会走很多的弯路。我们在看网站的品牌程度是为了找到一个适合我们这个阶段的竞争对手，不要一开始就找一个非常强劲的对手进行分析。
查看一个网站的品牌程度一般可以直接Google搜索品牌名，如果有全展示链接，或者很多小语种网站都做了，搜索量还不错，说明是比较好的一个品牌。
第二个是通过similarweb（https://pro.similarweb.com/#/website/home），
查看这个网站的direct流量的占比，如果占比比较大，说明网站的品牌程度较好。比如alibaba.com网站来看，direct网站占据整个alibaba流量的43.64%，说明阿里巴巴的品牌程度比较高，这个时候你把阿里巴巴作为竞争对手，就不是很合适。
网站的打开速度
测试网站的打开速度的网站有很多，具体的可以看这篇文章：9款网站测速工具
这里也要讲一下查找答案的一个最好用好用的渠道：搜索引擎
其实很多问题我们都可以用搜索引擎解决，不用去特意记住什么网站，直接搜索关键词找到网站：
比如：
这样就可以找到很多可以用来测速速度的网站，我们就可以用这些网站对我们的竞争对手网站进行测速，看一下网站的打开速度怎么样。
网站的流量
分析网站的流量情况一般可以用Similarweb工具,通过这个工具可以查看网站的流量以及网站的流量来源是怎么样的。
网站流量：可以根据网站的一个流量大小判断我们自己现阶段是否可以把这个网站当作我们的竞争对手去分析。
网站流量来源：
网站是用什么搭建的
网站用什么搭建的可以直接右键查看源代码，ctrl f 进行搜索theme，找到可以看到主题的地方，如下：可以看到网站是用shopify搭建的。
网站流量的主要来源
工具：（Similarweb+semrush：https://www.semrush.com/dashboard/）
通过查看竞争对手网站的主要流量来源，可以判断竞争对手获取流量的主要渠道，然后我们可以跟着竞争对手的主要流量渠道去做我们网站的流量，可以减少我们的试错成本。比如竞争对手的主要流量来源是来自于seo，社交流量很弱，如果这个时候你不去做seo，还去做社交，那么这样效果肯定不会好。(注意：不要一开始找一个很强劲的对手）
Similarweb:
semrush:
主要关键词的排名/关键词给网站带来的流量
分析主要关键词给网站带来的流量以及关键词的排名情况，判断竞争对手的实力，依然使用semrush来查看。二八原则，查看哪些关键词带来了比较多的流量。
网站的特点
分析网站的特点主要是看网站的打开速度，以及图片优化这些，看看竞争对手网站是否有专业的人在大理，所以我们可以去查看竞争对手网站的站内优化，看一下是否有做站内优化以及做的怎么样，判断竞争对手的实力。
网站的权重
工具：(moz:https://moz.com/)
分析网站权重一般用moz工具，可以查看一个网站的DA(Domain Authority),PA(Page Authority)值，来大概判断网站的权重情况,DA PA在0-100之间，DA PA越大，证明网站的权重跟页面权重越大，实力越强。
同样的大家也可以安装一个插件，在我们分析竞争对手网站的时候可以直接打开：
可以查看网站的title, keywords,metal标签跟DA PA，非常的实用。
粉丝数量
查看竞争对手的社交媒体做的怎么样，可以直接进入对手的社交软件中，看一下帖子的粉丝量以及每一篇帖子的互动情况，如果网站粉丝很多，而且每一个帖子互动点赞这些都很多，说明做的比较不错。如果只有一两篇互动很多，其他的比例严重不对，就很有可能是买的互动。
分析竞争对手网站页面
当我们分析完整个网站以后，接下来我们就要找出给网站带来流量的主要页面，然后分析这些主要的页面是怎么样去做优化的，比如内部优化，关键词布局，title,外链等。
流量的主要来源页面
工具：ahrefs(https://ahrefs.com/zh/)
one-page seo
分析站内优化就看所有站内优化我们需要优化的点他做的怎么样，比如整个页面优化，版式，速度，社交，关键词布局，视频，文案等。
这个页面在哪些社交媒体上分享最多
工具：buzzsumo(https://buzzsumo.com/)
广告:
网站的流量获取除了seo以外，还有付费的广告，社交等，同样社交也可以做广告，所以我们在推广网站的时候，很多时候难以避免的会做一些广告。那么在做广告之前，我们也可以好好分析竞争对手的广告策略，比如用了什么词，着陆页是什么页面，广告语怎么写的，广告用了什么素材，什么尺寸，什么主题色调等，都可以结合几个竞争对手去分析，减少我们的试错成本。接下来就介绍检测竞争对手google广告跟facebook广告的一些工具。
Google 广告:
工具：ahrefs(https://ahrefs.com/zh/)
semrush：
facebook 广告
工具：http://moat.com/
输入目标网站地址-查看对手的素材,看一下竞争对手的facebook广告用了哪些素材，
工具：facebook ads library:
https://www.facebook.com/ads/library/active_status=all&ad_type=all&country=CN&impression_search_field=has_impressions_lifetime
Part3：关于养号和项目关于养号，任何一个平台在红利期的时候，很多人都会进行批量的养号，比如以前听过的，在每个行业都在一个网红号，通过前期的流量红利，快速积累，后期变现。或者玩流量矩阵等。小北号召大家充分发挥自己的优势，共享资源合作，形成团队的力量。
1.社交账户
2.seo账户
3.tiktok账户
4.做翻译
以上就是关于小北直播视频内容的整理，基本包含了分析竞争对手网站的思路以及需要使用的工具，对这方面有兴趣的可以按照文章进行实操一下，需要整个内容整理pdf文档的，可以私信我获取。
（来源：理清外贸）
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外贸独立站的已经没法做了
1.增进与客户的沟通
客户对公司产品的意见，对公司的建议，您可以即时得到并迅速反应，然后通过网站再反馈给客户。这是公司与客户交流的桥梁。预备一些日常需要客户填写信息的表格，将它变成电子表格并发布到网上，并通过一些列促销流动，收集大量客户信息，组建自己的潜伏客户信息库，并在网上或网下追踪，一定会挖掘出很多新客户。
2.加强客户服务
客户服务的重要性已经为众多企业熟悉到，目前市场竞争的激烈性导致产品的差异迅速缩小，既而售前、售后服务的个性化日益凸起，各大企业都在着力加强这方面的宣传力度，网站是一个交互性极强、反应迅速的媒体，通过网站搜集消费者的信息及反馈，有助于加强客户服务的质量，从而为企业赢得更多的客户，创造更多的效益。假如您的企业侧重服务，或许，您应该根据自己企业的特点为自己的服务定义一种网络营销风格，并在网站建设中努力营造这种风格，而且，假如您确实能够做到保障客户的利益，好好收拾整顿一下这方面的资料，将各种措发挥示出来，它会给顾客在互联网这个虚拟的空间留下一个好印象。
3.展示产品或技术上风
在目前竞争激烈的市场中，除非一个大型公司具有技术垄断或产品出产上风，一般的中、小型公司可能很难挖掘这方面的上风，没关系，互联网最大的特点就是她的开放性和跨地域性，开放性决定了互联网信息的共享，这一特点为中小企业赢得了与大企业相抗衡的可能性：通过互联网的信息资源共享，中小企业可以获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息;跨地域性使企业营销突破了传统市场的地域局限，企业的发展方向和市场规模，因此，“互联网使中小企业得以与大企业在统一起跑线上竞技”。
4.为买家服务
“先付出，再索取”，这是网络行销的一个很实用的方法，面临不计其数的企业网站，假如你不为消费者提供任何利益，消费者是不会想到你的。这就是为什么我在本文开始夸大“为顾客带来什么利益”的原因，预备一切有利于消费者的资料，操持各种有利于消费者的流动，通过网站进行宣传，同时配合网下运作，好比：可以在网站发布后配合网下举行促销流动，总之，记住，多为你的客户或消费者提供好处。
通过海推网络的分析，关于外贸企业为何要独自建站你是不是有了跟我们一样的看法，外贸建站想要获得好的结果，那么你就需要从建站到内容，再到推广一步步来，不能操之过急，更不能敷衍了事。做外贸的人很多，你需要一定的投出，才能获得多的收益。
能让企业得到更多关注，吸引更多客户，对于公司业绩也会有很大帮助，看iisp
为什么要做外贸独立站
本地支付一般不支持拒付
在信用卡不发达地区很流行（比如俄罗斯、巴西、荷兰、东南亚、中东、中国等国家）
无年费、月费、通道费
支付类型多样（网银转账、电子钱包、预付卡、现金支付、运营商计费）
不支持卖仿牌/假货、不支持任何涉及外汇、黄赌博等不合规、不合法的业务（抗风险系树今派基胞冷雨针流功按数高）