方便食品营销软文-方便食品营销方案
Time:2024-01-19 16:56:28
关于方便食品营销软文的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
方便食品营销软文
各位看官好，我是游一，每天分享一点软文营销知识，希望能在您的工作和事业上有所帮助。
这些年来,食品行业的软文可谓泛激成灾。但阅读这数以万计的软文,我们的脑海中又有什么印象呢?有哪些软文成功地占据了我们的心灵,让我们记忆深刻呢?相信大多数人都很难准确地说出一两个经典的食品软文在很长一段时间里,众多大牌食品企业往往借助的都是电视广告的渠道来开拓市场,通过连续不断的广告“轰炸”,把食品品牌强行植入到消费者的意识中。
这样做虽然很有效,可以在短时间内让消费者记住自己的品牌。但这种渠道并不是完美的:首先,高昂的广告价格让很多实力不足的小微型食品企业望洋兴叹;其次,电视广告一直都是以秒计价的,这就导致广告长度非常短。试想短短半分钟甚至10秒钟,又能给消费者传递多少有用的信息呢?
所以,电视广告虽然有一定的营销价值,但也存在一些短板。而这一短板正好可以通过营销软文来弥补。软文的特性决定了其可长可短,可任性地表达自己想表达的一切理念。但是,食品软文如果没有很好的创意或撰写角度,写出来的软文很难具备营销价值。所以,食品软文的营销价值是建立在能够创作出优秀软文的基础上的。
下面我们来研读一下德芙巧克力的营销软文。
原来德芙的故事这么凄美
一直以来,知道德芙巧克力,却不知道“DOVE”是“ DO YOU LOVEME”的英文缩写,更不知道它背后有如此凄美的爱情故事一一句被错过的“你爱我吗?”
1919年的春天,卢森堡王室。后厨的帮厨——莱昂整天都在清理碗碟和盘子,双手裂开了好多口子,当他正在用盐水擦洗伤口时,一个女孩走了过来,对他说:“你好!很疼吧?”这个女孩就是后来影响莱昂一生的芭莎公主。两个年轻人就这样相遇。因为芭莎只是费利克斯王子的远房亲友,所以在王室地位很低,稀罕的美食——冰淇淋,轮不到她去品尝。
于是莱昂每天晚上悄悄溜进厨房,为芭莎做冰淇淋。芭莎教莱昂英语。情窦初开的甜蜜萦绕着两个年轻人。不过,在那个尊卑分明的保守年代,由于身份和处境的悬殊,他们谁都没有说出心里的爱意,默默地将这份感情埋在心底。
20世纪初,为了使卢森堡在整个欧洲的地位强大起来,卢森堡和比利时订立了盟约,为了巩固两国之间的关系,王室联姻是最好的办法,而被选中的人就是芭莎公主。一连几天,莱昂都看不到芭莎,他心急如焚。终于在一个月后,芭莎出现在餐桌上,然而她整个人看起来异常憔悴。
莱昂在准备甜点时,用热巧克力写了几个英文字母“DOVE”是“DO YOU LOVE ME”的英文缩写。他相信芭莎一定猜得到他的心声,然而芭莎发呆许久,直到热巧克力融化。几天之后,芭莎出嫁了。
一年后,莱昂离开了王室后厨,带着心中的臆痛,悄然来到了美国的一家高级餐厅。这里的老板非常赏识他,把女儿许配给了他。时光的流逝,平稳的事业,还有儿子的降生,都没能抚平莱昂心底深处的创伤。他的心事没有逃过妻子的眼睛,她伤心地离开了。莱昂此后一直单身带着儿子,经营着他的糖果店。
1946年的一天,莱昂看到儿子在一辆贩卖冰淇淋的车,记忆的门顿时被撞开。自从芭莎离开后,莱昂便再也没有做过冰淇淋。这次莱昂决定:继续那未完成的研究。经过几个月的精心研制,一款富含奶油,同时被香酶的巧克力包裹的冰淇淋问世了,并被刻上了4个字母:Dove。德美冰淇淋一推出就大受好评。
而正在此时,莱昂收到了一封来自卢森堡的信,信是一个同在御厨干活的伙伴写给他的,信中莱昂得知,芭莎公主曾派人回国四处打听他的消息,希望他能够去探望她,但却得知他去了美国。由于受到第二次世界大战的影响,这封信到莱昂的手里时,已经整整迟到一年零三天。菜昂历经千辛万苦终于打听到芭莎。
芭莎和莱昂此时都已经老了,芭莎虚弱地躺在床上,曾经清波荡漾的晴变得灰蒙蒙。莱昂扑在她的床边,大颗大颗的眼泪滴落在她苍白的手背上芭莎伸出手来轻轻地抚摸莱昂的头发,用微弱到听不清的声音叫着莱昂的名字。芭莎说,当时在卢森堡,她非常爱莱昂,以绝食拒绝联姻,被看守一个月,她深知自己绝不可能逃脱联姻的命运,何况莱昂从未说过爱她,更没有任何承诺。
在那个年代,她最终只能向命运妥协,离开卢森堡前她想喝一次下午茶,因为她想在那里与莱昂作最后的告别。她吃了他送给她的巧克力冰淇淋,却没有看到那些融化的字母。听到这里,莱昂泣不成声,过去的误解终于有了答案。但一切都来得太晚!三天以后,芭莎离开了人世。莱昂听佣人说,自从芭莎嫁过来之后,终日郁郁寡欢,导致疾病缠身,在得知他离开卢森堡并在美国结婚后,就一病不起。
莱昂无限悲凉,如果当年那冰淇淋上的热巧克力不融化,如果芭莎明白他的心声,那么她一定会改变主意与他私奔。如果那巧克力是固定的,那些字就永远不会融化,他就不会失去最后的机会。莱昂决定制造一种固体巧克力,使其可以保存更久。
经过苦心研制,香醇独特的德芙巧克力终于制成了,每一块巧克力上都被牢牢刻上:Dove。莱昂以此来纪念他和芭莎那错过的爱情。它苦涩而甜蜜悲伤而动人,如同德芙的味道。
当情人们送出德芙,就意味着送出了那轻声的爱情之问: DO YOU LOWE ME?那也是创始人在提醒天下有情人,如果你爱他(她),请及时让他(她）知道,并深深地爱,不要放弃。
这是一篇故事式软文,也是德芙巧克力系列软文中最为经典的软文。读完这个故事,你心中有什么情绪?我初读这篇软文时,早已经忘了这是一篇营销软文,因为它展示给我们的爱情故事,深深打动了我。同时,这篇看似很长(1500字)的软文,却丝毫没有给消费者冗余的感觉,消费者往往都是一口气将其读完。这主要是因为软文撰写者有着极强的故事架构能力,他能让整个故事环环相扣、情节紧凑。并且,一个又一个的故事场景,深深地吸引了消费者,让消费者欲罢不能。只有一口气读完整个故事,才会觉得畅快。
这篇软文之所以经典,除了其塑造了一个美好、令人难以忘怀的爱情故事外,还在于它很好地将品牌理念和品牌形象完美地展现了出来。众所周知,德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mas)公司在中国推出的系列产品之一。在进入中国的20多年间,它早已成了中国巧克力领导品牌,并且被成功贴上了“美好爱情”的标签,成为情人节、七夕节、女友生日等独特节日里的礼物标配。
而在这篇软文中,软文撰写者也多次直白地提出了软文的中心思想和德芙巧克力的产品理念。“DOVE”是“ DO YOU LOVE ME”的英文缩写,这句话在文中出现了3次,贯穿软文的开头、中间和结尾。相信每一位消费者读了之后,都会深刻地记住“DOVE”是“ DO YOU LOVE ME”的英文缩写,并将其视为爱情金句。而这,正是德芙巧克力所要表达的产品理念—德芙,就是为爱情而生的产品。
德芙巧克力作为一种食品,却早已超出了食品的范畴,成为一种见证情感的象征,这不得不说是营销上的巨大成功和突破。如果其他食品软文也能像德芙巧克力的软文这样,即便难以成为消费者心中的经典,但也足以成为消费者的最佳选择之一。
今天的分享就到这里，喜欢的朋友喜欢的朋友可以订阅关注，公众号，软文营销大全，每天学习一点软文营销知识，希望在新媒体的信息时代，对你在工作或是事业上能有所帮助。
方便食品营销方案
首先注册商标，办好食品卫生证书，相关法文件．然后请几个区域经理．分管地区销售，以省代理为部门单位，再做广告牌，媒体广告，按地区要求，做包装，定价位，高低挡区分，现金交易为目标，价格随行上市，想出包装的个性化处理，不是方便面的感觉．说明不与它同类，走出新路子，波浪型包装，真空压缩型的，不会觉得袋大物量少，看起来就象没吃过的点心，广告词：不是吃方便．而是赶魄浪，大家来魄浪吧．．．
去市场营销网找，有人分析过的
方便食品营销软文怎么写
软文广告妙在“软”字，春风化雨，润物无声，不知来自不觉中影响人的观念与行为，而在互联网时代，软文的主留于频案这虽哪故准要传播媒介也从报纸渐渐变为了网络和各类社交平台。那么，该怎么写好软文呢？
1）一个好的标题，专必还合满老术钱修活我觉得在信息如此充盈的网络中，消费学上的7秒定律也同样适用价善时金顶始请于此，即大多数人会在7秒以内决定是否会看这条信息，因此起一个好的标题就至关重要了，比如如下这些标题：
《一个被99%的人忽视的卫生习惯》
《周周乐被网友踩爆，活动发奖人发到哭》
《这样的女人才叫女人》
2）要把刻企期儿直转软文伪装出一幅正常的样子态各迅观，在报纸时代，软文大都是通过新闻报道的形式来出现的（一般还会多花钱让自己出现在正常的新闻版面上），而现在它可以伪装的形式更为多故样，不过还是主要以新闻报道、抒情体（如QQ空间体）和散文等为主；
3）行文简洁，软文本质上属于“快餐文“，因此在作文时就要特别注意多使用日常用语或口语，每一句话最好不要般超过十五个字，尽量不用长句罪，但可以几个短句叠示考不结加，文章则尽量不要超过500字，所营销产品的关键词尽量不要超过5个（保证读者的吸收率），如下面这段软文：
哪些人需要吃“金门参灵宝”？
是不是所有人都需要吃“金门参灵宝”？当然不是，这就好象人参、灵芝一样，体格健壮的年轻人是不需要吃的，但是以下四大类人群可以酌情考虑服用。
第一类人群：老板和办公室白领通游丰少王。经常加班、熬夜，休息不好，时间长了，就觉得胸闷
气喘，而且记忆力明显下降了。尤其是主管级别以上的白领阶层，整天跟电脑打交道，更容易疲劳，应该引起足够的重视。
第二类人群：司机和营业员。营业员一站就是一天，腰酸腿疼的，司机一忙就十几个小时，尤其是司机朋友，一天是机器人；一天是植物人；开车当天从早上六点忙到到晚上12点，甚至另有人一开就24小时，就是钢铁也受不了华本妒叫鸡。
第三类人群：脑力劳动者。尤其是记者和教师，经常忙的没有休息日，而且整天需要用脑，用脑过度导致的脑疲劳非常可怕，建议记者和老师多休息和保养，注意劳逸结合。
第四，从事高强度劳动地各致的体力工作者。比照火微验福算如说建筑工人、饭店的厨师等，由于工作环境和工作性质导致工作强度可能比常人大许多，这类人尤其要注意身体的疲劳状获天菜亮况，身体是革命的本钱，不要冲着年轻卖命的干。
4）要在文章中有针对性的吸引特定人群，首先先搞清你要吸引的人群及他们的目的，如布滑律老人会比较关注身体健康与亲情占浓事美减粒来顺沿，年轻人会比较关注事业象许、升职、投资机会等，并且在软文中对症下药，可以再适当夸张的前提下在文章中将吸引目标人群的内容不露痕迹的表现出来