大连教育行业微信获客系统-大连线下教育
Time:2024-01-25 01:52:11
关于大连教育行业微信获客系统的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
大连教育行业微信获客系统
36氪独家获悉，STEAM 教育公司「新工厂创客教育」近日完成了数十万美金融资，由硬件加速器 HAX 领投，HAX 也是 makeblock 种子轮的资方。融资将用于产品研发和业务拓展。
今年 9 月 1 号，在过亿中小学生共同观看的节目《开学第一课》上，主持人撒贝宁手掷了一个大型 C919 仿真纸飞机模型。它的设计者就是新工厂创客教育的纸飞机工程师高佩德。纸飞机是新工厂创客教育的早期产品之一，也是最受外界关注的产品。
近日，36氪专访了「新工厂创客教育」的 CEO 张建军，下面的文章梳理了我们对这家公司最关注的几个问题：为什么要做纸飞机？为什么要切入三四线城市？三四线城市的编程教育应该怎么做？
《开学第一课》的C919仿真模型飞机
同时，我们也在 2018 全国青少年创客教育高峰论坛上采访到了少年创学院的创始人张路，“全国青少年创客加技能测评 1.0” 项目组组长、资深创客程晨，青少年创客教育联盟秘书长李梦军，和他们探讨了青少年创客教育的标准化探索。
纸飞机，对应的是三四线城市对于 STEAM 教育的需求
张建军认为，三四线城市家长对于创客教育的诉求是真实存在的，但是他们的需求不完全等同于一线城市。家长希望孩子能有所参与，学到东西，但也不要占据太多课后时间，最好能融合到娱乐时间中，最重要的，成本不能太高。纸飞机，代表的就是三四线城市的普遍需求。
将纸飞机作为教育三四线城市家长的初期产品的原因有两点，一是从价格和形式上，纸飞机都降低了孩子接受 STEAM 教育的门槛，相比其他复杂而昂贵的 STEAM 玩具，家长们愿意从纸飞机开始尝试；二是纸飞机本身有比较强的娱乐和比赛特性，新工厂的设计也增加了飞机的趣味性和拓展性，孩子们会在玩耍和比拼的过程中产生学习的动力，从而主动学习相关知识。
新工厂创客教育目前有两款飞机模型产品在售，创客纸飞机和 C919 超级飞机。还有几款纸飞机产品在 demo 测试阶段，预计明年年初上市。
两款纸飞机产品
创客纸飞机包括纸飞机的图纸以及降落甲板，发射器等小配件。C919 超级飞机则由几块零件拼装而成，由电容提供动力。两类飞机均包含 5 分钟系列动画教学视频。视频内容包括飞机制作，简单的空气动力学知识，以及如何利用空气动力学让飞机在空中转向、翻滚、做各类特技飞行。
纸飞机特技飞行
为拓展品牌和导流，新工厂创客教育每年会在全国范围内举办纸飞机大赛，合作方包括 CICC 全国青少年创客联赛、robotex、创客嘉年华。2017-2018年，新工厂在东北举办 GET MAKER 创客嘉年华活动，并在现场进行纸飞机大赛决赛。张建军说，在今年 3 天的嘉年华中，到场人数超过 30000 人，其中绝大部分是全家参与。
GET MAKER 创客嘉年华现场
另外，新工厂创客教育还向 B 端提供纸飞机套材包，套材包中包括一百套活动用纸，比赛场地材料和 90 分钟的比赛规则/活动课教案，视频和文稿内容非常全面，教师不用培训，就可以上手开展比赛。一个套材包售价 2500 元，目前已经针对几百家学校或机构出售了几万套。
新工厂创客教育的 B 端用户主要包括三类：（1）公立学校，范围覆盖一二三线城市，约占 50%；（2）教培机构，包括营地教育机构，机器人培训班等，约占 40%；（3）支教慈善团体，约占 10%。
三四线城市少儿编程最好的形式是“轻”而“快”
新工厂创客教育从 2016 年开始涉足少儿编程，创始团队背景有创客出身，有老师出身，在大连用 1 年的时间开了四个少儿编程班，一边实践一边打磨软件和教材。
张建军认为，三四线城市的家长普遍是不自信的，在少儿编程和升学没有明确关联的背景下，家长不可能完全投入。最好的形式是和其他学科课程绑定起来，做成增值课程，在短时间内让家长看到孩子的进步和成果。三四线城市存在的另一个问题是师资不足，缺乏专业背景教师。
因此，新工厂创客教育研发了一套分为 16 个游戏模块的 Scratch 课程，每个模块 2 课时就可以学完。孩子只需要每周花 1 课时的时间，一年之后就可以学会所有 Scratch 的基本操作。而且每个模块结束后，孩子可以做出一个小的作品，家长可以明显地感知到孩子的进步和成长。
例如“飞机大战”模块，主要旨在教会孩子克隆相关命令及应用。孩子在学生手册和教师的指导下，可以做出一个飞机大战小游戏界面，让飞机由少变多，在固定区域内飞行，互相投掷子弹。
新工厂创客教育自研Scratch界面
针对师资问题，新工厂创客教育为老师开发了完整的课件，教案和教学视频。科学老师在没有任何编程背景的情况下学习了教案和视频，也可以进行教学。另外，针对孩子进度不同的问题，新工厂还设计了分级的教学任务，针对进度较快的孩子老师可以布置升级版任务。
比如针对刚才的“飞机大战”模块，升级版任务包括：添加开机动画，加快敌机生成速度，空投子弹包改变子弹形态，完善敌机、战斗机的飞行和爆炸效果等等。
张建军说，新工厂的教材和教案与市面上其他教材相比，更多的考虑到了三四线城市孩子的现状和需求。比如很多孩子来上课的时候对键盘和鼠标还不熟悉，对许多电脑基本操作也不了解，在设计课程时会降低他们的操作难度。
目前新工厂创客教育主要在大连开展教学试点，主要合作的机构类型包括课后托管机构，英语培训学校以及教育综合体。获客渠道主要包括直接吸引机构学生，以及玩具、赛事引流。目前学生总数有 30 多个，班型主要以小班课为主。
目前，新工厂创客教育以及和某家连锁培训机构达成初步合作，课程会覆盖到该机构的 320 多所学校，预计订单金额会超过 1000 万。新工厂还和专业提供课程设计师与讲师培训服务的机构 Interchange Education（ICE）教育者社区达成合作，为机构的老师提供培训和答疑服务。
项目之外：创客教育需要统一标准
青少年创客教育联盟于2016年在北京大学成立，联盟秘书长李梦军和创客布道师、创客基本技能测评标准组组长程晨介绍说，创客教育目前属于各地开放试点，自行探索的阶段，标准和方法都不统一。STEAM 是美国的标准和方法，并不完全适用于中国的环境。联盟希望能够在这个时间节点，重新定义创客教育，制定创客教育的统一标准。
程晨介绍说，比如现在很多特色校会开设民族文化课程，老师们会怀疑陶土课程算不算创客教育；再比如创客教育应该包括结构传动，电子电路，数字制造、编程算法四个模块，孩子们应该学会控制硬件，掌握制造能力，而不仅仅是学习编程。
青少年创客教育联盟制定的创客教育基本技能测评标准主要按照上述的四个模块展开，每个模块设置了四级能力指标，希望能够用于指导教学和对学生能力的评价。标准中的课程为必修课程，民族文化等课程则可以作为选修课程。
关于青少年创客教育联盟的下一步规划，李梦军介绍说，联盟目前有几百个会员。下一步，联盟将主要通过每年 3-4 次的全国性论坛，创客教育俱乐部联赛等赛事扩大联盟在校内外的知名度和影响力，促进创客教育课程标准的推广和应用。
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我是乐文，36氪超人学院创始成员，关注教育，文娱，智能硬件。超人学院结束后，我将会去清华读书，并持续从事早期投资相关工作。
Wechat：18722489693，欢迎一切关于 创客教育 的观点交流，欢迎一切需求和机会。如果有任何能帮到你的，请随时联系我：）
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