亚马逊广告如何优化推广方案-亚马逊广告如何优化推广方案设计
Time:2024-03-29 19:48:14
关于亚马逊广告如何优化推广方案的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告如何优化推广方案
许多新手卖家在投了广告之后，可能会陷入了一种窘境：不知道怎么优化广告。一直按照初始的设置跑广告呢，肯定不行，出单效果不理想，可想优化又不知道该怎么入手调。
亚马逊广告到底该怎么优化呢？今天，优优为大家送上七招优化广告技巧，从创建广告活动到分析调整，帮助你系统优化运营广告。
一、创建易于分析广告活动/广告组如果投放广告的商品较多，建议一个商品对应一个广告活动，这样有助于之后的广告效果分析。
创建亚马逊广告活动，建议：多组、多词、多竞价。
多组：不同类型的关键词（大词，长尾精准词等）、不同类型的投放（关联ASIN、类目等）、不同变体、不同匹配方式（广泛、词组和精准），单独设置广告组，增加产品的曝光。
多词：大词、长尾词、关联ASIN等都要做广告，不建议只偏于其中一类。
多竞价：尝试不同的竞价，快速找到出价范围和对应点击量。
手动广告投词，一个广告组，建议投放最多20-30个词左右，并不断地筛除表现不好的词，添加新词。每次筛除后，添加对应淘汰数量或更多的词，但不要超过30个。
二、广告优化周期一般以一周为单位，或更长时间段。不建议每天大范围调整广告，因为亚马逊广告数据归因需要一定时间，每天调整，来不及出数据，无法有效跟踪优化效果。
每天可以做日常检查，如：是否因无库存导致广告暂停？是否异常超预算？等等，检查并解决这些常规问题。
三、不同类型的广告报表广告活动、广告组、推广商品、广告位、关键词、商品定位、搜索词，已购商品等等报表，都能分析对应广告表现。你可以从亚马逊后台下载单个报表，也可以直接在优麦云系统中，直接分析同步好的广告报表数据。
日常分析：广告预算和竞价是否需要调整？广告曝光、转化等是否达到预期？是否需要加大投放力度？广告策略是否需要调整……
四、关注两种词1 主打关键词
在做广告分析时，需要着重关注主打关键词，是否有足够的曝光？足够的曝光才能带来更多的点击和转化。
如果没有获得足够的曝光，进一步分析原因：是否是词没有投对？是否是竞价太低？是否是预算没给够？……
2 高花费词
高花费词，一般是高曝光、高点击的词。对于这类词，我们需要逐个分析，筛选过滤，确认：是否与商品高相关？是否能带来转化？如果表现好，保留，如果表现不好，可以采取重新投放、调整竞价、测评单促活等进一步措施。
五、关注两个指标1 流量
流量问题，也就是曝光量问题。如果广告流量未达到预期，简单的改进方法就是提高竞价、查看相关性、词本身的流量等；
2 转化
转化与Listing息息相关。影响转化率的因素：标题、价格、描述、review、QA、购物车等。如果转化降低，或没有转化，可以从以上因素入手，找出原因，完成相应优化。
六、否定垃圾词通过分析用户搜索词，找出匹配到的不相关的词，或者表现极差的词，加入否定投放。
例如：投放的词是 “shoes for men”，但在搜索词中，匹配到的大多是“Nike shoes for men” 这类词，且“Nike”这个词的ACOS很高，或者只有高花费，没有转化，便可以把该词加入词组否定。
七、广告效果与Listing优化亚马逊广告的效果与Listing的好坏有直接关系。Listing的构架，会影响广告效果的走向，广告效果的分析，为Listing的再优化提供数据支撑，而再次进化的Listing，将助推广告效果更优。
因此，想要做好广告，需要同时做好Listing的优化，包括：标题、图片、价格、描述、Review、QA、库存等等。
亚马逊广告的分析与优化，是广告运营的基础，理清优化思路与方向，使用合适的工具，化繁为简，将会达到事半功倍的效果。
亚马逊广告如何优化推广方案策划
这个要从两个方面考虑，首先是你的listing页面是否足够清晰且具有吸引力，图片和产品描述够不够清楚等。第二个是投放的关键词效果怎么样，这里介绍一个amz4seller卖家工具，它的PPC广告优化功能可以自动分析广告效果，智能生成关键词取舍和优化建议，而且软件所有功能都可以免费试用的。
亚马逊广告如何优化推广方案设计
1. 到卖家中心， A来自dvertising > Campaign Manager
点击 Create a campaign
2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制没设话更，以及起始日期。
3. 再来进入重点，选择关键字获取方式，亚马逊提供您严年增奏袁米是跑参严决两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual tar在香米装粮云久子格设geting手动键入。
如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。
4. 儿直民械管感再来要建立欲广告的商品，一个Campaign下可以建立续一多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的最预算，以及选择您要做广告的产品。
选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。
选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。
Campaign设置好之后，一小时候即可开始供买家点击。
注意您的listing必须要有Buy Box才会显示走护活几费喜状约这帮只您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。
l 如何利用Sponsor Ads川决娘终来优化您的Listing？
第一次做亚马逊站内完海越增状防敌此批委广告时，建议方式是先使用 Automatic targeting，观察哪些关键字的转换率最高 ( 到Reports > Advertising Reports ) 因为有些单词的搜索率高，但并没有转换成销售，这样会浪费预算。所以测试之后，用 Manual targetin板情报板断石g 设立另个 Ad group，只放项线迫号转换率高的单词，并提高竞标点击预算，才能达到最好的广告转换效果。