软文营销的概述-软文营销的概述怎么写
Time:2024-04-26 15:00:16
关于软文营销的概述的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
软文营销的概述
什么是软文营销
软文营销是一种以销售或增强影响力为主的营销方式。文章会直接或间接地包括业务、联系信息，以建立个人影响力、企业品牌信誉，吸引新的客户。
软文营销的背景
在报纸印刷出现以后，文章就已经被专业的营销人员广泛使用，他们利用印刷的形式，制作传单、广告、新闻。最初，一些企业向报纸提供有益的内容、动态和消息，报纸免费刊登并报道它们，直到今天，这 种方式依然普遍存在。
例如，会计师事务所可以向当地市场写一篇题为“《避免被审计的十大方法》提供给当地的几家报纸和网站，同样，修理屋顶的公司也可简明地撰写一篇题为《如何避免冰雪损坏您的屋顶》。
网上软文营销
随着电子商务和网络营销的崛起，软文的营销转移到了互联网世 界。传统的媒体也向互联网提供内容，而网上的内容也可能向出版商提供，软文是免费的广告和品牌宣传，在互联网上快速传播。在网上张贴一篇文章和张贴一则广告是完全不同的，赤裸裸的广告容易遭到排斥、删除，而有价值的文章则容易受到重视。
不同于传统媒体，互联网上的转载量和传播率是惊人的，一篇出现在大型网站的文章可能在一天之内在成百上千的网站上被转载。所以， 有眼光的作者通常会注意到这种转载性，强化其转载传播效果。所以， 一篇文章，有时会被复制成几百条、几千条覆盖互联网。
同时，软文的营销还有其网络营销的性质，最显着的特别是：进行优化后的文章，可能针对某些特定的关键词，在搜索引擎中出现，以迎合这些市场的需要。作者能够将明确目标的内容，发送到一个对它感兴趣的读者群中。
许多网上的经营者已经开始享受这种低成本的营销方式，更多的企业和销售人员试图在互联网上到处张贴广告，致使互联网上垃圾内容成堆。经营者如果不小心滥用互联网的这种传播性，为了宣传目的，发布质量差的内容，很容易引发反感。
垃圾内容越来越多，人们对高质量文章的需要也就越来越重要，高质量的软文是非常容易受欢迎的，高水平的作者会用高超的写作技巧——巧妙地说服潜在客户。
软文在互动营销时代
软文营销已经成为越来越受欢迎的营销方式，通过博客、论坛、网站写作和投搞专栏，许多话题，正以核爆的能量在互联网上传播、流行。
50%以上的互联网用户在搜索引擎上阅读、查找内容，高质量的原创内容+有效的 SEO 策略，将获得较高的网页排名，很容易吸引到更多访问者。对许多销售网站和公司网站，借助软文增长流量和销售，已经被证明是最有益和最有效的方式之一。
此外，包含网址的软文，可以快速增加更多的反向链接，使一个网站的排名在搜索引擎中上升。因此，通过写作和有效分发这些书面的带有链接的文章，已经成为一种趋势，这种趋势被搜索引擎所接受。
但是，由于互联网大量免费转载的特点，导致大量重复的内容出现在互联网，一些寻求大量反向链接的作者可能因此牺牲文章的内容质量，而高质量的首发原创内容则被搜索引擎所重视。
软文营销的概述是什么
对于软文大家的共同定义是，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。那么在网络这个世界里，软文营销有什么独特的特点呢：
1、对软文撰写前的准备工作：作为软文创作者要对所需撰写软文的行业，产业，企业，产品，企业网站，消费者人群等基本信息有所了解，而不是用万金油的方式闭门造车——毫无实质内容的写!
2、确定撰写软文的思路:以用户的兴趣和利益为软文的创作卖点，比如通过企业介绍软文展示企业的实力和品牌形象，通过对企业营销渠道介绍的软文表明企业不断扩展和发展代理商，通过对产品性能介绍的软文激发潜在消费群体的购买欲望，通过对网站运营的总结软文来推广自己的网站!
3、整理好网络软文传播平台：网络软文传播是以网页的形式存在，如以网页资讯形式存在的软文营销，以论坛帖子存在的论坛软文营销，以博客创作文章存在的博客软文营销等等，甚至水印，留言，签名，PPT，电子邮件等都是网络软文营销传播的媒介!
4、创作好软文：软文创作文字的创作不一定非要华丽优美的语句，也不能如同答政治试卷一样虚华，但一定要推心置腹说家常话，把要传递的信息绵绵道来植入受众群体，这样创作出来的软文才是最有力的软文营销!
5、对网络软文创作者的要求：一个优秀的网络软文创作者不但熟知上文提到的1，2，3，4，而且要预估网民对软文的态度和搜索引擎给予这篇文章的权重!一定要记住会写软文的不一定会做软文营销，然而站长和企业网商要的是软文营销的效果而不是一篇鸡肋式的软文!
以上是http://www.ruanwena.com/站长对软文营销要点的看法，点到为止并未深入分析，望各位站长和企业网商可以借题发挥创作好一篇好软文!简简单单的事情反反复复做，你就是专家;反反复复的事情认认真真做，你就是赢家!软文的创作是个多角度，多渠道的持续的过程，想一文打天下的软文，你，我，他，估计目前还没这个实力!
软文是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。我们也可以这么说：“文章千古事，得失寸心知”，软文即文章，文章即软文，要写好软文，当从文章下手，曹丕曾言：“文章乃经国之大业，不朽之盛事”。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。 软文营销的价值返回顶部随着电子商务和网络营销的崛起，软文的营销转移到了互联网世界。软文是免费的广告和品牌宣传，在互联网上快速传播。在网上张贴一篇文章和张贴一则广告是完全不同的，赤裸裸的广告容易遭到排斥、删除，而有价值的文章则容易受到重视。不同于传统媒体，互联网上的转载量和传播率是惊人的，一篇文章可能在一天之内在成百上千的网站上被转载都不是天方夜谭。软文营销已经成为最受欢迎的营销方式之一，50%的用户在搜索引擎上阅读、查找内容，高质量的原创内容+有效的seo 策略，将获得较高的网页排名，很容易吸引到更多访问者。对许多销售网站和公司网站，借助软文增长流量和销售，已经被证明是最有益和最有效的方式之一。 此外，包含网址的软文，可以快速增加更多的反向链接，使一个网站的排名在搜索引擎中上升。软文写作的的10个来源返回顶部①企业史：自企业成立以来的简史、荣誉史、史料、历史档案、大事年、企业志、年报、具有里程碑意义的阶段和往事、变迁史，自企业创立以来的老照片、老员工感想、感人故事、遇到困难与挫折和如何克服、如何改革、抓住机遇等等。我们可以看下这篇文章《白手起家，诚信通三年成就年收入超百万的印刷大拿》。讲的就是我们主人翁的创业史。大家可以参考下。②重点人物：包括公司的董事长、总经理、在公司发展中举足轻重的人，他们的经历、观点、故事、轶事、最先行程及活动记录等。这个其实和上面的创业史有点类似，就不多说了。③企业情况：包括企业规模、人员规模、成员企业、客户分布销售网络及售后服务网络、部门情况、代表企业、研究报告，各类文件、通知、规范与资料。企业情况这个我想也不需要多介绍，我们自己最熟悉我们的企业情况了。④企业人物：企业代表人物、专家、模范人物、历次先进表彰名单、自学成才人物、部门管理者等。 昨天很多同学说不知道该怎么写，或者写谁，你看，企业人物是不是一个很好的素材呢？⑤产品：产品的技术、材料、变迁、生产流程、功效、销售、应用、代表客户等等，与产品设计、生产、经销、售后服务过程中所发生的故事。 这块就不多重复了，上面已经有个介绍，讲了怎么用产品作为主人翁来写软文，希望大家可以参照下这位作者怎么写的。⑥市场：市场分布、市场特点、市场研究、消费者研究、市场规模等。市场其实也比较好写，但是之所以叫软文一定要软，不能太直白，直白了你就起不到很好的效果。我们要结合实际的方法来写，比如说：《唐骏眼中的网销之路》当然这只是举例，给大家说明下方向，具体大家结合自己的专业，然后从市场角度去写。⑦企业规划：企业远景、一段时期内的目标、战略发展方向、计划等。这点可能我们自己最清楚，我们公司的企业规划是怎样的。比如说规划了企划部、市场部、生产部、设计部等等以及5年公司发展计划，10年公司发展计划等等。⑧管理方法：管理设计、企业文化、管理理论、经营模式，独特的经营管理策略、管理经验等，重点是管理流程改进的探讨、管理方法的实施案例、优秀经验与做法。这类文章其实很容易受人关注，并且不部分的人对管理很有兴趣，所以管理方法这个点如果写好的话，对于这篇软文来就是如虎添翼了。比如说：《螺丝哥：员工所有的问题是什么？》⑨观点与数据：企业中经营者、管理人员、服务人员等所表达的主张、观点、看法，统计数据、总结、计划等。这个应该对大家来说不会陌生吧？现在是大数据时代了，所以用数据说话，这是一件非常常见的事。比如说这篇文章《小卖家打爆款经验：1个月轻松上钻》我们姑且不去评论写的好坏，就看下这里应用的数据和一些观点就可以。⑩图片、影片库：如企业ci、标志性建筑、办公场景、重要事件场面、产品包装、广告图片、销售网点实拍照片、人物照片等。
软文营销的概述怎么写
一、寻找软文的新闻由头
所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直蛋进织细响脚称白一些，就是指新闻脱校报从取饭挥被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内设其秋良职钢代许裂容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过下翻人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到划交兴理烟编费践则亚药达想要的传播效果。
三盐联笑修宣在也师女族、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如行责概例示呼双你可以编写一则浪漫的爱情故事展或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六汽大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事省心纸积食江集是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注河成日宗料显聚被呢意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被快连象经好械标号读者接受。如果你的游质积写作技巧不是很高，一般要里采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上苗写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有迫管育构余袁烧宜模到各只看标题和导语再决仍硫乱洋什九办刻定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者曾图孩岩一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。