软文营销与传统营销有什么区别-软文营销与传统营销有什么区别呢
Time:2024-06-06 16:12:14
关于软文营销与传统营销有什么区别的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
软文营销与传统营销有什么区别
今天，有个电视台的朋友过来面试，问到跳槽原因他如是说：“受网络媒体的冲击，现在电视台的广告业务已经缩水了一半，公司内部重组，不得不考虑换行业。”听到这句话，我心中楞了一下，但也没有过分吃惊，因为我知道这是一种必然。我不禁想到在接下去的两年里，5G、AI、区块链等新技术即将普及，这种颠覆只会愈演愈烈，传统营销渠道将进一步失效，当我们讨论产品、运营、宣传、渠道等问题的时候，我们亟需将传统营销思维转变成互联网的营销思维。我们一起来看看传统营销思维和互联网营销思维的不同之处。
传统营销思维
传统的营销思维定位思维：“定位+4P（产品、价格、渠道、促销）”
通常的做法就是为产品找准定位，取一个好记独特的名字，设计一条最洗脑广告语和视频，买断当地电视台黄金时间，重复重复再重复的播放。最终达到的效果就是出上句你就能对下句。不相信来试着做下列填空题：
今年过节不收礼，收礼只收______
年轻态，_____
孝敬爸妈，_____
正确答案依次是“脑白金”、“健康品”、“脑白金”。如果你能答对两个，那我要恭喜你，记性不错；如果你全部答对了，你要扪心自问一下：“高考又不考，背得那么熟干嘛？”如果你一个都回答不上来，那你肯定是10后，来日方长。
史玉柱曾说：“除了生产，最大的支出是广告，但成本也只有大企业的三分之一都不到”。确实非常厉害，他是怎么做的呢？
为了定位，史玉柱亲自去公园找大爷大妈聊天，找到了“老人晚上失眠”“儿女过节给老人送礼”的需求。然后给“褪黑素”取了一个“雍容华贵通俗易懂且好记”的名字——脑白金，假设广告上尬舞的两个老人唱的是“今年过节不收礼，不收礼呀，不收礼！收礼只收——褪黑素”，你会不会觉得这广告是疯了；
小规模试错，在营销策略和广告投放上，先会选三四线小城市做一轮测试，看效果后再规模投放。经过测试，他们发现媒体里性价比最高的是当地报纸，于是在攻城掠地过程中报纸软文成了必备武器。在电视广告上，最开始是尬舞的两个老人是真人，在广告播出后遭到当地市民的投诉，于是换成了卡通人物；
超一流的软文能力，当时克隆羊很火，于是软文先伪装成一篇科普专栏，给你科普克隆羊攻破你的第一层心理防线。然后再科普褪黑素是如何改变睡眠的，最后引出“脑白金”是如何感动美利坚的。如果你经常失眠，那么牛逼的东西你想不想用？
在渠道分销的管理上，每箱脑白金都配套当地的广告费。如果广告打不掉，就变成总部的利润。说白了就是告诉当地经销商要力尽所能的打广告，打到打不动为止。
在营销上，史玉柱无疑是“定位+4P”的实践大师。虽然广告有“恶俗”之嫌疑，但脑白金还是有一定作用。但一些后起之秀却“青出于蓝而胜于蓝”。例如，最近很火“xx药（du）酒（yao）”。它不仅有把医生变成精神病的“硬本领”，还有给老人洗脑的超强“软实力”。大家都懂“是药三分毒”，但面对这瓶混合了几十种中药的液体，“每天喝两口，健康又长寿”，你信吗？数据显示，这药酒因为虚假宣传2600多次违规，被暂停销售数十次，但却屡禁不止。2017年xx药酒替代宝洁成为广告额投放最高的企业，光2016年投放就有150亿之多，2017年，预计全年销售1800万瓶，缴纳税金达到2.8亿元。可以想象动了这个药酒等于动了多少人的蛋糕。
在保健品领域，似乎广告扮演着比产品更重要的角色，只要力尽所能的夸张就好，对于产品的底线就是只要吃不死人就行。“恪守道德底线，不卖人血馒头”这是每一个营销人和企业家都要遵守的原则。营销经典理论依旧还有其价值，但是在互联网时代有新的玩法。
互联网营销思维
互联网营销思维是以爆品为核心的迭代思维：“爆品+新4C（场景、社群、内容、人与人连接）+迭代”
讲到互联网营销不得不提小米，初期小米零预算做广告，而到现在已经估值10亿美金。雷布斯又是怎么做到的呢？
首先，小米在创业之初并没有做手机，而是做安卓第三方的刷机ROOM系统。这是极小部分手机发烧友才玩的东西。小米团队先在手机刷机论坛上先找到一百个铁杆粉丝，然后与这群粉丝深度互动。过程中把MIUI做到极致（极致设计、极致体验）。从而使米粉从100个变成了1万个10万个100万个。后面，小米顺势推出了小米手机，又一次做到了极致：同配置手机其他品牌要三四千的配置，而小米只要1999元。这令人尖叫的价格，让用户粉丝们想抢都抢不到，每月的一轮轮的手机预定活动也赚足了眼球。小米这种营销模式，也被人吐槽为卖期货或者饥饿营销。理由是，虽然在产品发布的时候性价比极高，但是市场能够预定到的量却很少，而后期大批量出货的时候，硬件生产成本大大降低，这个价格已经并没有太大优势。打个比方，现价8799元的iPhone X 只要5799元就可以预约购买，但3年后可以拿到货。但是稀缺性洽洽造成了产品的传播性，不可否认雷军是互联网营销的天才，雷军深入深入研究手机成本周期后得到的策略。
雷军在打法上面总结就以下三点：
极致单品：从MIUI到小米手机再到全系列产品，每个阶段小米都做单品做到极致，每一款单品都有让人尖叫的点，通过体验提升逼格、通过价格感动用户，让客户产生口碑传播的意愿；
社群迭代：前期先找到种子用户，培养参与感，让种子用户参与到产品的研过程中，根据社群的反馈进行快速迭代，不断积累产品势能。在粉丝的需求不断被满足和超越过程中，促成口碑传播；
口碑传播：有了1、2的基础，通过事件营销、网络渠道，持续与粉丝互动，让用户来参与营销过程中，例如，一个米粉在小米手机预售阶段没有抢到，那么他会让亲戚朋友帮忙抢，无形之中介绍了产品也扩散了用户。用户购买到产品后由于兴奋和喜悦，也会在朋友圈进行分享和扩散。但要注意的是口碑传播一定要做到自愿传播，利诱下的口碑传播并不是真正的口碑传播，顶多算病毒传播。
互联网营销其实最大的一个核心是靠用户的自发式的传波。在营销模式的设计上要尽可能发挥个体的传播潜能。例如，传统分销模式实体店面为基础的，分有大区代理、省级代理、市级代理等。现在流行的微商模式，代理的成本非常低，根本不需要有店面和库存，普通人就能够申请代理。代理人只需要群里和朋友圈卖出去后坐等收钱就好。原来中间商的差价直接返利给代理人和消费者。
互联网产品及其关注数据，在营销投放上也是如此。在传统的媒体投放广告最大的缺点是投放效果难以及时的评估，而在网络媒体上可以通过用户画像针对你的目标人群进行精准投放，如果直接引流到电商品平台，你还能够评估每个投放渠道的效果怎么样，有多少流失、有多少转化，再 根据数据来动态的优化自己的营销策略 。
另外，我们要走出互联网营销的误区：互联网营销不完全等于互联网传播手段。现在很多现象级网红产品，通过制造噱头和饥饿感进行传播，但是却忽视了产品本身的问题。记得前几年火的黄太吉煎饼，善于制造“开奔驰送煎饼外卖”、“外星人讲座”、“美女老板娘”等网络热炒话题，这话题虽然在微博上广为传播，但却产品本身无关。用户可能因某篇“美女老板”的网络热帖而来，但是体验过一次产品后就放弃了。因此，营销是一个体系，脱离产品的传播，只能叫做博人眼球。
在今天，面对已经是高度竞争的手机行业，小米卖期货的方式已经失灵了，小米手机的也不是最高性价比的带名词，前有华为、三星，后有OPPO、Vivo，归结到核心问题还是技术够不够牛逼。
总结
通过上面“脑白金”“小米”的两个经典案例，我们可以做一个简单的对比：
从上表可以看出，传统营销思维的关心的核心问题并没有改变，因为时代的变革有了升级。这是一个变革的时代，如果你是传统行业的从业者，应当积极的拥抱互联网。下面是对于企业和个人的建议：
传统企业要做哪些改变的改变？
电商部门、新媒体部门已经是成为传统企业的必备部门；
广告投放从传统媒体迁移到网络新媒体，并保持与粉丝的互动；
关注数据：宣传、引流、激活、转化、留存、传播，每日评估效果；
成为网红：让创始人成为网红，通过创始人的人格魅力吸引你的粉丝，组建起创始人的社群；让产品成为网红，用产品引起粉丝尖叫；
激活个体：市场部对接的不应该只是经销商而是“意见领袖”，让利给这些有影响力的个体，让无数人为你销售产品；
快速迭代：找到种子用户，组建社群，让社群参与到产品研发的过程中来，不断让用户尖叫；
对于个体的思考：
不管你是不是传统行业的从业者，笔者建议只有一句：“拥抱互联网，树立自品牌”。把自己变成企业争夺的那个对象。从自己领域出发，致敬经典、接受新事物、迭代思维，通过写作、演讲等方式输出内容，最终形成自己的品牌势能。
软文营销与传统营销有什么区别和联系
一、从经济角度看
软文营销较传统纸媒广告成本低的多。中小型企业有这个能力做个企业宣传片吗？而对比软文营销，侧重于创意和策略，投入无怪乎有“软文创意策划费”、“软文撰写费”、“软文发布费”等，若是借助三叶云媒中的媒体进行软文发布，加起来所需费用非常有限。甚至，有能力的，你可以包办软文策划，软文撰写，实现低消费高效宣传，所以从价格上软文优势明显。
二、从技术角度看
而软文营销从技术上讲很简单，一是软文写作，二是软文发布。软文写作就是撰写优秀软文，软文发布就是把写好的软文通过三叶云媒自助发稿平台发出去，可以选择数千家优质知名的媒体和地方门户网站。省去很多麻烦，效率也更高。操作简单，容易上手，十分符合中小型企业运转资金少，技术薄弱的特点。
三、从社会角度看
首先随着人们审美要求提高，人们对各种广告已经产生视觉疲劳。其次传统纸媒广告的简单，低俗也越来不受人们待见。而软文营销作为一种新兴的全网营销推广手段，充分结合了产品、消费者以及互联网渠道，并借助互联网精准的社会化媒体作用，通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，并借助自身快，准，狠的特点， 在传播大量信息的同时，更是把企业的影子深深扎根在消费者的心里，实现了企业，消费者和媒体的互利共赢。
1、软文营销是硬广告的有效补充
软文营销讲究的是润物细无声，于无声处听惊雷，以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。这种“软”营销与传统的营销方式有着很大的区别，传统营销通常广告环节，通常会借助电视、报纸、杂志、电台等传统媒体，进行“硬”广告投放，这种广告特征通常是注重卖点提炼、注重消费者利益驱动等，往往直来直往，消费者看惯了传统的硬广告形式，形成强烈的免疫能力，并产生一定的排斥效应。这个时候若能借助互联网，有效采取软文营销，能与传统的硬广告形成有效互补，注重软硬兼施，往往能起到很好的整合效果。如王老吉、必胜客等便是非常好的列证。
2、软文营销具备低成本、高效率的优点
软文营销侧重于创意和策略，投入无怪乎有“软文创意策划费”、“软文撰写费”、“软文发布费”等，若是借助论坛进行软文炒作，再加上一个推手顶贴费，几个环节加起来所需费用再多通常也不会超过十万。而传统的电视广告、报纸广告，随便投个十几秒的广告或半版广告，价格肯定不止这个数目。从效果上来看，成功的软文营销能充分结合产品、消费者以及互联网渠道，并能细节着手攻占消费者心智，借助互联网传播的优势，因此小成本通常能带来大效应，相对于所谓的“一般广告费都打水漂”的硬广告费，性价比自然就出来了。
3、软文营销在抢占消费者心智方面独具优势
在接触软文营销的几年时间里，通过对成千上万个软文营销案例的总结分析，御彩科技认为，软文是抢占消费者心智最畅通的途径。这与软文营销的属性密切关联，因为要做好软文营销，通常要经历“竞争对手软文营销调查”、“把握行业发展趋势”、“分析产品分析产品/服务的线上和线下消费者的需求特征”、“根据需求提炼产品/服务的核心价值和卖点”、“确定软文投放的位置”、“寻找切入点，将产品/服务信息巧妙植入文章”、“根据软文营销执行状况，不断调整软文营销策略”等七个阶段，这七个阶段因为充分研究消费者行为习惯，换位在传统营销领域，相当于经历一个完整的营销过程，因此说软文营销在抢占消费者心智方面独具优势。
软文营销与传统营销有什么区别呢
软文营销，就是指探皇青市周且几差亲封营通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。
软文推广的效果是阶显而易见的，但是它难就难在如何进行展开。
因为许多人提到写软文就十万个不愿意了，说不知道如何下手，如何组织才好，更别说是一直要坚持写下去了。
其实软文并没有大家想象报补象冲愿还稳则觉宗技的这么可怕，它是一旦你开始写，就会越写越自信，越写越好的。
软文是当前网络营销中的主流模式，不论是企业还是消费者都对软文有较高的认可度。那么如此受欢迎的网络软文，它的具体优势是什均进湖百么呢？
它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
软文新闻稿
1、传播品牌
软文借助文字传播某种精神或思想，和大众产生情感共鸣，潜移默化中让大众看到广告，来自软文内容更能有效说服大众接林名月磁吃受广告、直接转化。
二2 、提升公信力
借助平台权旅毕威性，可直接促进企业本身公信力建设，树立企业权威、赢得消费者信任。当企业影响力积攒到一定程度，可间接为产品增值，提升企业核心竞争力。
3、成本低
在一些权威性强的新闻类媒体平台发布软文内容，不仅能快速扩大覆盖面，相对来说，软文广告只需遵循各大平台发文规则即可传播，而传统硬广通常每一条都是付费投放，软广的成本明显要回永计仍严低得多。
4、树立品牌形编天地情既握马处总拉派象
首先抛开转化效果，单看传刻消按际林买晚带播、软文能让消费者初步电希斯推认识、认可品牌，达到品牌宣传的目的。
5、传播范围广
目前常见的软文营销渠道有质及座哥企业网站、自媒体、新闻源、论坛、博客、百度系产品（知道、文库、贴吧）等，企业可根据自身需求找复布脱跳气选择渠道、做好全网覆盖。
6、有门个种美移沿农效时间长
网络信息本身具有永久性，在不拆册芹违背系统规则被删文、封号的情况下，软文内容发布成功即可永久有效。
7、转化效果好
通过各渠道不足念协色稳光没权步同平台的持续反复曝光、甚至形成病毒式传播时，宣传效益更容易在积累中达到爆点，有利于品牌形象树立、实现长远发展。
8、提升网跑城艺酒坐审弦讨占去展站权重
在做seo优化自然排名时，网站内容质量及原创度直接姿大影响最终的优化结果，策划优质软文内容，有助提升网站排名、有效提高曝光富受排沿线审快河斤率。
9、给企业打开市场
随着企业软文营销不断深入,品牌和口碑的建设日渐成熟,后期的流量转化快速有房学检袁迅提升品牌，给品牌快速打开行业市场。
10、带动整体销售
品牌的无形价值开始正式转化为实际利润!网络营销内在潜力就此凝聚为品牌内在竞争力。
软文营销是什么