营销策划案-营销策划案ppt优秀案例
Time:2024-06-22 14:00:09
关于营销策划案的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
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营销策划案
今年的品牌营销都有哪些刷屏案例？回忆品牌圈，你对哪个案例印象深刻呢？本文盘点了2023十大营销事件，一起来学习拆解一下吧。
2023年已经接近尾声，每年年底都是最适合做年终复盘和制定未来计划的。
2023是消费复苏的一年，也是一众品牌顶着压力自建出新的一年。与此同时，还有AI迭代、人工智能浪潮来袭……人们所期待的全新格局正在建立，挑战和不确定性让大家对广告品牌行业的未来更加怀抱冀望。
在迈步向前的同时，营销人也需要不时停驻复盘，这样方可行得更远。
正所谓“好风凭借力，送我上青云”，能够提前抓住营销热点，把握营销趋势，品牌才容易获得更多的曝光，做出更好的成绩。
过去的一年，营销界的优秀案例接连不断，回忆品牌圈，你对哪个案例印象深刻呢？哪些品牌营销事件在营销圈疯狂刷屏呢？今天我们就一起来盘点盘点！
01 张艺谋电影《满江红》 红遍春节档2023年春节票房争夺战中，张艺谋导演的《满江红》可谓最强的竞争者。
“张艺谋导演”是一个强有效的宣传点，但对于注重过年气氛的春节档而言，《满江红》主打的是“悬疑管够，笑到最后”这八个字，连昔日倡导美学、情怀的张艺谋，接受央视采访时也放出话说“得让观众笑个三十次”。
八字文案为《满江红》宣发定了调，后续具体辅以路演、花絮视频、互动H5等各种推广手段，在各大社交平台都掀起了一波讨论热度。
分析其在营销方面的表现，亮点不少：
首先，借力打力，借助明星效应的号召力以及知名导演张艺谋做背书：主创演员都是流量很高的明显，粉丝爱屋及乌，所以电影在短期内号召力大。
其次，注重营销渠道布局：线下影院全面宣发。
再者，线上媒体宣传覆盖率超高，春节期间集中宣传。
最后，产品内容自带流量：悬疑的剧情，喜剧的演员以及知名文化故事，这些都很迎合现代年轻人的喜好。
02 进淄赶烤，淄博把游客宠“上天”！今年上半年，没有人能躲过淄博烧烤的刷屏攻势，其热度就像淄博烧烤摊上的火焰，越烧越旺。
从3月末到整个五一小长假，淄博，一座普普通通的北方三线城市突然爆火，整个淄博爆火出圈，成为万千网友，争相奔赴的“梦想之城”。
3月31日起，铁路部门开行淄博“烧烤专列”，有乘客乘坐专列，被文旅局长疯狂投喂，礼物拿到手软，车厢还贴有淄博美景宣传页。
4月初，淄博10余家景区，陆续推出“高铁票免费换景区门票”的活动，持本人“高铁票＋身份证”，就可免费兑换领取多家景区入园门票
临近“五一”，面对酒店坐地降价，淄博推出青年驿站半价住，4月22日，淄博市市场监督管理局网站发布通知，明确在2023年“五一”假期前后，对宾馆酒店客房价格，实行涨价幅度控制措施，赢得一波好感！
除此以外，淄博市民拉横幅免费载游客，开通了烧烤公交专线，为游客提供便利。
当有网友担心出游的安全问题，当地公安部门增派执勤人员，加大巡逻密度，游客只管来吃烧烤！别的不用担心。
淄博的爆火，既有它的偶然性，也有它的必然性，是偶然因素下的必然结果。这波流量来得太快太猛了，快的让人难以提防，猛的让人无法承接。
不管怎么样，淄博强抓机遇，顺势而为，勇于承接，千方百计的把“流量”变成了“留量”；把“网红”变成了“长红”；把“食客”变成了“游客”；把“客人”当成了“家人”；真正把“烧烤热”变成了“淄博热”。
淄博火遍了神州大地，火遍世界各地。现在看来，淄博还能火多久，其实已经不重要了，不管怎么来看，淄博无疑都是“教科书级的城市营销范本”，流量总会有褪去，或早或晚，但是淄博已经成功的打入了“人们的心智”。
03 FENDI与喜茶联名，流量变现成双赢“人生中的第一个FENDI居然是喜茶送的！”
5月中旬，喜茶携手“FENDI ‘hand in hand’ 匠心艺术展”带来中国彝族特色的限定产品体验，并把社交账号的统一视觉换上了“FENDI 喜悦黄”新装，高调宣布与奢侈品擦出了火花。
喜茶携手意大利奢侈品牌FENDI瞬间点燃消费者的热情。这次联名款除了特调饮品之外，还配套了杯垫、徽章、手提袋等周边产品，包装均采用FENDI的标志性黄色，并印上了FENDI的品牌logo，而这也让这些周边产品的售价在二手市场上被越炒越高。
大众对于此次联名的效果却褒贬不一，有人认为二者双赢，有人则认为FENDI联名新茶饮属于自降身价。
但总归来说，奢侈品首次与茶饮品牌联合，制造了反差惊喜感，造就刷屏级影响力，成功撩动消费者的神经。
04 椰树集团：逐渐放飞的男色营销椰树集团的男色营销，从年初火到了年中。
年初有胸肌、有腹肌、身高180＋的男主播们出现在椰树直播间时，面对镜头还是含蓄的，羞涩的，互动也只是对着镜头秀一下身材，尺度不大。
但到了6月份，当椰树男模们再次火出圈，尺度已经惊人了。他们在直播间跳健身操、做俯卧撑、骑动感单车……都是很常规的运动，但在健壮身材的映衬下，显得张力十足。
椰树男模们彻底放飞了，女性消费者们也彻底疯狂了。线下活动中，当女性激动地冲着椰树男模尖叫、拥抱，椰树集团真正把女性营销拿捏了。
更重要的是，椰树借助男色营销完成了口碑逆转，从人人听了直摇头的低俗、色情的擦边品牌，进阶到了懂大众审美的时代先锋。
这大概是连椰树集团都想不到的效果吧。
05 麦当劳“打工帽”，火成新顶流谁能想到，一个麦当劳的“打工帽”都能火起来，2023年7月，年轻人纷纷要当打工人？也算震惊了三观！
当然，他们不是真的要去打工，而是想要麦当劳开心乐园餐附带的一个店员同款帽子玩具。
7月，麦当劳上新了开心乐园套餐，买套餐即可赠送扮家家玩具套装系列玩具一个。
在赠送的随机玩具中，“店员遮板帽”，俗称麦当劳打工帽，意外地火了！
不少网友入手后都cos起麦当劳打工崽，直接在社交平台刷屏，主打一个麦门永存。
点餐帽还带着小对讲机，可谓1:1还原，戴上大喊“您好，喜欢您来~”算是有麦当劳服务员那味儿了。
从麦当劳打工帽中，我们能获得不少的流量密码。
1、可爱的高颜值。麦当劳打工帽作为儿童套餐的玩具，可以说是具有超可爱的高颜值。注意力经济下，视觉观感变得非常重要。大部分消费者，尤其是年轻女性消费者在消费时，总会选择外观设计上更好看、可爱的。并且，可爱的事物总能引起更多关注，获得别人的认同和赞美，这使得大家更加愿于且乐于分享，让可爱单品成为了一种社交谈资，隐形推动了更大的传播。
2、萌宠营销作为儿童玩具，打工帽的尺寸其实是偏小的，在成人之间，只有头小的才戴得上。因此，在初期，更多的是宠物与玩偶在佩戴。但是宠物的萌宠效应，也激起了另一波的辐射传播。
3、拍照玩梗。麦当劳打工帽能在网上传播，最大的内容助力，是它的cos梗。这款玩具的设定是打工人扮家家酒。麦当劳在推出之际，就玩起了达人、小孩、宠物的打工cos梗。借助“打工人+麦门”的话题形式，很容易在社交平台上掀起玩梗接力的风潮。
06 强势刷屏，瑞幸咖啡与茅台联名成功出圈在营销界，品牌联名已经成了常规打法。然而，9月，瑞幸和茅台的联名彻底刷屏。这两联名的咖啡名字叫“酱香拿铁”。
瑞幸这两年的联名速度真是让人应接不暇，和悲伤蛙、和椰树集团、和线条小狗、和维密的联名，今年9月直接拿下茅台。
一个是国内最大的连锁咖啡品牌，一个是酒界顶流，瑞幸和茅台的联名很快就有了刷屏之势。上线首日，单单抖音渠道就卖出了超100万杯酱香拿铁。
酱香拿铁作为“年轻人的第一口茅台”的确赚足了眼球。不仅冲上各平台话题热榜，刷爆朋友圈，单品销售额也是达到新的高峰，和茅台的这波合作也让瑞幸提升了品牌的综合地位实力和调性。
而对于茅台来说，既然年轻人不爱喝白酒、喝不起茅台，那就借瑞幸之手来一波用户养成，提前培养年轻人的酱香情节。对瑞幸来说，当“酒界爱马仕”和9块9瑞幸联系在一起的时候，或许就是一次提升身价、触达新用户的机会。
而咖啡和奶茶是当下年轻化的最好传播介质，与之合作容易突破圈层。
07 最近你City Walk了吗？2023年夏天，年轻人中最火的一个词，莫过于CityWalk，大量与CityWalk相关的话题刷屏网络。
在小红书上，City Walk笔记超过50万+，包括推荐city walk路线、晒路线打卡笔记、发city walk的ootd等，掀起了一阵新的流行热潮。
City Walk，字面译意城市漫游，是指漫无目的地在城市漫步，感受市井烟火气和城市生命活力，回归慢节奏生活的一种城市微旅游方式。
强调人对城市自然和人文景观的紧密连接，更近距离、接地气地了解城市的历史由来和创新、变迁。
用地域方言来阐述，那么City Walk在广东叫“行街”，在北京叫“遛弯儿”，在上海叫“荡马路”，在重庆叫“逛gai”，在武汉叫“晃哈子”…….
许多品牌从消费者的生活方式出发，跳出了传统的产品导向思维，寻找到了新的营销策略。
比如运动品牌Keep在6月份，创办了线下运动空间——Keepland，并借此在北京发起了一场名为“热量守恒”的city walk活动。Keep根据City Walk的特性，提供了三条不同的漫游路线，参与者可以按照路线图在相关商家免费享用美食，主打一个“运动是为了更好地吃”。
比如用户通过keepland课程打卡，就能获取City Walk美食攻略，主打一个“运动是为了更好地吃”。
凭地图免费享美食，Keepland通过“健身克星”的美食奖励切入，巧妙地把课程打卡与City Walk结合起来。
更高明的借势营销，则是从City Walk的情绪效用入手，以品牌之力诠释这一生活方式，唤起用户的情感共鸣。
小红书推出的散步摄影季系列文案，还原奇奇怪怪、可可爱爱的全民City Walk行为图鉴，将City Walk随性自由的浪漫精神体现得淋漓尽致。
让每个热爱City Walk的人都能从中找到自己的影子，道出用户的真实心声，再次强调小红书“生活方式引领者”的社区属性。
08老乡鸡20周年节点“宴请全国”品牌周年常见，但营销玩法志在焕新，老乡鸡就在20周年节点发起“宴请全国”活动，10月8日，不仅在1000多家线下门店推出免费午餐活动，还在线上进行0.01元外卖秒杀，主打一个朴实且豪气。
不难看出，真诚不绕弯子的福利是整场活动声量浩大的必杀技，在此之外，老乡鸡一边免费请吃饭，一边送鸡蛋、喜糖等庆生伴手礼的细节，让“家有喜事，请老乡吃席”的氛围更加真实可感，老乡鸡“知人情世故、懂邻里乡亲”的人格化形象也愈发牢固。
09 李佳琦翻车，蜂花接住泼天富贵双十一前，李佳琦的直播翻车事故在网络上持续发酵，多次登上微博热搜，引发大规模热议。原本只是一场普通的带货直播，李佳琦却因为消费者吐槽花西子眉笔越来越贵而产生不满情绪，以一段火药味十足的言论抨击消费者，“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的。有的时候找找自己的原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”
在花西子陷入价格争议之时，国货品牌蜂花嗅到了流量商机，有网友发现蜂花连夜上架了三款标价79元的洗护套装，净含量为五斤半，按克数折算，500克仅卖14.36元。
不仅如此，蜂花还发布了“79元能在花花这里买到什么”以及“我家护发素一瓶等于0.12花西子”的短视频。这波明目张胆的内涵花西子，被网友称为朴实无华的商战。
与消费者共情的蜂花，收获了极高的人气。不但两天之间涨粉100万+，其抖音直播间观众数量从平时的几百人增至上万人，产品更是卖到断货，迅速接住了这泼天的富贵。
通过借力营销，蜂花重回大众视野，实现品牌知名度和销量的大幅提升。
这场由蜂花掀起的商战以喜闻乐见的形式让消费者认识了不少默默无名的国货品牌，加深了消费者的印象。而蜂花把握热点先机，为品牌带来了高曝光和触达更多消费者的机会。同时，蜂花积极为其他国货品牌宣传，体现品牌的大格局，更是将好感度直接拉满。
10 LV在上海黄浦江打造巨型“显眼包”12月3日，一艘巨大的船拖着巨大的红色花纹LV Speedy包，行驶在上海黄埔江上，吸引了众多路人的目光，纷纷驻足拍照留念。这款显眼包立马成为上海新的网红打卡点。
现代营销学之父菲利普·科特勒曾说：在注意力稀缺和信息碎片化的时代，企业需要为消费者创造Wow Moment（惊叹时刻）。
巨物营销作为一种新兴的营销方式，品牌通过制作巨大的物品或形象来吸引消费者的注意力，并以此为手段进行品牌推广和产品营销。这些巨大的物品或形象往往能够吸引大量的人流和关注，从而在社交媒体上广泛传播，达到快速营销的目的。
巨物营销的优点在于其独特性和创新性，能够吸引消费者的眼球，并在社交媒体上迅速传播。同时，巨物营销也可以提高品牌知名度和产品形象，增强消费者对品牌的记忆和好感度。
写在最后时间就像个轮回，而记录的意义大概在于，既能给到人们一个时间上的提醒，也能让大家对未来更有信心。
随着互联网的高速发展，品牌在多个流量阵地发声，呈现分散化、多元化的趋势。
在2023年，新兴内容形态与传统广告传播并存，反映着品牌营销体系的演变和更迭。
除以上爆款现象外，还出现了AI营销热潮、在地化营销、多巴胺营销趋势，给品牌营销带来了“新考题”。
但是，无论如何，在互联网时代，网红易换，流量易逝的时代，只有实打实地做出有文化、有价值的品牌，才能走得更远，被人们记在心里。
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黄河懂运营，微信公众号：黄河懂运营，人人都是产品经理专栏作家。5年+运营实操经验，甲乙方市场/营销/运营经验，擅长从0到1帮助企业搭建运营增长体系，在项目管理、市场调研、消费者心理研究、社媒营销等方面有较为丰富的实战经验。
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营销策划案模板
营销策划方案样本
一、封面：方案名称/方案制作者
××××全程营销方案
×××制作
二、方案目录
将方案中的主要项目列出。
三、方案内容
（一）企划客体环境
1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二）竞争对手基本情况
1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。
（三）市场分析
1、市场调查
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
13、市场机会点与障碍点
（四）项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持
（五）市场定位
1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
（六）业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、有多少业主？
4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
5、装修诱因的设置。
（七）营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八）营销策略
1、企划策略：
（1）企划概念；
（2）品牌与包装规划。
2、价格策略：
（1）定价思路与价格确定方法；
（2）价格政策；
（3）价格体系的管理。
3、渠道策略：
（1）渠道的选择；
（2）渠道体系建设/管理；
（3）渠道支持与合作；
（4）渠道冲突管理。
4、促销策略：
（1）促销总体思路；
（2）促销手段/方法选择；
（3）促销概念与主题；
（4）促销对象‘
（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
（6）促销活动过程；
（7）促销活动效果；
（8）促销费用。
5、企划活动开展策略
（1）活动时机
（2）应对措施
（3）效果预测
（九）营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：
（1）组织职能、职务职责、工作程序；
（2）人员招聘、培训、考核、报酬；
（3）销售区域管理；
（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：
（1）财务控制；
（2）商品控制；
（3）人员控制；
（4）营销/业务活动控制；
（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十）销售服务
1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。
3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。
4、服务质量标准及控制方法。
（十一）总体费用预算
（十二）效果评估
哪方面的，我做过很多，我在实体企业里工作，常做。
营销策划案ppt优秀案例
王老吉最早推向市场时是主打凉茶市场，但广东凉茶品牌众多，王老吉显得较为弱小。2002年，王老吉重新定位，主攻饮料市场，定位为“预防上火的饮料”，该定位补缺了饮料市场的空白，使得王老吉重新获得生机，并一举创弦失非下了中国饮料史上的奇迹，销售额达到约130亿左右。
江中健胃消食片原本是一款胃药，但是经过咨询公司定位后，确立新的定位思路“日常助消化用药”，该定位一举摆脱吗丁啉等强势产品值套计约及逐的压制，在助消化药市场抢得先机，并创造了10亿的销售额。不久后，江中集团又推倒销态委己妒写父胶继出“儿童装”产品，再次补缺助消化药市场。
文章摘选自《市场营销管理》亚洲版，第二版。作者：菲利普科特勒