搜狗代理运营推广-搜狗代理运营推广方案
Time:2024-08-30 22:44:15
关于搜狗代理运营推广的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
搜狗代理运营推广
1、财税行业现状
首先聊一下财税行业的现状，财税行业因为注册代账客单价较低的缘故，投放SEM很难做到很高的投入产出比，一般一条可跟进线索投放成本在200以上，而成交金额只有2400-4800，按优秀销售百分之20的成交率来算，也需要1000块来成交一单，扣掉销售工资以及提成，对于财税企业来说，第一年基本是不挣钱的。
好在财税行业续费率相对较高，第二年没有了获客成本，只要续费，那么就是将近百分百的利润。维护的好，还会有转介绍，资质代办，许可证等项目可以做。因此，现在很多财税企业的主要目的是增户，再增户，户越多，财税企业抗风险的能力也就越大。
企业传统获客渠道因为受互联网获客的冲击，代账类公司获客成本居高不下,新客成本太高，老客户流失，加上竞品公司各种压低代账价格，传统的坐等老客户转介绍方式已经无法应对日渐增大的竞争，搜索引擎营销/信息流等渠道越来越为财税企业所钟爱。
有数据显示，近几年企业在搜索引擎获客的成本翻了好几倍，很多财税企业为了增户，甚至负产出投放，极大的增加了SEM获取客户的难度。在这种情况下，财税企业如何破局，低成本增户？请看下面分享。
2、搜狗投放
投放关键词：工商注册、公司注册、代理记账、工商变更、公司核名等（营业执照代办很多个体，建议低价或者不投。）
投放创意：0元注册公司，本地公司上门服务，快速下证等等。
投放落地页：以免费核名表单，在线客服答疑，400电话等方式转化。
投放渠道：搜狗
竞品：甲方代理记账公司、税派单平台、以及加盟形式的互联网财税公司
因为投放方太多，竞争特别大，没有网络团队的中小型财税企业会选择采买派单平台客源，或者加盟互联网平台来获得销售线索。
经过笔者近两年的投放数据统计，财税行业一条有效线索（可跟进，非个体，有注册公司/代账需求的线索）成本大概在300-500之间。加上竞品的各种恶意竞价，整个搜索引擎获客体系竞争完全是一篇红海，想通过搜索引擎低成本获客，只能通过数据分析做精细化运营，利用基木鱼+oCPC实现品效双赢。
如何获取数据？
通过搜狗向日葵投放上述关键词（当然不止上面那些，通过核心词可以拓展出更多的关键词）；
落地页使用微信+表单+400电话投放（必须用中间号才能获得关键词数据），为了方便监控搜索词和来源关键词，投放以后获得的线索接入CRM，接入的内容除了手机号、姓名以外，搜索词，关键词，以及地域，所属投放计划，转化落地页等信息，需要通过API一起传到CRM系统里。
销售对于线索进行跟进的过程中，需要对首次联系的客户打标签，比如意向度（A、B、C、D），注册公司OR个体，是否有地址等等。然后跟进到最后，一般是7-15天，对线索进行操作，是否成交，并描述未成交的原因。
通过以上一系列操作，我们可以通过CRM筛选相关数据：
线索转化好的是PC还是移动端，成交好的是PC还是移动端，统计线索词都有哪些，意向为个体的词有哪些，成交词有哪些，成交客户的搜索时间大概是什么时间，未成交词有哪些，未成交原因大概是什么，是因为价格高，还是因为客户需要办理的区域公司业务覆盖不到，区县是否可以投等各个维度的数据就都有了。
当然以上所说的搜索关键词、投放设备（PC/YD）、投放时间段、投放地域（是否区县）这些数据可以通过基木鱼线索通加CRM来获得，另外由于当地工商政策导致某些行业禁办的，最好直接把行业词否掉，比如金融投资、资产管理、实业、培训学校等。这种相关词进来的线索本身就无法成交，空有线索也没有用。
有了以上数据，相信大家也知道如何根据数据优化投放效果了，无非就是四象限法则，增加高转化词，计划，地域，时段的消耗，保证流量，降低低转化，无转化词的消耗。这里就不在赘述了，今天分享的只是思路及方法。
关于oCPC投放
说实话笔者对于oCPC真的可以说是又爱又恨，爱他跑好模型以后省心，起量，成本可控。恨他经常跑不进二阶，没有了低门槛投放，如果一阶段跑不好，二阶段经常容易跑歪。你有没有遇见过转化成本写的200，一次点击就200的情况？偏偏他跑完一算整体成本，转化成本还真能给你搞到200。
对于多城市投放可以轻松达到数量要求进oCPC二阶的朋友，笔者还是建议跑oCPC的，因为跑这个确实是量大，转化成本可以自己设置，还是非常不错的。
如果是跑单一城市，还是建议跑cpc，毕竟有基木鱼数据支持，自己把控投放，感觉更靠谱一些，0门槛是特别容易跑偏的，毕竟没有数据转化模型的积累。
在这里特别强调一点，不管是不oCPC，数据的分析都是要做的，通过数据分析及优化来保证投放效果，二阶段跑的好离不开一阶段的积累，如果一阶段都是一些个体，区县线索，到了二阶放量，个体和区县线索还是会很多，因为转化模型积累的就是这个数据模型。
更多投放思路
财税企业经过近几年的投放摸索，发现通过免费代注册公司模式来切入，建立信任后帮客户代账报税，收取记账费的模式成交较高。
免费代注册是代账的上游，那么代注册的更上游流量是什么呢？是公司核名以及公司起名，这些流量相对于公司注册，代理记账竞争度小的多，检索量也特别大，但是流量的精准度也更难以把控，站在SEM的角度来说，我其实更看重这部分流量。流量大，cpc低，需求复杂才更考验SEM的数据分析及把控流量能力。
这类词投放的话会有很多无效需求，投放后过滤线索的销售难免会有逆反心理，笔者经常被销售反馈对方就是想查公司信息，或者完全就没有意向，随便看看。
这种时候就得说服老板或者销售总监，不要在意个别客户，要看整体的投放产出比，由他们来解决销售的情绪，坚持把投放推进下去，只要方法得当，销售认真跟客户，通过起名，核名类词来的线索，整体效果还是可以的，因为他属于注册公司的更前置需求，就算很多无效需要过滤，整体也是能带来转化的。如果团队规模小，没什么销售，就不建议投这种线索了，安心投注册和代账词吧。
以上就是财税行业武汉搜狗推广开户运营的分享，如果需要武汉搜狗推广开户以及武汉搜狗开户运营，欢迎咨询湖北搜狗推广代理商，可提供上门见面服务哦。
搜狗代理运营推广怎么做
在产品的生命周期中，需要各种不同的渠道来辅助我们的推广活动，所以在一项推广活动展开之前，至少需要准备几十个不同发渠道来推广吧，移动互联网这个圈子这么大，不广撒网怎么能拉住用户呢?说到渠道我们就该想想如何才能找到200个以上的渠道，这就是本文的准提，废话什么的也不多说了，下面就直奔主题吧。
首先我们先了解铺渠道有哪些好处。最直接就是能为我们的App带来更多用户,第二个好处就是能为App带来更多的知名度,我们可以想想,上的渠道越多,搜索引擎收录的也就越多,用户在搜索相关关键词的话我们漏出的机会也就越多,另外就是当我们向用户介绍我们的产品的时候,用户一搜索我们的产品,很多网站上都有在,这个也能反映出我们的知名度很大,所以说这些好处都是显而易见的。第三个好处就是当我们有一天做品牌营销的时候,渠道能为这些工作做铺垫,目前很多公司喜欢先做品牌,结果渠道工作没有做好,网上pr做的很多,用户一搜索他的产品,半天找不到下载地址,这样PR几乎等于白做了,所以铺渠道对市场营销的工作有补充作用。
推广渠道直接在论坛上或是qq群里寻找就行了，现在推广渠道多，也需要分清是要哪个推广平台的渠道—新澍
寻找推广渠道一般是在互联网上，例如一些微信公众号流量主，自媒体平台，QQ群，论坛贴吧等；也要分清自己要找的是什么推广渠道比较适合自己的产品推广，对应好了转化才会好，效果也才会慢慢显示。
可以去阿里巴巴代理，他们会提供商品数据包，并且大部分可以一件代发的！
货源一定有售后的保证，不能说买家买了有点问题的就该自己出，还白白背上一个差评，当然并不是说一定买家一说有问题就退，买家买过去不喜欢也能退，这样是不现实的，售后有保证，一定要在代理之前了解清楚，哪些问题可以换，哪些问题不可以换，哪些可以退，哪些不可以退，这样在卖东西的时候也明确的告诉买家，或者在宝贝描述里面加上，买家心理有保障，卖家心理也底了，这样的货源才有了售后的保证！
另外如果是为了挣钱，千万不要花几百去代理那些虚拟的，许多卖家都是折本买点卡的挣好评的，虚拟竞争非常激烈的!！
本人做代理已经有三年了，你有有关问题都可以问我！
现在寻找推广渠道还是主要围绕互联网这一块，大数据的背景下通过线上推广你的产品会更有效！当然各行各业行情不一样，情况也不一样！不过现在推广产品要有自己需要的精准客户，从而可以提高成交量，积累客户！我可以给你提供点帮助！
搜狗代理运营推广方案
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内容来自用户:小燕子
产品运营推广方案一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效差艺投都养吃呼服注探既果缩短新产品推广期来自的时间长度尽快进入成长期创造效益
2.使目标消费群产生试用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者
3.提高品牌知名度和美誉度
4.提高现场售点的产品的销量
5.巩固通路经销商的客情关系抢占通路、终端的高铺货提升经销商的信心和积极性
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依终粒假频语准顾据其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示
市场调查实施情况表
调查内容1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点知名品牌的渠道政策
4晶饭究诉限李溶来美氢.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调益上读马阳球坏汽至查、二手资料等
调查地点区域
过丰易林各都喜边安的外三、产品策略
1.产品定位：品牌定料杆仍负位于中高档系列
2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一利于品牌形象的建设(2宗谓形尔若司校果交销)提升企业及品牌形象