耐克软文营销案例介绍-耐克软文推广案例
Time:2024-09-15 21:44:17
关于耐克软文营销案例介绍的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
耐克软文营销案例介绍
这将是一场商业史上的强强对话。
在库里捧起NBA总决赛奖杯时，耐克人的心情多少有点复杂。因为这个1米91、偏瘦弱的小个子球员，正是耐克2013年放弃的球员（多出300万美元就能留下），而他第一次带领勇士队进入总决赛就夺得奖杯（勇士队40年来首次）。
这样的情形让耐克似乎有些乱了阵脚。昨天（6月17日），在比赛结束后的第一时间， 耐克的微信公众号“耐克媒体中心”推送文章的主角不是勒布朗·詹姆斯，而是凯文·杜兰特的球鞋：《KD7 “What The”集18款球鞋特色于一身》，这个在本赛季大多数时候都伤停的球星，其球队雷霆连季后赛都没能进入。
耐克的做法有些不可理解。
实际上，如果耐克将目光放在詹姆斯的身上可能更好，因为通过NBA总决赛的6场比赛，詹姆斯已经展现了跟过去不太一样的自己，他孤独、担当、悲情等，这些关键词正是体育要展现的最核心价值——不一定获得最后的胜利，但要拥有一颗总冠军的心！遗憾的是，耐克没有抓住这个瞬息万变的绝佳机会。
与耐克不同，UA（Under Armour，中文名安德玛）与库里是在铜墙铁壁般的防守下一步步前进的。UA要做的就是，耐克何时犯错——不管犯多大的错误时，抓住对手的失误成就自己的一番霸业。
我们看到，不管是匹配杜兰特报价（10年3亿美元）、还是争取NBA官方装备提供商的身份，耐克豪赌的不是NBA这个赛事对自己有什么帮助，而是不让UA拿到这些权益就是最大的成功与胜利。另外，UA这种咄咄逼人的姿态与气势，确实让耐克难受，更别说阿迪达斯们了。
▲在阿迪达斯宣布不再续约NBA后，实际的竞争者就是耐克与UA，对于耐克来说，这是一次不允许失败的胜利，最终耐克拿下了这个权益。
不过，UA还是撕开了这个口子。他们通过库里，也算撕开耐克曾经稳如泰山般的城池。而这个口子一旦撕开，从此分水岭将会泾渭分明。
因为库里像极了曾经将NBA推广到世界各个角落的篮球巨星乔丹。1984年，在乔丹更倾向于阿迪达斯或匡威时（匡威不看好乔丹，阿迪不愿出每年25万美元的代言费以及其他条件），耐克用更高的筹码将乔丹拿下。在拿下乔丹后，耐克通过广告营销、好产品等整体策略，不仅超越老大哥匡威，还在2003年将匡威收购。
这是一个已经写进商业史的传奇故事。耐克由此收获了鲜花与掌声，更享受到了业绩上的持续优秀表现。当然，耐克太知道这个动作的技术含量了（尽管乔丹式的商业故事足够激励人），所以耐克提防的，是不允许类似故事再次发生。
处于防守的耐克终究还是看到了不愿发生的一幕——UA在库里的带领下，正通过好产品以及营销手段，成长为令人可怕的大公司，甚至都有可能写进商业史。
一个细节是，1988年的库里今年才27岁，职业生涯的巅峰还没有真正到来，而随着他的成熟以及团队稳定，库里所能收获的荣誉将会更多。更关键的是，这个长着一副娃娃脸、有着“萌神”之称的球星，在美国、中国等市场有着极高的人气——今年NBA全明星票选的票王，数以万计的球迷都将以库里为榜样，在参与篮球运动或成就一个篮球梦——UA要做的就是讲述好自己的故事，提升产品，实现一个了不起的梦想。
所以，就连耐克人自己也会承认，他们最大的对手就是UA，而不是一直严谨低调的德国公司阿迪达斯。
在耐克面前的这个对手非常令人头痛。它同样来自美国，是个营销高手，会讲故事，知道品牌怎么做，并知道如何才能打动消费者的心。
在NBA总决赛结束的第一时间，我们看到几大品牌同时在围绕NBA做营销：耐克打出的牌是杜兰特、安踏是克莱·汤普森的系列文章，但UA却在讲述一个故事《以UA之名，向父致敬……》。
UA通过库里父子对篮球的理解，推出了新战靴。在这一系列营销中，各个品牌有炒作的，有发软文的，也有心里酸酸的，但不管什么样的营销，能打动消费者并直入人内心的营销才是好营销——哪怕是广告。
“不管是场上还是场下，你都是职业球员的典范，我记得你很多的比赛，让我得以追随你的脚步，这意味着很多，也非常特别。你让我骄傲，”库里这样说起他的父亲。
显然，耐克遇到了非常难缠的对手。这个对手不仅具有同样来自美国的营销天赋，在产品方面同样已经略有优势。在北京的健身中心，懒熊体育到处看到穿着UA的服装，而在其他一些场合，UA也成为另外一种时尚象征——或许由于耐克过于火热，随着人们生活的极大丰富，价格更高的UA成为了他们的选择。
实际上，UA的价格并不是很高，只是同样的价格耐克会打折，但UA没有折扣（特殊折扣店除外）。这样保持的同时，反倒得到一些追求高品质的消费者认可。
当然，如今UA的篮球销售与市场方面仅是耐克的十分之一，想超越耐克并非轻而易举，而且耐克之所以能够成就今天，除了乔丹的明星代言之外，还有背后强大的营销、产品等团队。只是，现在看上去UA的团队下定决心要跟耐克一决高下。尤其是在科技方面，UA更加大胆彰显自己个性（很多品牌之所以与科技接触，只是为了拉动品牌效应）。
另外一个细节是，在创新与营销方面，这家公司更知道如何玩。他们将“玩”与品牌紧紧地结合在一起。从今年4月开始，UA的高级创新总监Nick Cienski为了测试新的户外装备，竟然挑战6座山峰，总高度达7万英尺（21300米）。Nick Cienski从尼泊尔的洛子峰这座世界第四高峰开始，接着在五月份挑战珠峰和勃朗峰。秋天他还将攀登玛纳斯鲁峰、卓奥友和希夏邦马峰。
这样的行动不管是在媒体传播还是其他方面，均是一个消费者关注并认可的“好行动”，远比那些赤裸裸的营销更容易打动消费者。
“为UA工作，并且在研发新装备和追求自己热爱的事情上能得到他们全力的支持，对每一个登山爱好者来说都是难得一遇的机会。通过登顶，我想激励组织以及个人要勇敢，要去行动，并且突破自我，”Nick Cienski这样说。
看上去，UA与库里的故事只是个开始。这位NBA新科MVP在季后赛里连续战胜了本赛季第一阵容的四位全明星，他们是：鹈鹕队的安东尼·戴维斯、灰熊队的小加索尔、火箭队的哈登、骑士队的詹姆斯。需要指出的是，这四位全是耐克球星。
可以想见，UA与耐克的比赛刚刚开始，一场商业史上的经典对战将愈发激烈——这样的场面丝毫不逊于篮球场上的对攻与防守。
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耐克软文推广案例
耐克在8月19日，向全国各大报纸推出了其连夜赶制的“爱运动，即使它伤了你的心”公关广告。广告依然使用了刘翔的大幅照片，却不再选用其过往奔跑的形象，采用仅是刘翔的平静的面孔及这样一句广告语：“爱比赛，爱拼上所有的尊严，爱把它再赢回来，爱付出一切。爱荣耀，爱挫折，爱运动，即使它伤了你的心”，以求淡化刘翔退赛所带来的风险和公众压力，耐克的举措向世人表明，原来体育营销也可以走人文关怀的温情路线。然后借助了腾讯强大的QQ受众人群，通过即时通讯工具，一个星期之内，仅直接参与“QQ爱墙祝福刘翔”的人数就达到了两万人，页面浏览量超过37万。耐克的快速反应和悲情式广告，没有强烈的商业味道，符合人们对体育精神的追求和渴望，通过网络参与者的口口传播和直接表达，达到了“病毒”营销和二次传播的效果，超越了刘翔简单代言的价值。成为一个比较成功的整合TM营销案例。
分析：
1、巧妙地运用网络的互动性互联网的互动性就像是一把双刃剑：当品牌意气风发时，运用网络的互动性可以使品牌的对外形象锦上添花；然而，当品牌困境重重时，互联网的舆论往往无法被企业控制，从而使企业望而却步。但是，这次耐克却成功地先发制人，不仅掌握着舆论的方向，并借助互联网的互动性，极致地渲染了网民的悲情，打了一场漂亮的翻身仗。可以说，在这次的公关反击中，耐克突破了传统形式的平面、电视广告形式，借助腾讯，以其互动、参与、即时的特点，使其成为变被动为主动起到关键作用的推动要素。
2、绝妙的悲情营销事实上，悲情比快乐往往更具感染力。耐克运用反向思维给刘翔的形象加了分，取得了比他获得金牌还要大的品牌影响效应。此举不仅救了刘翔，更救了耐克自己。
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耐克的软文营销
做一名合格的耐克销售，要从这个品牌历史开始学习，各种大适即害掌情帮乙事件，各种科技，以及近几年新出的一些新款，新签的球星，不是一句两句能说好的，做销关速季及言推售，自己连最基本的产品知识都不知道的话，遇到一个懂行的客户，你只能被取笑