丛台区互联网拓客新方法-互联网拓客渠道
Time:2024-09-18 21:24:13
关于丛台区互联网拓客新方法的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
丛台区互联网拓客新方法
春节前，河北邯郸的房产行销专员杨洋每天都在朋友圈发布着“返乡置业”广告。
大年初二后，因为全国上下众志成城抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情工作的持续推进，杨洋的朋友圈每天三到五条地发着所售项目的线上看房广告。
杨洋告诉《每日经济新闻》记者，春节前项目售楼处看房的人不在少数，以本地刚改和返乡置业的客户为主。如今，因为配合疫情防控，项目售楼处已经关闭。即便启动线上看房，但线下不能交易，不少购房者不得不改变置业计划。
置业计划无奈延期杨洋代销的均为邯郸市的楼盘项目。作为历史文化名城，邯郸位于河北省南端，与晋、鲁、豫三省接壤，截至2018年末，市区总人口1057.5万，主城区人口379万。棚改政策支持下，东尚、荣科等本地房企深耕市场，恒大、碧桂园、保利、华润、华夏幸福、阳光城、荣盛、隆基泰和等房企快步入局，近年来邯郸楼市表现量价齐升。
陈星便是一位不得不改变置业计划的购房者。陈星是银川某大型国企资深工程师，因为妻子怀孕，腊月二十九晚上他带着与妻子商量好的探亲置业计划，独自一人从银川坐飞机返回了老家邯郸。
其实买房对于陈星而言并不是临时提议，买哪里？怎么买？夫妻两个已经讨论了很多次。2016年毕业后陈星辗转在杭州、北京等一线城市，虽然年薪近30万元，但仍支撑不了他们落户置业于一线城市。
抛开远比邯郸高出几倍的房价，杭州新房摇号难、北京无购房资格等因素，使得陈星夫妻两人最终决定，暂在妻子家乡银川工作，将房子买在老家邯郸，以后方便照顾家乡日渐年迈的父母。
邯郸城区的住宅小区 图片来源：每经记者 王大花 摄
陈星与妻子看好邯郸东部区域的未来发展趋势，从城市规划上看，丛台区的城市配套与交通规划完善，一直以来都是改善型客户关注的热点区域，成交均价也保持过万元的水平。同时随着邯山区城建配套的升级改造，南湖与东环沿线区域也受到诸多品牌房企和购房者的青睐。
通过网上收集资料，陈星与妻子挑选了几家知名房企的项目。其中最中意的为南方某房企精装交付的大平层项目，精装均价约为1.2万元/平方米，以110平方米为例，房屋总价约130万元。首付最低可以两成，约26万元，虽不能用公积金贷款，但算下来月供、首付也在陈星夫妻的预算范围内。
与陈星的置业选择几乎一样，大户型在三四线城市尤为畅销。据克尔瑞研究中心数据，2019年邯郸热销项目产品大部分套均面积集中在110~130平方米之间，刚需、刚改型住宅成为市场成交的主力户型。此外，2019年邯郸市项目销售榜单TOP20项目主要分布在丛台区、邯山区及复兴区三个区域，其中13个项目集中分布在丛台区，丛台区也成为2019年邯郸成交热点区域。
然而此次返乡还未来得及看房，陈星便匆匆返回了银川。春节期间，邯郸市通知所有景区、宗教活动场所、娱乐场所和其他公共场所暂停对外开放，陈星原本约好看房项目的售楼处也通知暂停开放，置业顾问称恢复时间另行通知。
此外，在得到所在街道办正月初二（1月26日）将采取隔离措施的通知后，来不及多想，正月初一（1月25日）晚上陈星便登上了返程飞机。原本计划好的新年探亲置业之旅，仅48小时就匆匆结束了。
线上看房是“噱头”？杨洋原本被安排正月初二（1月26日）在销售中心值班，春节期间也有客户约了看房，但因为全国上下众志成城抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情工作的持续推进，杨洋的主战场转到了线上。“压力有但也还好，因为不止我们项目暂停了销售，所以不用太担心客户跳单。线上看房维护好客户关系，公司最新通知也要及时告知客户。”
据《每日经济新闻》记者了解，为吸引返乡置业人群，邯郸不少项目推出了诸多优惠活动，如凭返乡车票专享置业特惠、到访礼、现场抽奖、成交额外折扣等。但由于原本春节期间计划开放的售楼处关闭，所有活动均被通知取消，线下活动重启时间另行通知。
2016~2019年邯郸市新房签约套数与面积 数据来源：邯郸透明网
与杨洋等新房专员积极的线上拓客不同，主做二手房交易的中介门店老板王姐一下子就闲了下来。“业主不会希望在特殊时期还有陌生人到家看房，客户也不急于这几天。我负责的片区房源都熟稔于心，不用梳理，春节多陪陪家人也好。”
事实上，近年来邯郸不仅受返乡置业者关注，也为房企销售额带来了大幅的增长。据据克而瑞环京投资决策系统统计，2019年邯郸TOP20房企共实现销售额332.79亿元，2018年销售额为201.64亿元，同比大幅增长65%，TOP20房企销售业绩增速明显加快。
2019年，邯郸楼市量涨价升。克而瑞统计显示，2019年邯郸商品住宅共成交27667套，同比大幅上涨63.59%；成交均价略有上涨，成交均价为9441元/平方米，同比2018年小幅上涨2.76%，上涨约260元/平方米，市场企稳回升。进入2018年后，邯郸的房价就以“稳”为主基调，再未出现2017年大幅度的上涨。
相比2018年受各项政策影响，2019年邯郸土地市场较为火热，全年成交走势也较为可观。2019年2月份为春节期间，开发商拿地数量较少；6月份保利地产拿下“复兴新地王”，荣科地产竞得“邯山区新地王”；9月份中船以4552元/平方米楼面价超越保利发展，成为邯郸“新地王”，三个“地王”诞生成为2019年邯郸土地市场的热点。
对于各楼盘纷纷启动的线上看房，邯郸一位不愿具名房企人士告诉《每日经济新闻》记者，线上看房不可能成交的，但也不能不采取行动，线上推广也算是项目宣传和蓄客，为第二季度业绩冲刺准备。
杨洋则表示，“（公司）暂时通知初十上班，到时置业者可以到售楼处办理相关手续。”
互联网拓客系统
现在客流量基本都在微信端，微信营销是未来趋势，谁能抓住手机端的用户谁就掌握了商机。对房产中介来说，利用掌中拓客这个平台来开发客户，成本小，效果还好。
网络拓客可以说是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多房产经纪人的青睐。但是仍有不少的经纪人掌握不住技巧，每天做着无用功！ 在此，小编想说一句：我亲爱的经纪人们，别再迷糊了行不，时下，你正面临着史上最大的考验： 近来，“高层”频繁出手严控楼市，限购、限贷、限卖逐渐成为全国趋势，因此炒房，投资和投机的行为将受到严厉的打击。这种情况对于经纪人来说，极其不利，因为客户群体减少，房产交易缺少了最主要的对象，业绩肯定也随之下滑。 在大家都抢着买房的时候，你拓客能力强或弱其实不是决定你业绩的关键因素，因为这名客户在犹豫的时候，另一名客户就已经取代他的位置了，更多时候你是处于应接不暇的状态。当客户人群减少的时候，你的拓客能力就和你的业绩有很大的关系了，所以经纪人赖以生存的能力就是拓客能力。 但是提到拓客，一般经纪人都会想到上街发传单，深入小区做驻守，收集客户信息，培养自己的关系网络，让自己的客户帮我们进行转介绍等等，没错，这些都是传统拓客最主要的方法，但是，现在社会已经越来越离不开互联网，网络推广已经成为一个比较主流的宣传方式，利用最具时效性的网络去拓展自己的客户群体才是明智之举。 网络拓客，精准定位，客户才能来的快 什么意思呢？就是要找对适合你发布房源的网络平台，不同的房源类型，适合不同的网络平台，经纪人要首先明白，自己手中主做的楼盘，是以民宅及中低端为主、还是中高端或者高端豪宅楼盘为主，明确自己主要做的楼盘定位后，你才可以做出分析，我主做楼盘的客户群体一般会上哪些网站去浏览信息，才能对症下药。 吸引客户点击房源的四大因素 房源标题 房源描述 房源价格 房源图片 其实都知道，但就是不知道怎么优化，往常经纪人对于这几个方面都是： 房源标题描述随便几句话 价格方面，经纪人则认为越低越能吸引人 图片更是不用说，想想你自己是不是随便手机拍几张就上传了上去 经纪人的这些个工作态度是可以理解的，因为每天要处理大量的工作，哪有时间在那弄那些文绉绉的东西，但是却不知这些细节都是网络拓展客户最重要的环节。 别急，小编教你一招，现在，房产中介办公大多数都借助房产软件了，像房客多就是专门针对经纪人办公研发的，其群发功能可以同时发布房源到近20多个房产网站上，速度快，覆盖面广，并且内置帮经纪人写房源标题描述的服务，大量优质房源标题描述让你的房源瞬间吸引客户的眼球，省下更多的时间做更多的事情。 对于价格，你需要针对不同的人群：对于刚刚开始有买房的想法，其实对于楼盘的熟悉度是非常有限的菜鸟，那么在菜鸟状态下，对于同一类型的楼盘，首选的依据当然是价格。 另外一部分客户是已经看了不少房子了，对于楼盘的熟悉度是非常高的老手了，这时候往往低价的房源已经不再吸引他，因为他上了太多当，知道这楼盘价格是假的，只是经纪人为了吸引客户而虚拟的超低价而已，这种客户吸引他的价格是怎么样的呢？应该是让他看了，觉得如果是真的话，那么吸引力是相当大的，而这种可能倒不是不存在，也就是我们通常说的，让他拿捏不准，心痒难耐，为了不失去机会及确定自己的判断，这类客户基本就一定会给你电话咨询，当电话咨询时，经纪人一定要把握好，尽量约出来见面谈。 中介公司可以建立自己的微官网，对接自己的微信公众号 借助易房大师房产中介软件建立自己的微官网，官网上可以挂上经纪人风采，公司文化，以及主推的优质房源信息，打通微信服务，同时拥有企业微信公众号，踏出微信营销的第一步，领先抢占市场，做到网站+广告的运营模式了，在微信公众号上实时传播一些大众或者目标客户感兴趣的内容来吸引阅读，增加网站的点击率，增大曝光度。 经纪人个人的话还可以借助房客多来建立自己的经纪人店铺，生成专属二维码，一键分享到微信朋友圈，提高经纪人自己的品牌形象，吸引更多的客户点击。有意向的客户可以直接在线进行我要卖房或者我要买房的服务，更加精准的与客户交流，客户体验佳，当然愿意用你的服务。
互联网拓客渠道
常见的拓客渠道有:发传单、投广告、搞促销、卖卡等。你可以说一下你的需求，有兴趣我可以跟你详细介绍。