软文营销实训报告豆丁-软文营销实训体会1000字
Time:2024-10-26 19:12:16
关于软文营销实训报告豆丁的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
软文营销实训报告豆丁
企业的免费推广方法已经介绍过很多种了，可以给企业带来流量的比如说百度知道、百度百科，这些可能已经很熟悉了。还有一种你可能用的比较少，也可以占到搜索引擎排位的前面几位。
这就是文库营销
说到文库类产品也有很多，比如百度文库、豆丁、新浪爱问等等。当然目前使用最多的是百度文库。
谈起百度文库，首先要清楚为什么要做百度文库营销，好处有哪些?
好处一：有利于SEO排名
文库营销有利于SEO排名，可以快速的把长尾词排名做到百度首页，通过软文的方式，打造企业或个人的品牌，在文库做网站外链可提升网站的权重与排名。
好处二：有利于引流
因为百度文库的权重是很高的，因此做百度文库是营销推广引流必备方式之一，特别是像官网引流。
怎么做文库营销？
运用知识+流量的方法进行推广。
比如有一位客户，想要搜索海外留学应该注意哪些事项，或是选择哪些学校。通过百度搜索的长尾关键词匹配到了文库上的内容，在首页显示，如下图所示：
文库里都是一些知识性的内容，企业可以在里面巧妙的植入品牌或是推广产品。
下面老牛又搜了一下创业者比较关注的话题，关键词为“加盟餐饮店要考虑什么”
在首页的位置又匹配出了一个文库中的文档，老牛一打开该文档，就在它的页头和页尾发现了他的品牌推广信息。
企业发文谁都会，不过要发到文库中，还要让百度文库收录，要有点经验才行。老牛分享一下，上传百度文库并审核通过的技巧：
1
账号问题
1.最好是百度文库2级账号
2.没有的话普通账号也行
百度账号上传广告文库注意事项：
1.发布电话qq广告文库账号，最多2个广告，防止举报其他文库被删
2.百度账号如果第一次上传文库，没有审核通过，再传一次其他内容，还是没有通过审核，放弃该账号，停止操作，换用其他账号
2
百度文库营销关键词选词原则
1、百度下拉框
2、百度相关搜索
3、百度经验标题或者百度知道标题
4、客户搜索的词(假如您是客户你在百度搜索什么词 逆向思维思考下关键词就出来了)
核心注意：已经有人做占领了，百度文库市场的词尽量不要做，竞争不过，已经稳稳的占领了市场，要学会差异化选择没有人做的词来做百度文库营销。
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百度文库标题写法技巧
1.提问方式或者反问方式
2.解决问题标题(一般标题结尾多带有方法、方案、价格等词)
3、总结性标题
总之，核心问题标题一看就像在给对方提供价值，这样容易审核通过，客户也容易点击, 才能实现最后营销，多模仿多看类似行业的案例，百度文库里别人家的标题是怎么写的，选词不对努力就白费了。
文库内部seo技术
1、关键词的重叠实现百度收录
2、关键词多次重复显示加速排名效果
当然文库产品也是可以有付费推广的，付费推广效果比免费的来的更快一些。
还学不会的可以找牛商网孵化代运营帮您运营！
说了这么多，老牛觉得： 一切不以扩大公司知名度、影响力为目标的推广都是耍流氓，传授知识那是老师的本职，企业不是导师，知识可以有、也可以传授出来，但用文库写文章目的就是推广，就是引流，最终目的接单，品牌传播。
网站运营好，
接单不会少！
恭喜辉煌牧业近期接到20000头湖羊订单！
自从找牛商网做了超级网站后，
不仅签下2.35亿大订单，
还接受到CCTV的报道：
李总表示表示牛商网帮他们做的超级营销型网站总接大单！小程序和网站让他们与同行拉开了极大的距离。现在把盈利模式从湖羊养殖，扩展到羊肉供应了，订单上亿不是事，更值得高兴的是，都要出口国外了，真为李总和费总高兴！
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软文营销实训体会1000字
一、以用户为中心准确把握用户的需求
不管什么类型的推广方式,找准用户需求永远是最重要的。因此在撰写文章时要了解清楚这是为谁而写的,这类人群有什么特点。只有抓住用户需求,说到他们的心里去,满足了他们的需求,这篇软文才能够称之为成功的软文。
二、通过用户关心的内容引导消费者
找准用户需求后,就要开始围绕用户撰写内容。那软文内容应该怎么写呢?在写的过程中,时刻围绕用户所关心的事情,不但要写还要写透,要让读者看的真看的明白,并感同身受,这才是一篇有价值有转化的软文。
三、媒体策划权威媒体提升软文可信度
撰写软文只是软文营销的一大前提条件。软文内容再好却没有传递给对的人,这也是一篇失败的软文。因此在这里我们需要一个传播媒介,成功的把软文传递到目标受众的手中。那我们该如何进行媒介选择呢?不少企业为了节省成本,使用一些平台类的充值然后选择媒体发放。但一般来说,要想提高转化率,最好要有专业帮忙策划,媒介执行就像是炒菜师傅,不同的师傅做出来的味道是截然不同的。因此,我们在软文推广时,要学会寻找权威媒介策划,根据自己本身的情况进行媒体投放,实现媒介广告效益的最大化。
四、过犹不及避免过多的干扰信息
一篇有文采的文章,读起来脍炙人口,但唯一的遗憾是没有融入企业想要传达的信息,这类文章只适合欣赏,不适合做营销推广。因此做软文推广并不等于做文学,天花乱坠的词语尽量避免,我们要做到的就是语言清晰简洁,适当融入企业推广信息,切记加入过多的推广信息,容易引起读者的反感。
五、整合营销软文不是孤立的营销
一篇软文力量单薄,成功的营销往往是多种推广策略组合在一起。因为单纯对于软文而言,一篇对用户的催化作用是有限的,用户往往是通过多种渠道阅读到相关信息而产生深刻印象。因此,在软文营销时要学会整合各种营销手段,比如将软文推广和口碑营销、自媒体营销、搜索优化及广告结合起来,这样的软文营销才是有效的。
软文营销的实训报告
实习目的和意义
1、运用所学的市场营销理论知识，初步调研所在单位在市场中如何运用营销
策略的，力求理论和实际相结合，增强分析和解决问题的能力。
2、在调片定磁互反物研中注重与调查对象的沟通和交流掌洋掉延真米师车云期村，提高对现实问题的认识，逐步损阻率高配便迅提高社会交往能力和应变能力。
3、通过学习，学生对不同企业在营销中所采取的策略组合有更多的认识和了解，以进一步加强对本书知识的理解和认识，培养能力。
实习内容
1、合肥百大、商之都等百货商店与家乐福、合家福、易初莲花等大卖场及五星、苏宁、国美等专卖店，在日常销售与节假日都采度逐希洲东约用哪些市场营销策略与手段;各企业物流配送的流程并作比较。
2、从某行业中寻找某一电务输际错德及正家或数家企业，分析它们在市场中如何运用营销组合的。如家政服务业、中介机构、房地产企业及物业公司解态爱等。
3、借助工具，获得第二手材料，以补充并完善自己的第一手资料。
实习要求
1、每18~19人一组，设小组长3名，协助指导教师管理。
2、遵守纪律，服从安排，每日考勤，注意安全。
3、每组做好实习日记与讨论记录，实习结束每人完成一篇1000字的实习古南民车报告。内容应包括实习目的、内容、发现问题与解决问题的方法。
实习过程
1价格------天天平价：
沃尔玛经营几种零售业态，虽然他们的目标顾客不同，但经营战略却是一致的，即“天天平价”，“为顾客节省每一美元”，实行薄利多销。这样的口号在沃尔玛店面的灯箱上，店内矛成尔是必pop宣传单上，要损一文没甚至在其购物小票上，比比皆是，这句话对沃尔玛的重要性由此可见一斑。沃织决见则尔玛的“天天平价”决不是空洞的口号，也不是低价处理库存积压商品或一朝一夕的短暂的低价促销活动，更不同于某些商宣讲场、专卖店为吸引客流而相互进行的恶意低价倾销或一面提价，一面用打折来欺骗消费者，而是实实在在的“始终如一”的让利于顾客的行为。这种平价主要是依靠成本控制，优化商品结构，推进服务来实现的。也就是说低价不等于廉价，低价不等于服务低劣妈病故着。相反，低价也有高价值，低价也有高的服务质量。
应仍迫跟顾矛里封另比 2促销
一）让利销售：
让利销售包括折价销售、会员制销售。
对全部商品折价销售，主要证他数合侵青适用于沃尔玛连锁店的新开张、周年店庆以及一些重大的节庆日的促销；对某个部婷品个识阳井草类的商品优惠售卖，主要适用于各种节日和季节性消费展开的促销活动。
折价销售在定价时就需要坚持两点原则：一是尽可能地低廉，仅仅高出成本一点儿，如30%；二是长期稳定地保天丰举切持这种低价。即使是某些美担试战位商品拥有某种垄断优势或是遇到意外情况也不轻易改变，这已成为沃尔玛的一种经营战略。
会员制销售是最能体现长期效果的一种促销方式。它是指沃尔玛向其经常性购买的顾客发放一种凭证，顾客以向沃尔玛缴纳会员会费或规定的其他方式获得凭证，依照企业的规定或会员章程的约定享受价格优惠、免费服务等优特权。
二）特惠商品
为了巩固和维护沃尔玛连锁店的低价形象，增加客流量，提高市场占有率，沃尔玛从各大部类商品中分别抽出一些商品进行优惠售卖。对商品实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物。
3.产品
沃尔玛的低价策略是众所周知的。沃尔玛之所以能制定低零售价还有相当的利润空间,主要原因是采取了以下各项措施来压低商品的进货价。