佛山网络短视频营销获客成本-佛山网络短视频营销获客成本多少
Time:2024-11-13 20:00:15
关于佛山网络短视频营销获客成本的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
佛山网络短视频营销获客成本
“我们虽然是一家成立四年的创业公司，但账户上有足够的银行存款，不靠融资生存、不用烧钱换市场，更不必像某些创始人一样因为没钱一夜愁白头”，8月16日，量品创始人、董事长虞黎达在广州举办的“量品plus品牌战略升级发布会”上复盘道，依托于C2M（Customer-to-Manufactory/顾客对工厂）模式下的男士衬衫定制服务，量品实现了与其他互联网创业公司截然不同的盈利路径。
近年来，在阿里巴巴、京东、拼多多等电商平台的推动下，C2M模式日渐火爆，但究竟如何奏效？在虞黎达看来，定制生产并非用户刚需，而是企业降本增效的刚需，但并非所有产品都适合采用C2M定制生产，关键在于该模式能否降低企业库存风险、提高效率。
2015年10月，在传统服装制造业摸爬滚打近20年的虞黎达在广州创办“量品”（隶属于广州众投科技有限公司），一起转型的还有同样在服装OEM深耕多年的量品创始人、总经理朱家勇。在虞黎达和朱家勇看来，传统制造业的痛点是利润日益降低，成本高企不下，库存问题难以解决，创立量品的初衷是希望依托互联网、移动支付、大数据等现代基础设施，将用户与工厂打通，实现从代工向品牌的转型。
过去四年，量品只做线上预约、上门量体的男士衬衫和裤子定制服务，目前该服务已覆盖了110座城市，累计服务50万用户、销售150万件衬衫。8月16日，量品宣布推出PLUS系列，用户通过小程序可预约高档衬衫、西装、高端polo衫等多款产品的量体定制，据虞黎达介绍，未来将通大数据和AI技术指导男士穿衣搭配并对产品线继续扩充迭代。
量品创始人、董事长虞黎达广东具备高端制造优势
南都：为什么选择在广州创业？
虞黎达：我们现在有两家工厂，一家在中山，一家在佛山。广东在过去20年间一直是中国出口外贸的前沿阵地，但2008年金融危机之后，由于广东和江浙地区的制造业成本比较高，因此出现大量廉价制造业往外地迁，要么往中国内地，要么往东南亚。今天依靠外贸还能在广东存活下来的工厂，其实都是做顶级品牌的高端工厂，不是靠拼成本，而是靠生产品质活下来的精品工厂。
另一个原因是广东的工人比较稳定。其他地方的产业工人都是打工为主，频繁更换工人会影响生产品质，广东的包容性很强，湖南、湖北以及四川一带的人选择到广东打工如果超过十年，就基本上在广东买房结婚生小孩，他们已经把广东作为第二故乡。就像我们工厂，包括技术管理人员在内的工人很大一部分都不是广东本地人，但在这边工厂里干了十几二十年，慢慢就在这边扎根成家了。
我们选择广州作为基地，是因为广东有全国最优秀的供应链基地，而且都是高端供应链。C to M模式最核心的就是供应链，我们品牌追求的也是品质稳定。
量品的APP页面定制并非消费者刚需，而是企业刚需
南都：有没有预测过定制服装的市场规模有多大？
虞黎达：我们今天不能把服装市场去割裂为定制市场还是成衣市场，从服装的历史发展来讲，最早的服装都是定制的，后面有大规模的服装工厂，你会发现请一个裁缝师傅的成本很高。
我们不认为定制是解决消费者刚需的武器，定制不是消费者的需求，是企业的刚需。我为什么要做定制，原因是我不想有库存。比如矿泉水也能做定制，加个标签的一瓶定制水，价格肯定更贵，但这个需求是没有意义的。而衬衫单品如果不做定制，库存积压对工厂造成的损失很大。
因此定制能否驱动市场规模扩大的关键，在于定制的效率是不是越来越高，效率如果超过传统的生意，那我就愿意做来做定制，未来制造业的趋势肯定是往成本更低的地方去发展。
南都：定制生产怎么能做到比规模化量产的成本更低？
虞黎达：我们做的不是传统意义上的高定，我们叫规模化定制。
比如刚起步的时候一天只有30到40件衬衫，一件的成本都要六七百。但是如果我的供应链效率不起来，我不能把成本压到跟大货接近或者更低去做定制，那么定制的成本会是传统产品的一倍以上，说实话，这种定制是没有生命力的。
为了实现个性化及柔性化生产，量品对自有工厂进行了智能化改造。后端工厂的生产可以适时地根据前端用户数据进行迭代，令顾客的消费体验更好。截止目前，量品衬衫已经完成了800多次迭代，裤子也完成了200多次迭代。今天我们有两个车间，一个是定制车间，一个是传统做大货的车间，定制车间的效率已经高过传统车间。
南都：达到多少规模，算是规模化定制，可以实现盈亏平衡？
虞黎达：我们自己的感觉是一个车间一天至少要生产1000件，这个是刚刚及格的定制规模。但是未来如果做到1万件一天，我们的成本还能继续大幅下降。
互联网获客成本高过消费额
南都：量品目前的运营数据？
虞黎达：量品成立四年目前有1000名量体师，日均2000个订单，订单以平均每年50%-100%的速度增长。
我们测算了下中国任何一个规模化的城市，至少有1000万人口，其中能穿量品衬衫的男性占3%左右，因此也就是20-30万的目标消费群，一个量体师服务一千个消费者，因此在一个城市里需要布局300个量体师。
广州现在有20-30个量体师，未来要扩充到300个，因此我们预计整个市场还有10倍的增长空间。我们目标是3年在全国有1万个量体师，日均1万件订单。
南都：互联网流量见顶，接下来靠什么实现增长？
虞黎达：互联网获客成本太高了，我可以说一个真实的数据，今天你在互联网上去卖一个400块钱的产品，你通过互联网获得一个客户的成本一定超过400块。如果这个客户只消费一次，你的广告获客成本比他的消费额还高。这就是今天大家说流量已死的原因，流量越来越贵，点击率越来越低，转化率越来越低。
量品依靠的是量体师，我们对量体师的定位并不是技术工种，而是销售人员。量体师是我们的城市合伙人，我们之间没有一纸劳务合同，但我们会拿出销售额的30%~35%与量体师进行分成。对比传统服装领域，你在商场里开个店铺，不算人工成本，光店铺的租金、水电费用等成本至少是30%。好比我今天在百货市场里租了一个店，我把交给商场的租金全部给了量体师。
南都：目前的市场竞争状况如何？
虞黎达：定制市场可以分成传统定制和新定制。传统定制就是大家看到的实体店，我们看到它的问题是“规模规模不经济”，成本很高因此价格卖的很贵。新定制玩家，我不好评价其他的竞争对手，但光看年销售额过亿的目前只有我们是盈利的。其他都还处在互联网烧钱模式，通过融资砸广告获客，然后再融资获得更大的客户。
南都：是否有融资扩张计划？
虞黎达：没有融资计划，我们从第一年开始就是盈利的，并且每年都在持续盈利。我们不是那种to VC的资本运营模式，实现盈利的秘诀就是不打广告、不开门店、不压库存，工厂也是自己的，自然而然地能够盈利。
采写：南都记者 马宁宁
佛山网络短视频营销获客成本多少
小程序的作用，主要有以下几个方面：
第一：小程序能够做到覆盖附近5公里所有微信用户。解决当下商家广告无处可打的尴尬。五公里排名根据距离来排名，和店铺品牌大小没有关系。
第二：减化内存，为手机瘦身。未来两年80%的APP将会被取代，小程序不需要下载，触手即来，用完即走。
第三：根据关键字的吻合度，微信搜索强大的搜索引擎，可以把你的公司、实体店曝光在全国微信用户面前。
第四：更多的原生曝光机会。据统计小程序入口目前有微信群、搜一搜、公众号等。现在微信搜索框下方，就能找到小程序的快捷入口了。这个功能意味着微信社群将会发生颠覆式的变化，对于小型零售商户而言简直就是福音，他们可以通过发展或合作优质社群来进行市场拓展与变现。而手中拥有优质社群，却没有产品可以变现的群主，也将获得更多的可能性。
小程序对商家的具体作用有以下几个方面：
1、小程序是企业实现互联网+以及转型新零售的最佳选择，企业不需要组建单独的IT部门，甚至不需要雇佣单独的IT方面人才，不需要买大型的服务器，不需要专门开发原生app。只要到微信公众平台后台注册一个帐号，之后提交认证的相关资料，就可以根据自己企业的需求，着手定制一个完全不逊色于原生app体验的的微信小程序。
2、小程序可以降低企业触网的难度，在研发小程序这款产品的时候，把小程序的开发成本降到了最低，而且微信是横跨Android和IOS两大系统的超级app，在开发一个小程序时，完全不需要像研发原生app那样去做适配，这样就为企业省去很多的麻烦。
3、微信是中国月活用户量最大用户活跃度最高的社交网络，小程序完全可以借助强大的社交网络来获客，有效地降低获客成本，从而降低企业的经营成本。
小程序对商家有什么具体作用作用？
1.解决企业和商家获客难、推广难的问题！
微信现在用户突破10亿，小程序背靠微信巨大流量市场，可以说，所有的小程序使用者、运营者共享这些免费的流量，潜在的客户群非常庞大，而商家或是企业需要考虑的就是如何把这些庞大的消费群体转化成自己的客户，如何精准的找到自己的客户群才是关键。
2.小程序可以大大降低商家的营销成本
作为商家最为关心的就是营销话费，现阶段，随着获客成本的提高，营销成本居高不下，但是不做又不可以，所以不少商家一直深受困惑。举个栗子，比如你是美食店商家，入驻饿了么、美团、大众点评等这类平台，除了一笔不小的入驻费外，你还有每笔销售高达15%、甚至是20%的佣金。而且依托这些平台，你将无法摆脱平台的限制。当你不再做优惠活动后，店铺的美食排名将靠后，直接影响收入。
3.万亿市场红利，商家不可错过的风口
17年前的网站、10年前的淘宝、5年前的移动互联网、4年前的公众号，这些曾经的风口不知道你是擦肩而过，还是把握住了机会。现如今，小程序成为了互联网最火的宠儿，是不可错位的新一轮的风口。众多的商家和企业正在抢占先机，瓜分小程序带来的海量红利。
4.给商家更多的低成本的试错机会
小程序目前还不是一个完善成熟的产品，微信官方平台正在不断的更新迭代，众多的开发者也在不断加入其中。在这个时候，商家们应该及早介入市场，及早的开展各种营销活动，不断尝试，总结经验。以免将来等小程序真正的成熟起来，那个时候的试错成本的代价将会很大。
可以在手机端完成点餐，购物等快捷体验。减少人力成本。
再看看别人怎么说的。
佛山网络短视频营销获客成本高吗
还行吧，主要是看你选择哪种获客方法，我们企业是和猛犸云视合作了，这来自样视频获客的方式很不错，不但花费不大，而且获客效果很好。