互联网时代如何拓客-互联网时代如何拓客推广
Time:2024-11-28 11:40:15
关于互联网时代如何拓客的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
互联网时代如何拓客
昨天我们了解了王芳老师的从业之路：《终身学习者：拓展深度与广度，持续提升服务的专业性》（点击回看）。王老师自下定决心做保险开始，就通过线上线下的展业模式，深耕顾问式行销。她在带领团队的过程中，发现统一培训并不合适，于是结合不同伙伴的优势，探索线下、线上展业模式，帮助伙伴清晰定位，少走弯路。
今天，王老师就详细分享了不同途径的拓客秘诀，希望为大家带来启发。
我个人坚持长期主义，坚定地走保险顾问这条路，希望团队伙伴也能从长远考虑。只要加入我们团队，无论在资源方面，还是经验分享，或者心态调节、自信心的建立，我都会尽己所能，帮助大家。
带团队最难的是只用一种方式，却想帮助所有人，这是不现实的。初期我跟大家一样，统一做培训，就发现了一个问题：有一部分人很爱学，但不出去找业务，也不做宣传。毕竟我们不是学校，学习只是第一步。另外一部分伙伴属于能说会道型，可以很快跟陌生人连接，但无法静下心来学习，导致专业度不够。后来我就转变方向，根据伙伴的性格特质、学习方式、身边的资源等，帮助不同的伙伴找到适合的发展方向。
现在整个行业的留存率不足30%，因为大部分新人没有找对自己的位置。我会先和伙伴一起梳理，然后结合自己的经验，帮助对方定位。想在行业里持续生存下去，首先要找到适合自己的展业方式。
线下拓客：尽量接触更多人
有的伙伴属于活泼型，能很快跟大家打成一片，但坐下来学习对他们来说很难。这样的人还有一个特点，脑子灵活，记忆力特别好，只要讲一遍，基本上都能记住。对于这样的伙伴，其实更适合线下“边玩边工作”的展业模式，他们的感染力、亲和力都非常强。
于是，我一方面敦促大家学习，沉淀专业知识，一方面把自己的资源分享给大家。在学习上也要多花点心思，比如通过电话会议、视频会议督促；也会拉伙伴到线下学习，我当面讲授；或者他们遇到问题，我再针对性地点拨，效率更高。
我们团队跟几个高尔夫俱乐部和企业家俱乐部建立了长期合作，我也带着适合线下拓客的伙伴，去认识更多人，拓宽社交圈，帮助伙伴融入这样的社交圈子。
我不断提示团队伙伴：“在不断深耕自己专业领域的同时，也要不断突破圈层，去认识更多人，当对方需要专业服务的时候，正好自己很专业，才会顺顺利利赢得客户的信赖。”机会永远留给有准备的人。
无论是高尔夫社群，还是企业家群体，我只是给伙伴提供一个平台，让他们去想办法挖掘。这些平台未必适合每一个人，但也给他们一些提醒和启迪，让他们想办法去拓宽自己的人脉。
线上拓客：持续做好内容运营
有些伙伴比较内敛，喜欢安静，学习能力比较强，只要有学习资料，可以一连学好几天，还能分析得头头是道，但面对客户又比较害羞，不善言谈，缺乏接触客户的途径。
这些伙伴可以尝试线上“文字输出型”的展业模式，把学习的各类保险知识、产品性能、对行业的展望都写进文章里，让文章成为自己的另一张嘴。各种平台都可以成为获客渠道。这些伙伴，我会督促他们在团队里用语言输出，锻炼语言表达能力，为将来与客户沟通打下基础。
这种方式见效比较慢，只写一两篇文章是不可能获客的，但坚持写一年，甚至三年、五年，沉淀会越来越多。当客户看到我们一直在这个行业耕耘，有保险需求也愿意找我们咨询。边学边积累客户，根据长尾理论，后期一定会有所回报。
客户画像清晰，以保险认知划分客户群
现在通过互联网，很可能吸引到的是中低端客户，签的可能是百万医疗、意外险等，费用不高，还可能困难重重，要费很大的力气。所以线上拓客，一定要精准定位在工薪阶层或白领阶层。
就算营销重疾险和医疗险，也要有所侧重。因为客户在认知上、素质上有很大差异，所以客户也要筛一筛，有清晰的客户画像，再针对具体的客户群撰写文章，尤其写一些小故事，最能打动用户。白领比较忙，会去网上搜保险相关的文章，如果他看到某篇文章写的仿佛是自己的故事，说出了自己的心声，就会产生共鸣，也更愿意找我们咨询。
客户层次不能以金钱来划分。有的人可能很有钱，但就买最底端的百万医疗险。我就遇到过一位大姐，经常带孩子去私立医院看病，却买了百万医疗险！很多人买保险，就是买个心理安慰，并不知道怎么用好保险，这是理念的问题。所以我跟伙伴们说，在做客户画像的时候，千万不要用金钱来衡量，而要按照人的认知来划分，有的人有钱，但对保险的认知不足，就需要慢慢影响他。
用保险意识来衡量客户群体，我们的理念和营销方式也要转变。要了解客户的具体情况，加上一定的经验，才知道什么样的保险更适合，需要多少预算能达到客户的期望值。
根据平台属性，输出合适的内容
我们一般会选择微信公众号作为输出平台。因为公众号就代表着个人品牌，能持续打造个人形象。
知乎更多是回答客户提的问题，写文章反倒是附加。在知乎上输出重疾险、医疗险、意外险等更匹配这个平台的客户层次。
小红书是一种专业领域的输出，会对品牌有引导，比如买什么样的化妆品，哪家餐馆最好吃等，会强调品质。所以小红书上做一些中高端的产品，比如高端医疗我觉得非常好。
公众号上的文章内容，根据自己的定位而定，标签鲜明、有规划，才能形成自己的特点。写文章的时候，要么定位在某一专业领域，要么涉猎的面要很广，比如撰写重疾险、年金类、团体医疗、理赔、维权案例、个人介绍，以及法律、法规的科普文章等。让人全方位了解我们是有血有肉，有温度的保险经纪人，通过一些故事切入，再附上专业知识，这样更能打动人心。
专业＋准确定位，打造个人品牌
无论是线上，还是线下展业，只是媒介不同而已。一个用文字进行专业输出，一个用嘴去跟客户聊，但都以保险专业为核心，展现全方位的自己。归根结底，都是为了个人品牌的打造。我们一定要不断输出，借助其他平台或渠道，让别人知道我们是专业的保险经纪人，可以帮助客户配置更合理的保险方案，提供理赔服务，甚至帮他维权，实现客户利益最大化，让人感觉我们值得信赖，值得托付。
很多人不做营销宣传，就想以佛系方式展业。其实很多人对佛系有误解，以为什么都不做，等着天上掉客户。讲佛系是有前提条件的，佛有丰厚的内涵和文化，有足够的影响力，才能吸引更多的信徒前来膜拜。
专业是坚实的基础，营销输出也非常重要。我带团队，希望影响伙伴，促发每个人都有自己的思考。新人最难的是对自己的认知，以及发展方向的定位，所以我会在伙伴起步阶段，尽量帮助他们开好头，避免走太多弯路。
#保险##保险营销##互联网#
互联网时代如何拓客推广
房地产销售拓客渠道有以下几个：
1、资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；
2、通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；
3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；
4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；
5、开展房产体验活动的方式来拖等。
网络营销作为时下最热门的营销方式，网络营销方法很多，最常见的主要有以下几种：
1、 论坛营销（bbs营销）
论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。
2、 新闻事件营销
互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。
3、 口碑营销
口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。
4、 搜索引擎营销
即搜索引擎优化，是通过对网站结 构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
5、 病毒式营销
病毒营销模式来自网络公关，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
6、 网络整合营销
网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。
互联网时代如何拓客赚钱
