亚马逊广告位如何集中-亚马逊广告位如何集中营销
Time:2023-11-18 20:53:11
关于亚马逊广告位如何集中的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告位如何集中
之前小编分享Moss的《旺季ACOS卡控之道》PPT后，很多卖家不明白按广告位置竞价的功能该如何应用。今天，我们请到广告经理为大家详解——广告位置知多少？
01、动态竞价：有三个模式可以选择1、只降低 2、提高或降低 3、固定竞价。
☑ 只降低——我们监测到你的商品展示给消费者看，最后可能促成的销售转化不高，系统会自动把你的竞价降低。使你的广告展示次数降低。
☑提高和降低——系统根据转化几率的高或低，自动调整你的竞价。即：你展示的广告购买率会高，就会自动提高你的竞价，增加展示次数，增加；反之亦然。
注意提醒的是：提高不会无限制加价，最高调整范围是你出价的100%。
☑ 如果你不希望亚马逊帮您调整竞价，则可以选择：固定竞价。顾名思义，就是系统会跟进你设置的竞价，不会进行调整。
02、除了动态竞价外，还有一个功能是“根据广告位的调整竞价”。
大家都知道：商品推广的展示位非常多，大概有四五十个。每个广告位的价值是不一样的。
比如说：Top of search （搜索结果顶部）非常黄金的位置，竞争非常激烈。还有商品详情页上的广告位，转化率也比较高，竞争同样非常激烈。
您可以根据这两个位置，调整一个比例。如果你希望你的广告展示在 “搜索结果页面首页首位”（Top of search），你可以将竞价比例调整到900%，当然，也可以不调。
举个例子：你投放一个“sports watch”的关键词，投放默认竞价金额位：1美金。
并设置了在搜索首页顶部（Top of search）调整增加：50%，商品详情页（Product pages）调整增加25%，那你的广告会收取怎么样的费用？
因为你设置了出现在搜索页首页顶部，加价50%，所以你的竞价1美金可能会变成 1.5美金。
但你同时选择了动态竞价的【提高或降低】，系统监测到你的转化几率会高，系统最高会帮你增加竞价至100%，所以1.5美金最高会增加至3美金；最低会降低至0美金。所以最后收取的费用是0-3美金。
有些卖家因为设置了不同动态的竞价策略，或者设置了不同的广告位竞价比例，有些卖家会提出疑问，为什么我出价1美金，而最后收取了1.5美金呢？就要查看动态竞价设置哦。（来源： 亚马逊广告）
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亚马逊广告位如何集中注册
有了ams，你就可以使用一系列不同类型的广告，并根据购物者搜索的关键词搜索来锁定他们。这些都是按点击付费（ppc）的广告，你可以在关键字上竞价，并与其他卖家争夺广告位。你可以为每个广告系列设定一个每日预算，你的广告位会根据你的出价而自动进行安排。环球华品上面有大量货源可以让你选品、而且提供全球一件代发服务；提供高清产品图片、准确描述文案；提供200+种物流渠道发货服务；海外仓直发买家。
开通AMS是有限制的，一般情况下，开通AMS需要拥有Amazon Vendor Centrl或者Amazon Vendor Express账号才行。当然，有一般情况，就有特殊情况，目前来看，确实有一些大卖家，收到了开通AMS的邀请邮件。那这是不是说卖家账户要开通AMS存在一些指标要求呢？我觉得应该是的，但是具体什么要求，就不得而知了。
亚马逊广告位如何集中营销
关键词的选择：当你决定做亚马逊PPC广告的时候，首要任务就是选择关键词了。关菜独于选择关键词，要先能分清楚灯费关键词的3中匹配方式：broad、phrase、exact。 broad是广泛性的，只要有相关的搜索都会被显示。Exact是精确型的，有买家搜到的词与之完全匹配才会显来自示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。
关于关键词匹配的选择，建议：早期投放时，避开broad类大词，因为broad的词花钱多转化低，找一些介于长尾与热搜词中间的精确词，广告若迫血景圆委止刑袁的转化率相对较高，也能避免不必要的点击。
广告出价bid: 想要做好亚马逊PPC广告，除了关键词的选择外，出价也是一个重要环节。PPC广告的展位一般由Performance表现和出价bid共同决定。一般出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就相对有优势了，如果高出1美金以上，就没什么意义了，因为点击价格=第二名出价+第一名之间差价百分比+你的表现。假如，找不到自身的广告位，那么，你该拯救下你的账号表现了。
广告效果分析：也是比停检额针引运做好PPC广告最重要的一点。字温织殖问列类运量广告投放一两天后，很有必要王研究下你的关键词分析报告，才能从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词，做精准的广告词是提高转化率的决定性因素。广告转化率可以从两个方面看，一方面是CTR点击转化率；一方面是ACSO广告成本销售比。这方面此处不再细说。
除此之外，我们要提的是酷鸟PPC广告管理对于亚马逊PPC广告效果分析部玉德势易龙轮居苏会抓到底有何作用呢，酷鸟PPC广告分析从活动、AD Group、产品、关键词四大横向维度，拆解AD report，并纵向分析展示，让举诉采境太按每论官件卖家更正面的对自己的PPC广告效果进行评估、改良；在一定程度上简化卖家对于广告分析，更直观的看出广告效果，更简便的管理PPC广告的投放。
总之，“冰冻三次非一日之寒”想要做亚马逊PPC广告无非多实践多分析多总结，“花钱花在刀刃上”才能更好的从亚马逊PPC广告中获益！