亚马逊广告可以定关键词吗-亚马逊广告可以定关键词吗知乎
Time:2023-12-03 21:18:07
关于亚马逊广告可以定关键词吗的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告可以定关键词吗
很多卖家都有这样的一个疑惑，就是我们这做广告的，什么样的数据表现才是优秀的呢？我们应该如何看我们的数据“业绩仪表盘”？
这就是一个“业绩仪表盘”，默认显示的数据就是 ACOS（黄色线）和销售额（蓝色线）。
如果你的销售“业绩仪表盘”一直都是呈现出 ACos低于销售额的状态，那这样的广告就是优秀的。
要做到这样的效果，一时半会是无法完成的，必须要不断优化广告。其中，加入否定关键词，就是作用最大的一个。
之前我们文章有说到关于否定关键词操作分析文章（亚马逊广告中如何正确选择否定关键字？），那么真实效果如何，这次Kris浩带来了我们公司一个账号的真实数据，分析给各位看。
这是去年七月份没有加入否定关键词的数据。
销售额: 43149.45
美金ACos：24.17%
再看看八月份的
八月初开始加入否定关键词，数据变成这样
销售额: 45357.15
美金ACos：14.28%
单单看ACos数据，就降低了10%了呢。而且销售额上升了2000多。我们再分析：
七月份的花费是：43149.15*24.17%=10429.15美金
八月份的花费是：45357.15*14.28%=6477.00美金
那是节省了10429.15-6477.00=3952.15美金吗？
不是，实际是节省了
(45357.15*24.17%)-6477=4485.78美金
（为什么这么算，大家好好理解下先，不懂的话下方留言）
足足节省了41%的费用 ：4485.78/(45357.15*24.17%)
数据不仅仅是这样的，它的影响还很深远的，之前我们说过关于广告表现的问题（请看文章如何让亚马逊广告的排名靠前？-广告排名原理浅析）。
即，如果广告的表现好，转化率高，那么它要抢到广告位，也就不需要花费那么高。 例如正常某关键词竞价是0.5美金才拿到广告位，但是如果一个广告的表现好，可能0.3美金就可以拿到广告位了。
所以否定关键词的设置对于提升广告表现，至关重要。（来源：Kris浩）
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亚马逊广告可以定关键词吗为什么
首先要清楚，广告关键词的匹配范围是：广泛匹配＞词组匹配＞精确匹配。
如何有效使用关键词匹配方式？利用亚马逊船长大数据工具中免费的【关键词】分析功能
假设你为你的产品设置的竞价关键词是Wireless Speaker：1、当你选择设置为广泛匹配时，只要消费者搜索词中含有“Wireless Speaker”，不需要特定顺序，两个单词中间也可以插入其他词，比如“Wireless Bluetooth Speaker”或“stylish wireless speakers to any room”，都有可能会触发你的广告。2、当你选择设置为词组匹配时，消费者的搜索词要求有确切顺序，包括前、后的其他关键词、单复数形式和常见的拼写错误。比如当消费者搜索“Bluetooth wireless Speaker”或者“wireless speaker case”时可以触发你的广告，如果是“Wireless red Speaker”就无法触发。3、当你选择设置为精确匹配时，需要消费者的搜索词与关键词完全匹配，亚马逊只能识别到与该精确关键词的复数形式或所有格的简单形式。例如消费者搜索“waterproof wireless speaker”时无法触发你的广告，搜索“wireless speakers”就可以。
那么问题来了，大家的广告关键词都是怎么来的？
1、有些卖家们会这么做的：大概知道消费者在搜索时会输入想要购买的产品对应类别的大词，但不知道他们会用什么词组来搜索的时候，这时候就把这个词拿来就做广泛匹配。做了广泛匹配之后一二周，查看报告可能会看到一些消费者常搜索的长尾词，或者有些出现频率比较高又精确的长尾词，这些就拿来做为精确匹配的关键词。
2、使用广泛匹配被搜索到的可能性会更高些（出现的位置是由匹配程度和竞价决定的），而精确匹配的权重相对更高，卖家们根据自己的广告目标选择，当然也可以同时建立不同的匹配方式。
还是以“Wireless Speaker”作为例子，单单用“Wireless Speaker”作为广泛匹配的关键词是可以的，如果卖家想要用一些长尾词作为精确匹配的广告关键词，除了上面一的方法，还可以利用船长大数据工具中免费的【长尾关键词】功能。
海量来自Amzon推荐的长尾关键词会按照权重排名展现出来，此处的权重排名越靠前，表示相关性和搜索量越大，你在选择这些长尾关键词作为你的广告关键词时，再结合你的产品实际情况，就很方便啦。更重要的是，这个查询是免费的。
否定关键词了解一下？
为了排除效能较低的搜索词，我们会选择一些词组添加到否定关键词里。通常情况下我们会选择造成（能使消费者搜索到并触发你的广告→你的广告被展示→消费者点击→点击后不购买）并且与你的广告不太相关或者不希望与你的产品或品牌相关的搜索项、搜索词作为否定关键词。
因为有点击没购买可能与你的产品页面情况有关，必须先排除因为listing原因导致的转化率低下，具体问题具体分析，将真正绩效差的词就作为否定关键词。
广告报告怎么用？
我们一直提到广告报告，如果你有开启站内广告，就要定时去查看你的广告报告，方便及时调整广告行为。在【Amazon Seller Central→数据报告→广告】中可以看到有多个数据类型。
怎么用呢？广告报告中有这么些数据类型，根据你需要的去仔细查看研究就是了。
广！告！优！化！
亚马逊的广告营销经理June提过，将广告优化分为五步走，1是使用自动投放；2是确定优异绩效关键词，进行手动投放；3是将没有达成目标的关键词设为否定关键词；4是增加优异绩效广告活动的预算；5是优化竞价，增加低曝光量关键词和优异转化绩效关键词的竞价。
其中的重点在于你一定要定时去查看你的广告报告，找出绩效低与绩效高的关键词，及时对你的广告活动作出修改，也就是我们说的优化，把每一份预算花在刀刃上。
上面我们有讲到，广告转化低下还有listing本身的原因，这个方面船长在以前的文章分享中也经常提到——listing优化。原则上亚马逊是不鼓励大家频繁修改产品页面的，但一旦你发现你现有的listing种哪些要素造成广告转化率低，及时调整！
根据自己的产品信息和特点，选择合适的关键词，确认用户搜索次数达到一定的数量级。作为亚马逊卖家，找到搜索次数比较多，同时难度不太大的关键词，才能在一定的预算和周期下取得较好的效果。同时有效利用整合营销，结合社交媒体充分曝光商店信息和产品优势，争取获得更广的曝光和更多的点击。
关键词有很多方式可以找到：一个是谷歌；二个利用亚马逊搜索框来找关键词；三个是查看对手的标题。 你可以在网上找一下荟网 每周可以提供亚马逊 ebay上面的热销品，上面直接告诉你链接 关键词 采购地址。
亚马逊广告可以定关键词吗知乎
日本的亚马逊。。。当然也是正规的电商网站，亚马逊在各国都是有备案的，不担景评稳许刻未根师期心这个哈