如何降低亚马逊广告-亚马逊广告修改
Time:2023-12-12 03:26:09
关于如何降低亚马逊广告的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
如何降低亚马逊广告
对于亚马逊卖家，要想获得销量，亚马逊广告不可或缺。那么卖家们要怎样优化广告，以获得更好的效果呢？
本文就将讨论优化亚马逊广告的几个方法。
1、在优化广告前等待一段时间亚马逊的任何广告都需要一些时间才能获得结果。在进行任何更改或优化之前，要有耐心，直到看到结果。
使用亚马逊的广告设置，如预算分配，能将预算控制在特定范围内，以避免在得到结果前花费太多预算。你应该关注的主要结果是展示和关键词出价。
确保广告预算充足，能够获得展示。否则，你的广告展示频率不足，不能产生转化，这可能会影响广告的表现，使你无法超过竞争对手。
请记住，产品的目标销售成本和利润率各不相同，因此竞价金额也各不相同。确定了最合适的优化方案后，通过每次修改一个变量来测试，并让广告运行几天来分析其效果。
2、使用不同的匹配类型亚马逊广告使用广泛匹配、短语匹配、精准匹配和否定匹配类型来优化定位。
关键是组合使用这些匹配类型选项，以获得最有针对性，并触达最有可能进行购买的买家。使用广泛匹配类型所能触达的用户数量最多。词可以加在目标关键词的前面、中间或后面。广泛匹配是针对性最弱的匹配类型，但它可以用来提升活动，并发现新的可能带来转化的关键词。
例如，如果关键词是sunblock和sunscreen，那么你的广告会被eco tanning sunscreen、sunscreen for makeup或sunscreen for tanning等搜索词触发。短语匹配能够减少触发你广告的关键词范围。词语通常添加在你的关键词前面或后面，可以包括拼写错误或复数。例如，如果你的关键词是tanning sunscreen，你的广告会被normal sunblocker等搜索词触发，但你的关键词中的词不会被分开。使用精准匹配类型，你的广告可以被拼写错误或是复数形式的关键词触发，但它不会把你的关键词分开，也不会增加额外的词。
3、最后用手动匹配，但要用自动定位广告来测试最好的做法是尽可能完全掌控广告。然而，在一些情况下，自动广告也可以提供帮助，比如在研究关键词的时候。通过创建自动定位广告，你将能够测试市场，并找出人们正在使用哪些搜索词来寻找你的产品。
创建自动广告，设置方式类似于手动广告。该广告仅用于测试，因此，应该以最低的预算运行，以防止浪费钱。让该广告运行几天或更长的时间，检查结果，以找到人们使用的搜索词来优化你的广告。然后，将这些搜索词放到手动广告中。
4、确保listing包含目标关键词自然流量和付费流量有一个共同点：都希望提供最好的用户体验。平台实现这一目标的最好方式，就是为用户的搜索提供相关的结果。因此，亚马逊会避免显示与各自的着陆页不相关的广告。为了避免广告不相关，你需要通过在listing文案中添加目标关键词来显示和证明亚马逊的产品listing与你的广告相关。记住，添加关键词要有技巧，不能显得那么明显。否则的话，你的产品listing就不那么容易阅读，也不容易被潜在客户看到，而你的主要任务就是转化潜在客户。
5、广告要有结构广告的结构对于广告至关重要。如果你的广告结构混乱，那么广告可能被错误的关键词触发，从而带来不合格的点击，导致你的预算被浪费，或者你可能最终会在点击上花费更多的钱，或者浪费比最初投入更多的钱。同样的原则也适用于产品与相关关键词。
除此之外，你可以按畅销品、产品类别或品牌来组织活动。请记住，同一组内的产品的产品利润率可能不相同，这意味着它们的出价也不相同。因此，你应该根据利润率和业绩来有意识地分配你的竞价。
6、对竞争对手的转化关键词竞价如果你知道竞争对手使用了哪些确切的关键词产生了流量，你就可以了解你的竞争对手的表现，同时也可以看到一组新的关键词机会，你可以将其应用到当前的广告中。
要使用的是那些提供反向ASIN查询的工具，来收集关键词。每个关键词都会有一个大概的搜索量。你只需要选择最有潜力的关键词，将其投放到广告中就可以了。
7、找出关键数据，提高转化率使用以下步骤，优化你的工作流程，并找到机会来提升赞助产品广告的效果。
下载搜索词报告，找出哪些关键词搜索触发了广告。多久执行一次这类操作取决于广告的规模和成熟度，新的广告可能需要更多的分析。然后，整理报告中的数据，整理出表现不够好的搜索词。最后，你还需要分析关键词竞价，添加匹配类型、并添加长尾关键词。
8、根据价值和表现设置不同的出价产品的利润率不尽相同，因此，你不应该对所有的关键词提供相同的出价。否则，低利润的产品可能会使你亏本。
选择那些实际能够带来最大价值的关键词，在选择与低利润产品相关的关键词时，要选择出价较高的关键词，降低其出价。毕竟，你的目标是要有利润，而不是亏本。
最后，永远记住，如果广告投放时间不长，那么需要设置更高的出价来获得一些搜索历史记录，否则，亚马逊会优先考虑竞争对手的广告，而这些广告能够带来销量。
然后，一旦你获得了搜索历史记录和销量，那么你就可以把出价设置回正常出价。
（来源：无聊的田鸡）
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亚马逊广告修改
首先，我们先来讲下亚马逊广告怎么设置，大家可以根据以下步骤进行操作，基本的形式也不会有大的问题，在根据后期的优化实现亚马逊投放的效果。
1、从平台控制面板中进入商品推广，点击“advertising-campaign manager”选项并选择“Create campaign”进入页面；
2、选择广告类型，需要注意的是品牌推广的前提是需要做品牌备案，所以这里以商品推广为例。
3、创建广告活动，编辑好广告名称，输入广告开始与结束的时间并设定好每日的预算，最后选择自动投放或手动投放；
4、设置广告组，定位一组关键词类似的产品即可；
5、监控广告趋势及发展，进行竞价分析。当广告影响销量提升，亚马逊将会实时降低竞价。这里需要额外强调下，不同的设置亚马逊会有不同的动作，比如使用Dynamic bids - up and down，亚马逊会根据广告带来的销量实时提高或降低竞价；而使用 Fixed bids亚马逊是没有进行竞价更改的操作。
6、否定关键词，若不设置，则可直接点击“launch campaign”选项。当消费者的搜索词与卖家的否定关键词匹配时就会阻止卖家的广告展示。可以排除不相关搜索，从而降低广告费用。无论自动广告还是手动广告，都可以设置否定关键词，最多可以设置1000个（一个词一行）。
广告会显示在商品详情页面和搜索结果中，点击广告的消费者将转至卖家推广的商品详情页面，而卖家只需按广告的点击量支付费用。同时，可以下载销售报告和转化数据，从而监控广告的曝光量或展示次数、追踪点击率、查看广告支出并分析销售成本ACoS。
亚马逊广告投放技巧优化
迅速了解亚马逊广告设置，这是卖家要完成广告投放最为基础的第一步，学会了广告投放，但不知如何提升销量。一直被公认电商界的恶霸，我们需要做的就是找到恶霸的痛点随即破解它。以下所说的几点都需要卖家着重思考并且掌握的，相信有了这些思考，就能快速实现广告投放带来的订单量。
1. 投放预算难以把控的问题：
广告为什么会失衡，基本是投放预算出现了差错，投入和产出不成正比。这个时候需要用精细化投放来解决这个问题，这个单品sku可以产生多少销售额，按照卖家内心的期待值，去设置广告预算；实现周以及月度监控，就可以实现控制广告的投入产出比。例如这个产品的销售额是300美金，你想投放5%的营销费用，就投放15美金放到这个单品，而不是做总预算调控，单品预算投放需要有高有低，有差异性，遵循二八定律。
亚马逊广告调整其实对于大卖家来说并没有什么用，因为他们可以全天开着投放，而对于小卖家来说，投放的调整时间一般根据人群的上网习惯而定，比如说晚上七点到十一点这个时间段肯定很多人吧，那么这个时间就需要把握投放的力度了，再比如说上午的九点到十一点前，这个时间段肯定很少人购物吧，那么这时候的投放只需要维持少量位置即可。
在亚马逊上，影响商品转化有几个因素：图片、价格、卖点、review的数量/质量以及不可忽略的qa，即 questions&answers。这是买家之间互动的一个环节，和评论一样将直接影响到转化。qa的数量多少并不会对链接的排名有多少影响，但是它的质量却会直接影响到买家下单。
接着我们来说说怎么留qa。买家可以针对某个产品提出自己的疑问，此时，亚马逊会通过邮件已经购买过这个物品的买家来回答问题，买家在邮件中点击respond to question进行回答后就形成了一个完整的qa。qa是不可以自问自答的，卖家如果要给自己的店铺留qa需要使用买家账号，同时要注意更换ip，以免被删。
亚马逊调广告
快应团粮景告危知跑kd的时候转化率会提高，体修他引事那你要做的就是提高广告竞价，增速环加广告预算，来增加曝光量，从而达到提升销量的目的。