如何加盟亚马逊中国站开店-如何加盟亚马逊中国站开店流程
Time:2023-12-14 18:23:07
关于如何加盟亚马逊中国站开店的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
如何加盟亚马逊中国站开店
#本文由人人都是产品经理联合@零态LT 出品。
如今全球化让地球名副其实变成了“地球村”，互联网让生意不仅仅局限在国内，更多的企业将目光放向了国外。面对浩瀚的海外市场，中国互联网企业会如何“开疆拓土”？本文作者选取了几个在东南亚市场经营的中国企业，一起来看看他们的发展吧。
自08年开始，国内竞争日趋白热化，红利逐渐消失，出海成为大家所关注的新方向。但多年的发展却不是很理想，除了金山、传音、莉莉丝等部分公司，大多数玩家都默默无闻。最近几年，疫情叠加地缘政治影响，整个出海/跨境行业面临前所未有的大变局。
当前情况下，人人都是产品经理联合@零态LT、霞光社等关注出海领域的机构，拆解国外市场状况，分析出海的路径与可能，了解大家目前的境况如何？有哪些经验和教训值得分享？希望能对大家有所帮助。
本文由人人都是产品经理联合@零态LT出品，聚焦东南亚市场，Lazada、Shopee、Shein、TikTok齐聚东南亚，中国电商玩家与海外巨头白热化战争已开启。
2022年，东南亚电商竞争已然进入白热化阶段。
当然，主角仍是那些雄心勃勃的中国互联网巨头——背靠阿里巴巴的电商平台Lazada，风靡东南亚多国的电商巨头Shopee，估值已经超过H&M和Zara的总和的Shein，以及后进玩家，热度却超过Facebook的TikTok电商。
今年4月，彭博社报道称，跨境电商独立站Shein正在筹集新一轮的融资，融资完成后，Shein估值将达到1000亿美元。与此同时，字节跳动旗下TikTok电商早已“箭在弦上”，作为世界级的独角兽，字节跳动手握抖音、Tik Tok两大核弹级的社交产品，估值约为1400亿美元，而Shein以400亿美元的差距，与其几乎站在同一条跑道上。
现在，巨头们共同来到东南亚市场，它们如何开拓海外市场？面对当地本土电商平台以及国际巨头eBay、亚马逊的竞争，中国玩家独特打法是什么？
01 Shopee上演拼多多式逆袭提及东南亚电商，背靠Sea的Shopee不容忽视。
尽管Shopee被称作新加坡“本土公司”，但仍流淌着中国的电商血液。无论是对中国市场无比熟悉的Sea的CEO李小冬，还是Shopee的CEO 冯陟旻，其参考的仍是国内电商“打法”。尤其冯陟旻，在麦肯锡历练7年后，成为了Lazada东南亚地区总经理兼首席采购官。可以说，在加入Shopee前，冯陟旻对于东南亚电商的认知为Shopee的“逆袭”奠定了基础。
Shopee的成功，与拼多多对淘宝的打法非常类似。Lazada绝大部分资源都依托淘宝，阿里对于Lazada的期待是再造东南亚的淘宝。因此，整体的运营策略更像是国内淘宝的镜像。考虑到新加坡人均可支配收入比国内更高，阿里把Lazada定位成一个类似天猫的，以中高收入群体为目标客户的平台。同时，对于东南亚各国，Lazada也采用一个系统，相同的促销模式。
图：Shopee官微
Lazada这样的策略，本质上是因为东南亚电商只是国内电商的“辅助”。东南亚电商和移动支付发展前景可观，这对于阿里是个机会。更重要的是，东南亚电商能够帮助国内商家更好的分销，以解决国内电商相对过剩的“产能”。
但Shopee与Lazada不同，东南亚是Shopee的主战场，这也让其更注重策略和持续性，针对不同市场推出了本土化的应用程序，同时建立起了本地仓库与多方供应链渠道，这也成为了Shopee“奇袭”Lazada的制胜法宝。
从结果来看，Shopee更懂东南亚。
比如针对不同国家推出的应用程序，以满足各个国家和地区的文化需求，在不同传统节日推出相应活动，且库存类别也具有差异性。另一方面，利用闪购、加购等活动吸引更多偏好低价的用户。毕竟新加坡高收入人群只是东南亚的冰山一角，低收入人群才是更大的组成部分。
“竞争对于行业成长当然是正向的。Shopee火了，东南亚电商也开始‘坐火箭’。”一位东南亚电商从业人员这样称，“Shopee对Lazada的冲击，也让Lazada不再把东南亚市场当作附属品。”
Shopee在东南亚拼多多式的逆袭，也侧面推动了母公司Sea在游戏和数字支付领域的发展。同时，Shopee在东南亚各个国家进行大规模市场扩张，也让对于东南亚电商蠢蠢欲动的“巨头”们看到了这个市场的潜力。
02 搅局者来了市场从来不会遵循先来后到，起步早的“先驱”终会成为“前浪”，电商独角兽Shein和流量巨头TikTok让Lazada和Shopee大感危机。
Shein是东南亚电商故事的黑马，它的快速崛起打乱了一众玩家的节奏，它究竟有多火？
公开数据显示，2021年，Shein是全球54个国家和地区中排名第一的iOS购物应用程序，甚至取代亚马逊成为了美国该年度平台下载量最高的APP。除此以外，2021年Shein的收入接近100亿美元，连续八年实现营收超过100%的增长，其爆发力可见一斑。
而这样一个迅速成长的全球级别电商公司是怎么诞生的？
这或许归功于Shein独特的经营模式。Shein的价格优势来源于广州工厂，据了解，广州附近的纺织类供应商，其中有超过200家与Shein均有合作。再加上广州便利的海运空运，为Shein搭建了高效供应链，在降低产品成本的同时让整个生产周期更短，产品能更快交付到消费者手中。
但在竞争激烈的电商市场，Shein的供应效率仍然无法满足它现行的规模，这成为了Shein在东南亚落脚的契机。
图：Shein官微
Shein的CEO许仰天也加入了新加坡国籍，据了解，Shein从去年开始就在新加坡招兵买马，为的就是在东南亚形成自己的产品中心，以新加坡辐射到整个东南亚市场。CEO在新加坡“落地”，意味着这匹电商黑马已经开始加急冲入东南亚市场。
无疑，东南亚于Shein来讲，是沟通国内生产与国外销售最理想的桥梁。一方面，东南亚供应链行业十分发达，如果在东南亚进行产品中心构建，未来发往欧洲各国的Shein产品将更加迅速。另一方面，无论是马来西亚还是印度市场，都仍是理想的“掘金地”。Shein这一波发力，也正面向Shopee和Lazada发起冲击。
显然，对于Shein来讲，东南亚更像跳板，为的是剑指全球市场。而对于TikTok，要讲的故事却不完全相同。
TikTok入局东南亚市场自然是意料之中。
和国内抖音面临的现状类似，短视频给Tiktok构建了一个巨型流量池，位于上风的Tiktok需要用更赚钱的买卖来盘活这个流量池，与直播息息相关的电商就是最好的沃土。相关数据显示，TikTok电商2021年GMV最高约60亿元，这个目标在2022年为120亿美元。
TikTok在海外的用户时长不断走高
“广告是最赚钱的，TikTok的广告收入非常可观，KOL影响力超群，12亿的月活和电商结合，这将是史无前例的电商规模。”一名位于美国旧金山TikTok的资深用户这样对零态LT（ID：LingTai_LT）说道。“新加坡、马来西亚会成为它（TikTok）软着陆的第一站，抖音的模式不太可能直接复制到美国。”他补充道。
正如Shein把东南亚当作桥梁，对于TikTok电商而言，东南亚更像其用来缓冲的跑道。
海外直播电商的模式和国内大相径庭，价格的强刺激和物流的高效在海外都有可能失灵。与全球其他地区相比，东南亚与国内的市场形势虽然不同，但也存在着很多相似性。包括华人占比高，国有品牌是市场主力等。
在新加坡获得永居居住的Shery这样和零态LT（ID：LingTai_LT）描述东南亚直播电商和国内的不同：“我看过薇娅，化了漂亮的妆坐在直播间，这样在东南亚肯定卖不了货。Shopee卖得好的直播间都非常夸张，以幽默、搞笑为主基调，比较像国内的电视购物频道。”
正是因为如此，TikTok电商非入局东南亚变得很有必要性，富有潜力的市场为TikTok带来更多的流量与营收，同时也成为TikTok电商盘活全球流量池最好的试验田。
Shein和TikTok来势汹汹，对于老玩家Lazada和Shopee自然是最大的冲击。诸侯混战下，谁最有可能再造增长神话？
03 谁能跑赢东南亚电商大盘在东南亚市场占得上风，对于互联网巨头而言至关重要。本质上来说，中国互联网巨头需要新的引擎，前景纵然可观，但巨头们也有自己的困境。
从巨头当下动作来看，阿里已经把出海东南亚提升至战略高度，2021年年底，蒋凡也被集团调任出海一线，除此之外，阿里也派遣了更多资源到东南亚，对于阿里来讲，东南亚战场势在必得，Lazada不仅是阿里打开东南亚的钥匙，更是通往海外市场的中转站。
当然，Shopee也不甘示弱，对于不同国家，Shopee面向用户开拓了完全不同的应用程序，以求因地制宜。面向商家，Shopee提供了多种补贴，在短时间内快速开店。然而，Shopee盈利模式问题也急需解决。
对于TikTok电商而言，出海东南亚的进程正在加速，这是源于国内直播电商的热潮正在褪去。据可靠消息，字节跳动从2019年开始就在新加坡招兵买马，大力“撒币”。今年，有关TikTok电商的众多岗位也开始开放。
东南亚街头
而Shein也在东南亚布好了棋局。除了CEO入新加坡籍以外，Shein的新一轮融资也都提上日程，要知道，《2021年胡润中国500强》中，中国超过一千亿美金的独角兽仅有字节跳动和蚂蚁集团两家，据业内人士推测，Shein很有可能成为第三位万亿俱乐部会员。而Shein入资一旦敲定，东南亚电商市场的争夺战将会愈演愈烈。
未来的竞争格局将会如何？
可以确定的是，东南亚电商行业内的超强竞争形成制约，让独占鳌头成为不可能。但行业外部的阻力也让电商巨头在东南亚的扩张困难重重。
本地化难听如何破解，政策黑天鹅如何规避，都会成为未来发展的诸多不确定因素，例如近两年Shein和Shopee在印尼市场的突然退出，就受当地发展政策制约。
但建立自己的电商生态，并非易事，接下来的竞争比拼的是综合能力，也是本土化运营、供应链和营销策略的多重考验，同时也是品牌形象、资金流和人才争夺的多维斗争。但2022年，依然是东南亚电商的“当打之年”，中国巨头齐聚东南亚，也在“刀光剑影”中开始谱写电商新序曲。
作者：顾念秋，编辑：胡展嘉
本文由 @零态LT 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
如何加盟亚马逊中国站开店卖货
亚马逊主页最下方---合作信息---我要开店。把“我要开店”整个流程看懂，琢磨清楚，照着指引，一步步做，就明白了。旁边还有客服在线，问呐。
个人开店铺的话，只需要在亚马逊平台上面注册账号，然后提交资料等待审核就可以了。审核通过的话，就有自己的亚马逊店铺了。
再然后就是可以上传产品，做优化了。有了订单就可以发货。
传统外贸工厂转型做跨境电商，建议是找靠谱的代运营公司合作。
在亚马逊开店的具体操作步骤如下：
1、首先打开亚马逊官方商城进行创建账户。
2、接着进行输入要进行开店的店铺的实体地址，以及业务类型，然后点击下方的同意并继续。
3、接着在此页面内输入相关的信息，输入完毕之后，点击下方的下一页。
4、然后在此页面内输入开店本人的个人信息，输入完毕之后，点击下方的保存。
5、接着在此页面内点击选择此店所面向的地区，然后点击下方的下一页。
6、接着在此页面内收款账户以及银行账号等相关的信息，接着点击下方的下一页。
7、然后在此页面内输入店铺的名称以及信息，然后点击下一页。
8、然后就会提示已完成申请，等待信息回复通过即可。
亚马逊开店入驻的话主要是以公司去入驻，所以首先有执照就能去入驻，公司执照/个体户执照/工厂执照。入驻主要需要提供营业执照+身份证+手机号码+邮箱+外币信用卡（VISA/MasterCard）
同一份资料，可以入驻不同站点，如美国站日本站 欧洲站，在同一台电脑同一个IP内不限制。
一般新手小白是建议先入驻美国站或日本站，相对较容易做，因为欧洲站政府需要缴税注册VAT.
有不明白随时可以问我。
首先，我们要做亚马逊商家，就得拥有自己的企业，因为亚马逊只支持企业开店的。这里我们可以自行注册公司或者个体营业执照都可以的。然后我们就可以登录亚马逊网站，注册卖家开店。
这里我们可以开设欧美或者日本店，看你自己需求，开设本地店对于营销和运输的管理也是有好处的。而且亚马逊针对该区域是有相应的营销鼓励计划的，更有助于我们的经营销售。
店铺开设以后，我们就要学会选择产品，选择渠道，选择那么外贸中能够畅销的产品，并且质量，渠道优良的产品，这样就不会出现后顾之忧。
开设店铺，最关键的就是店铺的打理和经营，我们需要到同类外贸网站论坛去学习别人的经验，学习亚马逊上的教程，这个过程会比较苦，但是我们必须要经历的过程。每一步都需要持续学习，对比他人的经验。
我们可以利用亚马逊提供的紫鸟数据魔方工具进行店铺的管理，使用紫鸟数据魔方工具，我们还可以及时查看产品关键词，转化率的各项经营指标。
另外，我们可以把其他的营销手段利用到亚马逊店铺的运营上，例如，网站的SEO优化，产品图片优化，标题，详细描述等等涉及产品的相关信息的优化。
亚马逊主页最下方---合作信息---我要开店。把“我要开店”整个流程看懂，琢磨清楚，照着指引，一步步做，就明白了。旁边还有客服在线，问呐。
如何加盟亚马逊中国站开店流程
营业执照扫描件，身份证扫描件（法人），VISA双币信用卡，申请人手机号码，申请人邮箱
需要注意的点怎月与稳粒从车立酸：
1. 要开通印度站必须先有欧洲站或者美国站其中一个
2. 中国公司开印度站只能走自发货模式
3. 如果希望走FBA模式目前只能通过第三方服务商的印度公司或者自己开印度公司