亚马逊怎么批量调整广告-亚马逊怎么批量调整广告位置


Time:2023-12-16 23:49:09

关于亚马逊怎么批量调整广告的问题,我们总结了以下几点,给你解答:

亚马逊怎么批量调整广告


亚马逊怎么批量调整广告

亚马逊上的大多数商品(特别是服饰类、电子、居家等各种品类)都是多变体商品。

多变体ASIN广告的用途:

√新品推广、新品测款、滞销品促销清货

√增加消费者在你的页面停留的时间

√让消费者用最短的时间在你的商品中找到TA想要的商品

今天学习了以下几个点:

多变体ASIN卖家常用的广告打法

多变体亚马逊广告架构怎么搭建?

多变体亚马逊广告常见疑问

一、针对于几十上百个变体呢?这个广告该怎么做(多变体ASIN卖家常用的广告打法)

举例:比如服装类,颜色有10个,大小有5个码。这样算下来总共就50个变体了,不算特别多,但也不少了。

方法1:

根据5个码,开启5组自动,每组10个变体,每组给10美金预算,跑一个星期左右。根据跑出来的数据,我

们确定哪个颜色是顾客偏好的颜色和尺码。然后关掉所有自动,开启这个颜色尺码的自动组。后期就根据单

体广告打法来就可以(可根据第七篇的单体广告打法来),形成一个广告群组。

方法2:

根据10个颜色,开启10组自动,每组5个变体,每组给10美金预算,跑一个星期。根据跑出来的数据,确定

哪个码哪个是顾客需求最大的码,然后关掉所有自动,开启这个码这个颜色的单变体自动。然后就可以根据

单变体广告打法来就好。

方法3:

把50个变体放在一个广告自动组中,给10-20美金预算,跑一个星期,根据跑出来的数据确认最受欢迎的颜色和尺码。确定好后然后也是开启单体广告群组去做。

我们来分析下上面的三种方法利弊

方法1和方法2类似,有人会说,那方法2前期花费的比方法1多,确实会,但相应的出单也会多点。这个我建议是以变体少的选项作为基准项去筛选,因为这样好管理。方法3筛选出来的结果相对于1/2来说就有点不够精准,需要进行2次筛选,优势就是花费会少点。

这里我需要特别注明的就是:我们是不是一定要最后筛选到单体才可以?其实不然,如果你筛选出来一个颜色,你可以把所有的码都一起去做广告群组。这样也是有不错效果的(亲测过)

举例:比如我们现在有1/2/3/4/5个码,颜色有A/B/C/D/E/F/G/H/J/K/L个。如果现在筛选出来A颜色比较受欢迎。那我们就可以这样去做,把A1/A2/A3/A4/A5整体作为一个单体。把这个单体做广告群组。这样做的好处是,如果其中一个热卖款断货了,不至于你整个的变体都没有关键词排名。他们就会形成一张网,只要不是全军覆没,你的listing都有曝光的机会。当然如果是纯单体的话,你就要考虑好这个单体的备货情况了,宁可多备货,也不能让其断货,不然会全军覆没。

还需要提出的一点就是正常情况下只要你开广告,基本上都会有出单,就看你这个产品的接受度有多高。结合广告的投入产出比,如果不成正比就不要额外开启其他广告组,就只有一组的效果会是最好,投入产出比也是最高。如果是要清库存的话,那就另当别论。

总结:

1. 筛选出合适的基准项

2. 开启单体广告群组(单体有2种情况)

3. 不停的优化广告(增加新词,否定无效词)

TIPS:如果是选品的话,对于BS榜单上出现的颜色和尺码可能并不是热卖款哦,

这个一定要注意!

不同类目,不同方式打法。大家可以借鉴,不可生搬硬套

还有一种玩法,就是多变体,我只投那个出单最多的变体,转化率最高的变体,其他变体不投广告,就靠那个爆款变体来引流。这种玩法的好处是可以最大程度利用广告;坏处是这个listing整体的销量可能没那么高。

多变体亚马逊广告架构怎么搭建:

1. 搭建四个活动,架构如下图所示。四个广告活动包含:自动广泛、手动广泛、词组匹配、手动精准。那么每个活动下面设立广告组,而且要求一个变体一个广告组。

这么搭建的好处是:

(1)便于分析,你可以知道哪个变体表现好,哪个变体表现不好,不好的原因是什么,有针对性的去优化。

(2)便于调竞价,调预算。哪个广告活动表现好,可以多给预算,哪个广告活动表现差减少预算。哪个变体表现好可以调高竞价,哪个变体烧广告只会花钱,没有出单,我们可以把他关掉,或者调低预算。

(3)方便广告报表的分析。

多变体亚马逊广告常见疑问

困 惑 1 :只给主打变体打广告,一定能带动其他变体的销量?

策略:亚马逊广告分组能筛出主打变体。

第一步:把多变体ASIN放在同一广告组,开启商品推广

举个例子,将你的多变体ASIN(如居家办公桌)放入同一个广告组,并开启自动投放。

在一段时间后,你可通过搜索词报告筛选出符合不同变体的独特搜索词;如发现【颜色-黑色】、【型号-升降桌】等特征变体更受消费者欢迎,针对这些变体,你可以考虑开通手动广告。

第二步:根据变体表现,拆分广告组,设置【表现优异】及【表现平平】两个广告组,加大前者的广告预算投入,为后者设置适当预算。

第三步:为表现较好的变体单独开启手动广告

1. 为表现优异变体的广告组开通手动广告,提高他们的展示机会,让他们能获得更好的广告位置。

2. 根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词,添加到手动广告中。

困 惑 2: 所有变体都开启广告活动,部分流量少,是否该关闭?

策略:不要贸然全关,需要根据实际业务情况做出调整。优化广告策略,为暂时表现不佳的变体创造销售转化的机会。

困 惑 3 变体的广告活动中,部分流量特别高,怎么办?

策略:请充分利用,并通过提升转化率,将流量转化为销量!

第一步:为表现优异的关键词及商品使用动态竞价

根据搜索词和投放报告(定位报告),为表现优异的投放方式(关键词和商品投放)设置较高的竞价系数,以获取更好的广告位,提高销售转化率。

第二步:使用精准匹配和按位置竞价,获得更多转化机会

1. 通过位置报告监测Top of Search的曝光量,利用精准匹配,提升关键词的绩效。

2. 开启按位置竞价功能,瞄准商品详情页的展示位置,帮助商品详情页下的其他变体ASIN获得更多转化机会。

第三步:组合使用品牌推广与品牌旗舰店,带动店铺内销售

为高流量的ASIN开启品牌推广,获取搜索结果页的显著位置,消费者将通过点击广告,进入你的品牌旗舰店,浏览更多商品,带来更多销售机会。

多变体广告策略

1)开启自动广告:建议将四种默认投放方式全部开启,以提升变体的曝光量,扩大测试样本。

2)开启手动广告:请同时使用关键词及商品投放,以最大限度地提升曝光量,利用不同的广告位置竞价展现你的商品,提高转化率。

3)针对不同广告组采取不同竞价策略:请使用动态竞价功能,根据不同变体的情况调整竞价策略。

以上就是今日的全部分享啦, 希望对各位在广告打法上有所帮助, 祝各位大麦大麦!

亚马逊怎么批量调整广告价格


亚马逊怎么批量调整广告价格

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酷鸟亚马逊调价软件的部分功能:

1、产品管理

产品首次同步,默认调价状态为“暂停”状态,用户可以对单个产品进行启用操作(点击操作中的启用按钮)或者选中多个产品,点击“批量启用”按钮批量启用产品。

2、卖家分析

竞争分析界面展示的是亚马逊上前20名同时在卖该产品的卖家数据,从中您可以看到对方的销售价格、运费、是否fba、是否是特色卖家、是否走航运,好评率和评价数量数据。

3、设定条件规则

调价规则可以设定最小/最大价格&规则&成本”除了可以单个和批量设置最小价格、最大价格外还可以单个和批量设置产品成本、调价规则。

4、查看调价记录

调价记录是您该产品调价的历史记录,方便您查看、分析,时时了解产品调价情况。

5、计算收益

计算收益的主要功能是辅助卖家设定最小价格、最大价格。用户可以输入商品成本、实际运费、佣金价格,点击计算,系统自动帮您计算当前产品的收益情况。

6、企业账号共管理

注册企业账号可以添加子账号,实现多人协做管理,自由分配管理店铺权限。

7、店铺自由添加

一个账号可以添加多个国家的店铺,也可以同个国家多个店铺

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