香蕉软文营销-香蕉软文营销文案
Time:2024-05-12 11:24:12
关于香蕉软文营销的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
香蕉软文营销
为什么说企业一定要做品牌营销？想想我们日常生活中，点外卖要看店铺评分，网购要看商品好评，看电影也要看一下豆瓣评价……你还觉得一个企业做品牌营销没有必要吗？品牌营销到底能给企业带来什么价值？我想通过两个案例告诉你！
雀巢咖啡想必是大家都熟知的一个速溶咖啡品牌，不过雀巢不仅仅在速溶咖啡方面非常知名，在婴幼食品、巧克力、冰淇淋等食品细分领域也非常活跃。“笨NANA”是雀巢在2012年推出的一款新品冰淇淋，之所以命名为“笨NANA”是因为它可以像香蕉一样“剥着吃”，新品上市市场知名度低，雀巢需要迅速打开市场，将新产品从产品理念传播出去，获得大众的认可。雀巢发展多年，有丰富的品牌宣传经验，根据”笨NANA”的产品特点，选择了最优的宣传渠道，新闻软文宣传策略，利用产品的趣味性和话题性，达到迅速裂变传播的效果。品牌宣传的第一步，在QQ平台上建立一个微互动网站，制作笨NANA相关的动画游戏，吸引用户同时鼓励他们分享笨NANA是食用日常，与此同时，在微博等自媒体平台创建互动话题，“剥着吃”这个新奇的概念，引来大量网友的讨论，将笨NANA的产品热度推上去。预热后进入大量铺稿的阶段，微博中预热时发布的话题，转发和分享已经在网络上形成了一定的规模。之后，雀巢趁着这波人气，发布了“有钱买不到笨NANA’‘和“心急吃不了笨NANA”等热点话题，覆盖全网营销，为接下来的饥饿营销营造紧张感。通过这次成功的品牌营销，笨NANA在热搜榜前十的位置维持了长达7个星期的时间，一度登上热搜榜首，微博关键词的出现400万次，热度维持了整整三个月，期间笨NANA的产品销售额成倍增长，成为网红爆款产品。从预热到铺稿，两个阶段的营销，将笨NANA打造成了一款网红产品，其中，重点抓住了产品的趣味性和话题性进行营销，使传播速度成倍扩大，可以说是一场非常成功的营销策划。这么成功的品牌营销通过软文来做，节省了大量的广告费用，费用低、效率高，是做品牌营销再合适不过的方式。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告词是不是很熟悉？甚至有很多朋友还当做礼品送过，脑白金也利用软文做过一次成功的品牌营销。
脑白金曾经在几代人的心中留下了它的广告和大名，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的洗脑广告一度成为了这一辈年轻人的童年回忆之一。脑白金品牌创立时，品牌创始人史玉柱正陷入财政危机，负债2.5亿，根本没有钱去做电视广告，但产品总要做推广，总要去营销、去获得大众的关注和认可。在财务受限的情况下，选择了性价比相对较高的软文营销。第一步，并没有着急推产品，而是推出“人类可以长生不老吗？”和“两颗生物原子弹”等新闻软文，在软文中反复提出“脑白金体”这个概念，吊住受众的胃口，在软文的渲染和描述中激起了很多人探究的兴致。在经过第一阶段的预热之后，“脑白金体”这个概念收到广泛关注，之后，脑白金便将软文的营销内容做了调整，推出“女人四十，是花还是豆腐渣？”“一天不大便等于抽三包烟”等科普干货类文章，阐述一些人们日常生活中遇到的健康问题，趁机将脑白金的产品效用植入其中，令读者产生试用的冲动。这次品牌营销，成功让脑白金这个品牌走入了大众的视野，提升知名度的同时，还为企业带来了直接的经济效益，而创始人史玉柱，也凭借脑白金这一产品成功翻身，最终，发展成中国保健品行业的龙头。脑白金在新闻媒体上发表软文。借助新闻媒体有效提高接收率和传播度，权威性高，成本相对较低。内容主要聚焦健康科学主题，与其产品的保健功能相吻合。在标题中，既有浓厚的严肃学术科普风格，又巧妙地设置悬念、提问或渲染恐慌，吸引大众的关注和购买欲望。
雀巢和脑白金都是大家耳熟能详的品牌，除此以外还有很多利用软文营销成功打响知名度的品牌。百秋电商综合分析了几十个成功案例，总结出以下几个重点：1.突出产品优势，产品是重点。不管是制造话题，还是戳大众痛点都是为了产品营销做铺垫的，软文篇幅长，可发挥空间大，要充分利用其渲染产品优势，想一想有那么多同类型产品，顾客为什么要买你们家，那一定是你的产品有与众不同的优势。2.软文要突出产品的话题性。什么样的信息最容易传播？一定是有讨论度的，有话题性的。为产品创造话题性，可以帮助产品信息自主裂变传播，就像上面案例中的笨NANA一样。3.软文营销最大的一个特点就是基于网络信息的传播性，不管是主动传播还是被动传播，只要是正面信息，对品牌营销来说都是有利的，它本身的成本不高，但影响力却不小，非常适合做品牌营销活动。正是因为软文营销有这些特点，企业才能充分利用，将产品与服务的个性化差异体现出来，更快速的打响知名度。
品牌营销的技巧有很多，没有从事过的人都会感觉无从下手，百秋电商作为业内领先的品牌营销平台，总结了几点小建议，希望对大家有所帮助。1.公司应该给用户构件一个故事。给用户打造一个故事也是为了让用户喜欢上我们的品牌，然后对品牌有更高的信任度，自然品牌的价值就会越来越大，品牌故事在社交媒体中都会给我们传递更多的价值，在营销中品牌故事的传播效果更好。2.软文风格要对应受众群体。年轻人喜欢什么样的软文风格？老年人喜欢什么样的软文风格？男人和女人喜欢的文章风格有什么不同？这是在写软文之前就要考虑到的，贴合他们的口味，他们才有看下去的欲望。3.软文要抓人心。像是雀巢的笨NANA就擅用抓人心这一点。笨NANA抓住了人们追求新鲜事物的心理，将产品的趣味性着重渲染。后面又制造了饥饿营销，刺激消费。4.软文营销的最大特点在一个“软”字，可以考虑以故事为主题融入产品理念的方式，通过趣味的故事激发读者的阅读欲望；然后将剧情巧妙的转入产品的推广中，但依旧保持着软文推广的特性，在情节中映射产品，进行推广，不刻意，不造作，让读者自己去发现文中的广告。
当下营销的现状往往是广告预算下去了，但是呢，产品销量不见增长，APP的下载用户也没见上涨。获客成本越来越高，企业之间竞争越来越白热化、内卷化，全社会都在内卷。在网络时代，软文是一种非常好的品牌营销手段，在发布之后，好的软文很容易被各大搜索引擎收录，而这也将加大企业在搜索引擎的排名，更容易提升品牌的流量和转化率。尤其当企业通过优化关键词，将相关信息传播出去，并被搜索引擎收录之后，对企业形象和品牌知名度的提升有着显著作用。
香蕉软文营销文案
常见的写软文方法有如下四种：
1、修改法，这个方法是新手微商经常用的方法，很简单，我们去网上下一篇自己相关产品的软文，首尾改下，加一些自己的观点内容。
2、拼凑法，这个方法也很简单，对微商来说也很好，就是可以东摘点，西摘点，再发表一下自已观点，加一些自己的观点内容。
3、案例法，可以写朋友或自己的一些经历，再加些自己的想法，特别适合减肥、丰胸、护肤等产品用。
4、总结法，这个比较难，我们初期可以修改法，后面顺了用拼凑法，最后顺手了可以用总结法。
写软文的一般步骤:
1、微商先确定软文的形式和写作的主题。
2、列好提纲，整理写作思路
3、写好开头，注意一定引人注意，里面最少有三个信息：写作背景、文章方指、写作目的。
4、展开小标题，逐个突破。
5、结尾进行总结和补充，可呼应一下开头，再作一下补充。
最后，我来以面膜为例，说说软文的标题如何取材能让鼠标点击进来。我们不妨也来做一回软文标题党。
1.限量型标题。
任何东西的价值有多高，就看限不限量，如《美女必知的面膜十大品牌》。
2. 夸张型。
博的是信息不对称，吸引人的眼球，如《太神奇了，XX明星也在用这款面膜》。
3. 新闻热点型。
文章与时俱进，与新闻热点相联系，也能制造关注度，如《什么面膜作为国礼送XX总理了》
4. 揭秘型。
所有人都喜欢撩开面纱背后的真相，就像男人喜欢窥探女生短裙内的风景一样，如《揭开XX面膜50天换颜的神秘面纱》
5.故事型。
好看的故事首先有个好标题，结合自己及身边人的按例改篇，如《黄脸婆如何变成自信白富美的？》。
6. 自问自答型（问题型）
你要写什么内容，写给什么人看，这些人的内心需求是什么，产生什么样的疑问，如何能在你的软文里找到答案，那题目就来了，如《什么面膜补水效果好？》。
7.其实还有很多设置标题的套路，对比型，如《**面膜祛痘好还是**面霜好》，口号型等等，只要有创意，立题新颖，能够勾起目标客户的欲望，你的软文自然有人点击。
微商有微商的特质，卖菜的不能说我不会喊，实体店卖东西的不能说我不会推销，作为一个微商，你说你不会写软文，那就去学吧。多看，多模仿，多写，总会写出自己的风格的。
如果小编讲解不够详细，就找墨鱼工作室吧！
香蕉软文营销案例
1、龅牙妹也有春天
初中的时候就有很多人都说我的牙齿是龅牙，不会吧？我深信的牙齿从小就很好的呀，坚固亮白，吃嘛嘛补鲁看没百香，人见都说这小孩牙齿真白。嗯，自己也蛮喜欢滴。
可是越来越多的人都项注管敌有说我的牙齿是龅牙，尤其是笑起来的时候牙齿格外突出，刚开始的时候觉得一个女孩子有龅牙没有什么不好，只要坚持自己的梦想，努力拼搏，
对自己还是充满自信和向往，龅牙又能怎样，和美好的人生比起来，龅牙算什么东西，更何曲站的著朝乐友板细况我又不是真正的龅牙，只是很类任根巴似而已，结婚狂方小萍的龅牙八汉简到厂统故江更可爱呢？可是这种想法却很快改变了。
那是刚上大林行故副置学那会儿，正好赶上了“非典”，因为封校的原因，学生们在学校每天都无所事事的，所以给谈恋爱造成了客观上的温床，同寝的姐妹们纷纷都收到了情书，或是已经开始约会了，只有我一个人在那里发呆。
我也一直在想我也算是美女啊？但为什么就没有人追求我呢？于是我把这个疑问偷偷的和我最好的姐妹说了，好姐妹说：“其实我也一直不好意思说，你怎么不去整整你的牙，你现在这样一个龅牙妹谁敢喜欢你？”我问她：“龅牙怎么了？龅牙不可爱吗间预宪？”她回我一句无可救药就走了。
可我还是不太信服，雨村宽唱声该找我没有感觉龅牙有什么不好。于是我继续着无所事事的日子，一直混到了大四我一直还是没有收到情书。
看到姐妹们都有男朋友，每天最傻的就是我，一个人去上自习，第一个回到寝室，她们在讨论恋爱经时，也只有我搭不上话。
我觉得我不能这样子，如果没有收到情书，我就主动一点嘛，没什么大不了的。在一个夜黑风高的夜晚，我向一位我心怡已久的男生表达爱意，
他是一个很腼腆的男生，听到我的表白后，他静静的说：“其实你长得也挺漂亮的，但是就是千万别笑，一笑就会吓死个人，要不是你的龅牙，我早就追你了，所以……”
看起来龅牙还真的对我激货致源似也始还的影响很大，看来我真的要改变啊一下形象了，不然我不仅找不到男船益女朋友，马上毕业了银宜座停，可能会因为我的龅牙找不到工作也说不定。（口腔诊所广告）
2、医生不懂病人的心
医院的危重病人监护室里，护士正在查房。一个全身无法动弹的病人忽然眨了几下眼睛，女护士赶紧叫来大夫会诊。当医生护士们一齐围拢在患者的床前拿片市，
他的手 指又轻微地动了几下，象是要表达点什么。医生赶忙将纸和笔递过去，小伙子写下一行字：不要挡住电视！原来医护人员所站的位置正好挡了病人顶注春然道空看电视的视线，所 以他要求大家让开，不要打扰他看欧洲体育台的节目。(电视台广告)
3、一位寡妇的自白
当我2缺氢延8岁时，我认为今生今世沙破眼处我很可能不会结婚了。我的个子太高，双手及两条腿的不对头常常妨碍了我。衣服穿在我身上，也从来没有象浓水几穿到别位女郎身上那样好看。似乎绝不可能有一位护花使者会骑着他的白马来把我带去。
可是终于有一个男人陪伴我了。爱维莱特并二曲零督乱不是你在16岁时所梦想的那种练达世故的情人，而是一位羞怯并拙笨的人，也会手足无措。
他看上了我不自知的优点。我才开始感觉到不虚此生。事实上我俩当时都是如此。很快的，我们互相融洽无间，我们如不在一起就有悄然若失的感觉。
所以我们认为这可能就是小说上所写的那类爱情故事，以后我们就结婚了。那是在四月中的一天，苹果树的花盛开着，大地一片芬芳。那是近三十年前的事了，自从那一天之后，几乎每天都如此不变。
我不能相信已经过了这许多岁月，岁月载着爱维和我安静地啡过，就象驾着独木舟行驶在平静的河中，你并感觉不到舟之移动。我们从来未曾去过欧洲，我们甚至还没去过加州。我认为我们并不需要去，因为家对我们已经是够大了。
我希望我们能生几个孩子，但是我们未能达成愿望。我很像圣经中的撒拉，只是上帝并未赏赐我以奇迹。也许上帝想我有了爱维莱特已经够了。
唉!爱维在两年前的四月中故去。安静地，含着微笑，就和他生前一样。苹果树的花仍在盛开，大地仍然充满了甜蜜的气息。而我则悄然若失，欲哭无泪。当我弟弟来帮助我料理爱维的后事时，我发觉他是那么体贴关心我，就和他往常的所作所为一样。
在银行中并没有给我存有很多钱，但有一张照顾我余生全部生活费用的保险单。 就一个女人所诚心相爱的男人过世之后而论，我实在是和别位女人一样的心满意足了。（保险公司广告）
4、比你想象的还要低
深夜，一位白衣女子被一个陌生人男子跟踪。为了躲避，她跑进了一个尚未完工的建筑工地，但陌生人还是紧紧地尾随而来。工地里一片漆黑，地上积着水，白衣 女子跌跌撞撞地跑着，可跟踪者还是追得越来越近。
就在马上要抓住她的时候，突然，陌生人的头撞到一根横贯的钢管上。原来，钢管的高度正好在跟踪者额头的高 度，他没有发现，所以没有低头而是直着走过去，结果一下子被撞晕了。姑娘总算幸免于难。这时字幕打出：“瑞士电信新资费，比你想象的还要低。”(电信广告)
5、如何将爱情进行到底
夜晚，在巴黎的街道上，一个小伙子站在一幢居民楼的楼下，一言不发地仰头望着楼上。书籍、闹钟、杂志、运动鞋、唱片、电吉他等物品相继被人从楼上抛下， 砸得满地狼籍。看起来象是小伙子与恋人闹了不愉快，导致了这场“纷纷扬扬”的分手大战。
这时，楼下又来了一位白发苍苍的老者，他想要阻止楼上的行为。正要 感叹老头儿的好心肠，楼上的人又抛下了一个相框，里面镶着老头儿夫妇的合影。
镜头摇向楼上，一个出完气的老太太双手插腰站在阳台上。到这时候，我们才明白 原来是老夫妻在闹矛盾，看来扔东西出气并非年轻人的专利。保险公司提示：即使活到了70岁，还是什么事都有可能发生。(保险公司广告)