亚马逊广告cpc怎么分析-亚马逊cpc广告类型有哪几种
Time:2024-05-29 14:08:15
关于亚马逊广告cpc怎么分析的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告cpc怎么分析
1）亚马逊cpc广告的种类
*Board 广泛匹配，只要客户搜到的词中含有cpc关键词，原则上都可以匹配上，一般放词组，单复数形式，-ing结尾等等都是在可搜到的范围内。
*Phrase 符合cpc关键词次序的关键词，比如客户搜索VAVA wake up light可以匹配到我们的 wake up light,但是 搜 VAVA light wake up 就无法匹配到我们的产品
*Excate 精准 这种必须是跟客户搜的关键词一模一样才可以匹配到的，我们的cpc关键词是VAVA wake up light 的话，客户也必须是VAVA wake up light才可以匹配上。
这三种广告方式，建议大家都做的，不放过任何一个可能带来单的关键词，才能让我们的cpc更有效果。 下图传达给大家的观念是，精准度越高，点击率越高，当然越精准出价也就越高。
2）亚马逊cpc广告怎么出价?
给自己的关键词出价，也是需要技巧的。cpc广告除了上面提到的三种出价范围，还有两种不同的广告形式，一种是自动广告，一种是手动广告；
自动广告不需要自己去筛选关键词，手动广告也就是我们开broad,phrase和excate广告的地方。
我们可以通过下载广告报表来查看是哪些词引来的流量，哪些词是热搜词，哪些词出单比较多，定期的去查看报表并进行优化，一方面可以防止广告过度投放，一方面可以为打造爆款产品做引流准备。
而且，从自动广告报表里检索到的关键词，可以用来优化listing的标题、描述和关键词，如此一来广告也变成了我们的关键词查找工具。
刚开始的时候，建议可以多放几个关键词到广告组里，每周进行一次成效检查和记录，逐渐的减少不合格的关键词，到最后保留十几个最有效果的关键词即可。因为能给产品带来流量的关键词本身也不是很多，而且太多关键词的话管理起来也比较麻烦。
出价的时候我们可以考虑一点一点的往上提升，一口气出价太高不一定能够给你带来多少单量，但是你的Acos肯定是一路飙升的。所以为了能让自己的Acos保持在正常水平，就慢慢来吧。
3）亚马逊cpc广告转化率
有人说自己的转化率特别低，转化率一般能达到5%-15%是比较好的一个状态，想要达到这个状态就要控制好listing质量、点击率、曝光率、关键词和出价等等情况。一时间没有掌握好也是正常的，多花点时间去研究肯定可以做得到的。
4）亚马逊cpc广告如何控制Acos？
Acos是直接反应你的广告质量如何的一个指标。一般来说Acos控制在产品的利润范围内是最理想的状态。小编以前是做亚马逊的，我店铺的Acos，整体水平从没有超过20%，单个产品的Acos最多也不会超过30%。这一点小编可以说是比较有经验的。
5）亚马逊怎么定价？策略是什么？
亚马逊的生存环境正在经受一次又一次的动荡和洗礼，亚马逊产品定价在市场竞争中也是一个不容忽视的决策。制定亚马逊定价分析考虑哪些因素？首先我们要考虑的是运输包装成本、比价差价、企业定位、消费心理、市场竞争、市场供求和产品成本。当然也可以包括人工费、公司水电费用等，这些根据自己公司和实际情况来选择即可。
选择定价目标：
一旦你确定了一款产品，接下来必须要确定的就是定价。因为价格的高低直接影响到我们的销量。以下是几种亚马逊定价分析方式：
低价走量：想冲销量排行榜的，或者想提升排名的可以考虑这一种亚马逊定价分析方式。
当期利润最大化-考量需求和成本：在某一段时间想追求利润的话，最需要考虑的是成本问题和你的需求量要多少。其实，利润和下面的收入是可以同时追求的，当然也能根据你自己去取舍。
当期收入最大化-利润最大化/市场份额。目前你只想要提高收入，那么你最好考虑清楚目前的市场情况和利润的情况。
销售增长率最大化-低价格：一些急于做出成绩的，或者刚上市的新三板公司，为了追求销*售增长率会把价格压低，低到让人无法相信的地步。
产品质量领先：如果你对产品质量足够有把握，花费了相当多的精力，当然可以把价格定的稍微高一点，当然也要向客户证明这一点，否则会有人不买账。
估算价格敏感性/市场需求：
这一点主要是看客户对你产品价格反映程度，是否容易被其他的替代品替换掉？如果你提高了价格客户是继续购买还是转而去买了别家的产品？你的产品是否是消耗品？客户对你的产品依赖性如何？产品配件和耗材的价格等是不是有影响？以及产品在线对比的难易程度也会影响到客户的取舍。
核算产品成本：
核算产品的最终成本.核算成本的时候我们要考虑到的范围有：产品成本、物流成本、包装成本（包材，说明书，感谢卡等）、退货率（退货产生的费用也需要考虑进来，尽最大可能减少费用的损失）、仓储成本、VAT、平台管理费和货币损失率（国际汇率是不停地变化着的，所以要经常关注汇率并及时对产品定价做出调整）。
分析竞争产品：
查看竞争对手的价格定位，以此为根据拟定一个价格区间.此方法不同于成本定价或者品牌溢价法，这个方法是通过调查在线竞争对手的成本、价格和质量方面的信息，并将其作为自己定价的出发点。有的卖家会把线下的零售价作为参考，但是小编认为，除非自己做到了沃尔玛之类的地步，否则是不具有可比性的。查看竞争对手的软件也也有很多，比如说紫鸟，还有JungleScout。可以看到一个产品的月度销售，最畅销的排名，收入，或者其他的标准。非常的好用。
选择定价方法
根据以上步骤最后选择一个亚马逊定价分析方式
选定最后价格：
一般定价的段位分为三种，分别适合产品的三个阶段，在产品的新品期，发展期和衰落期，价格是可以随之调整的。这里作为建议，给大家分享三个我认为比较不错的三个定价段位：
新品期：20-30%毛利率，前期定价偏高可以慢慢调整，低了就亏大啦。新品期把价格提高，到后面慢慢降低反而会让亚马逊分给你更多的流量。亲测有效！
发展期：10-15%毛利率，吸引客户的同时保证有利可图。这个发展期也可以参考到做促销的时候用，亚马逊买家看到你降价了都愿意买，而且你也不用担心自己会亏本。
衰落期：0%毛利率，都卖不出去了，还要什么自行车呀？快点清库存上架新品才是首要任务呐。
根据顾客心理因素定价
整数价格：整数价格个人不是很建议使用，其实也没有什么关系。
尾数价格：亚马逊很多商品都是xx.99EUR/USD结尾的，比起整数的价位，这种价位更容易促使客户下单。
参考价格：也就是订一个比自己实际卖出的价格高的“原价”，让客户有买到就是赚到的心理。
明确了以上的目标，相信大家即可以制定出一份适合自己的亚马逊定价分析方式。
6) 亚马逊ppc广告关键词选取工具汇总
做亚马逊ppc广告，关键词的选取是很重要的，这里给大家推荐几个好用的亚马逊ppc广告关键词搜索工具。
1. 亚马逊搜索框
作为亚马逊卖家，亚马逊搜索框是最不可以忽略掉的工具，因为他展示出来的关键词往往是最相关最精准的关键词。这种关键词放到ppc里面会有很大的几率给你带来单量。而且还会推荐给你分类，如下图第一行的 wake up licht 的分类是 Beleuchtung，那么我们也可以效仿它，选择类目。
2. Keyword tool
Keyword tool 是一款支持多平台的，精准选词的工具，支持amazon，ebay,Bing等平台的搜索数据。
3.谷歌Adwords
谷歌Adwords也是一款普及率比较高的亚马逊ppc广告关键词查找工具，小编在做eBay和亚马逊的时候都会用到这一款工具。良心推荐！
4.Uber suggest
这一款工具是免费的，词库非常大，可以搜到很多很多的关键词，唯一有一个缺点就是我们无法通过这个工具查看搜索量，所以会导致无法判断关键词是否精准，在广告投放中会需要多加尝试才知道。
5.KeywordInspector
这一款功能可以帮我们查到我们的竞争对手在用什么cpc广告关键词，并且利用到我们的cpc中，有同样功能的软件还有紫鸟数据魔方（收费）、声呐（SONA）等等。
亚马逊ppc广告最佳时间点是什么时候？
*普通时间内，在周三、四、五的上午九点之前，下午5点之后是成交率比较高的时候。为了方便与后面的数据对比，我们假设此时的成交率基数为1.
*工作时间内，上午九点到下午五点大概是普通时间1.5倍左右。其中周一周二转化率比较好一些。
*周末/节假日：一般情况下单量惨淡，大约是普通时间内的二分之一左右，如果有安排秒杀活动的，效果往往也不太理想。
亚马逊ppc广告中的Bid + 功能
什么是bid+?有什么好处？
当你的产品的资质足以通过广告上首页的时候，你开通bid+ 也就是说你同意在原本的竞价基础上再多给50%的话， 那你就一定能上搜索结果的第一页
在哪里开bid+？
Campain settings 下面Advanced Settings旁边有个on/off按钮，on就是开通了
一般这些情况可以使用Bid+：
1、广告/广告组中的关键词体量较小，而且，相关性和广告效果都不好；
2、关键词竞价排名使得成本增加，ROI减少。
像第二种情况，通过关键词竞价提高产品的搜索排名，只是增加了产品的曝光量，引进了流量，并不能改变产品的竞争力，也就是转化率。所以，提高产品的转化率才是关键，低转化率甚至会危及产品排名。
Bid+帮助新品成功获得了有利的亚马逊ppc广告位，人为地提高了这些产品的排名，增加了曝光。想要获得高排名的卖家，不妨使用一些高流量的关键词。
我们应该更为理性地看待Bid+策略，并不是使用了就能提高ROI 。亚马逊ppc广告只是一种手段，重在引流，转化还得靠产品。
我要不要开bid +功能？
如果是为了控制预算，不建议开。但是如果你肯在前期花钱，愿意承担亏本经营的风险，那就建议开
7）总结和分享
亚马逊广告最重要的是分析和关键词问题，以及对应该的改变，广告不是一尘不变的，广告也不是立马能够有怎么样的效果的，都是需要看具体情况的，希望大家能够有一个广告和市场的把控意识，最低的投入，最高的收入！（来源：跨境HenryDong）
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亚马逊cpc广告类型有哪几种
1. 到卖家中心， Advertising > Campaign Manager
点击 Create a campaign
2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。
3. 再来进入重点，选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。
如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。
4. 再来要建立欲广告的商品，一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。
选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。
选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。
Campaign设置好之后，一小时候即可开始供买家点击。
注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。
l 如何利用Sponsor Ads来优化您的Listing？
第一次做亚马逊站内广告时，建议方式是先使用 Automatic targeting，观察哪些关键字的转换率最高 ( 到Reports > Advertising Reports ) 因为有些单词的搜索率高，但并没有转换成销售，这样会浪费预算。所以测试之后，用 Manual targeting 设立另个 Ad group，只放转换率高的单词，并提高竞标点击预算，才能达到最好的广告转换效果。
广告是所有付费流量渠道里转化最高的，我不知道我有什么理由去拒绝它。开始做亚马逊新品时，经过严谨的选品和Listing不断优化以后，listing流量和转化确实会有一个小幅的提升，但不开广告的话，提升速度和竞争对手是没的比的。那么，在同样时间段内，你对手listing的整体表现比你好，亚马逊为什么要给你更好的排名？《CPC广告转化低怎么办？2019年亚马逊投放广告模式如何变化？》
我们所谓的运营，最大目标就是让亚马逊的算法认为，给你流量给你排名，是对卖家、对亚马逊、对买家，有最大利益的操作。只有在单位时间内，我们的各项指标赢过竞争对手，才有办法脱颖而出，快速提升订单数量，就是其中一个渠道，提高转化率更是重中之重。
一、亚马逊站内广告常见的是ppc和cpc广告。很多人不知道他们的区别。
1、ppc广告（pay-per-click）：在网络广告中是根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
2、cpc 广告(cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。
总结：cpc和ppc两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言。
二、那么如何做好亚马逊ppc广告？
亚马逊的ppc里面包含一下这些要素：campaign，adgroup，targeting type(manual，automatic),match type(broad,phrase,exact),daily budget,impression,clicks,acos等等，这些是比较重要的。《如何高效做亚马逊ppc广告》可以看到对应的几个要素打造策略。
三、亚马逊cpc广告该怎么做才有效果？
同样先要知道cpc的前提
1.卖家销售计划必须是专业卖家(professional seller)
2.产品必须有buy box才可以做点击付费广告活动。有些卖家认为只有发了fba才可以做广告，其实是错误的。这是因为很多新店铺没有购物车，而发了fba后才有了购物车而引起的误解。
3.有些分类不能使用广告功能，比如成人用品、美国站的数码摄像和珠宝类、uk站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。
然后cpc广告匹配方式和结构，《亚马逊cpc广告知识清单（上）》还讲解了曝光两多点击率低、没有曝光率没有点击率等情况对应解决方案。
相信做好亚马逊cpc和ppc任意一种，你的站内广告就能效果很好。
同时一定要不断注意广告数据和分析投入产出比。
亚马逊cpc广告数据分析
关键词的选择：当你决定做亚马逊PPC广告的时候，首要任务就是选择关键词了。关于选择关键词，要先能分格跑新控完至赵善温星清楚关键词的3中匹配方式：broad、phrase、exact。 br食oad是广泛性的，只要有相关的搜索都会被显示。Exact是精确型的，有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phr整际离斯间报升ase的相关性则是处在exact与纯嫌broad之间。当买家搜索的词包悄裤茄括了你的关键词则会被显示出来。
关于关键词匹配的选择，建议：早期投放时，效措波脸么避开broad类大词，因为broad的词花钱多转化低，找一些介于长尾与热搜词中间的精确词，广告的转化率相对较高，也能避免不必要的点击。
广告出搞胶总需举际频价bid: 想要做好亚得流吧战较氧错曾核马逊PPC广告，除了关键词的选择外，出价也是一个重要环节。PPC广告的展位一般由Performanc根题e表现和出价bid共同决定。一般出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就相对有优势了，如果高出1美金以上，就没什么意义了，因为点击价格=第二名出价+第一名之间差价百分比+你的表现。假如，找不到自身的广告位，那么，你该拯救下你的账号表现了。
广告效果分析：也是做好PPC广告最重要的一点。广告投放一两天后，很有必要研究下你的关键词分析报告，才能从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词，做精准的广告词是提高转化率的决定性因素。广告转化率可以从两个方面看，一方面建请答烈却变重促里制控是CTR点击转化率；一方面是ACSO广告成本销售比否。这方面此处不再细说。
除此之外，我们要提启察的示是酷鸟PPC广告管理对于亚马逊PPC广告效果分析到底有何作用呢，酷鸟PP何规牛C广告分析从活动、AD Group、产品、关键词四大横向维度，拆解AD report，并纵向分析展示，让卖家更正面的对自己的PPC广告效果进行评估、改良；在一定程度上简化卖家对于广告分析，更直观的看出广告效果，她更简便的管理PPC广告的投放。
总之，“冰冻三次非一日之寒”想要做亚马逊PPC广告无非多实践多分析多总结，“花钱花在刀刃上”才能更好的从亚马逊PPC广告中获益！