百雀羚软文营销案例-百雀羚软文营销案例研究
Time:2025-04-25 11:42:22
关于百雀羚软文营销案例的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
百雀羚软文营销案例
文/邱梓瑶
互联网的发展给化妆品行业带来渠道、模式等方面的改变，也让不少新兴品牌能有迅速崛起的机会。广州品牌“Home Facial Pro”和“完美日记”正是近两年国货化妆品的两匹黑马。Home FacialPro的产品主要是原液、水乳面霜等护肤品，完美日记的产品主要是口红、粉底液等彩妆。这两个深耕线上的新兴品牌成长速度之快，令众多传统品牌措手不及。
根据维恩咨询的报告，在2018天猫双十一美妆个护整体品牌排行榜上，成立于2014年年底、2016年8月才进驻天猫的品牌“Home Facial Pro”位列第八，超过“悦诗风吟”“资生堂”等知名品牌；而成立于2016年、2017年8月才升级为天猫店的品牌“完美日记”则在2018年天猫双十一彩妆品牌榜上排行第四，摘得彩妆国货第一名。
抓住内容营销的红利品牌迅速走红的背后，离不开营销的功劳。
与传统品牌不太相同，Home Facial Pro和完美日记选择新媒体内容营销的方式，借助微信公众号、小红书等平台，利用网红、美妆KOL等影响粉丝，从而促进销售。
Home Facial Pro在微信公众号上的宣传相当猛烈。据网友的不完全统计，Home Facial Pro在2016年3月到2018年8月共计30个月的时间内，对1428个微信公众号投放软文6274条。密集的软文投放迅速打开品牌的知名度，再加上紧抓消费痛点和强调成分功效的文案，Home Facial Pro迅速在线上走红，不少营销专业人士都将它当成案例进行研究。
完美日记则把更多的精力放在小红书上，通过美妆博主的分享形成裂变传播。在小红书上，用户分享的相关完美日记的笔记已达6.1万篇。完美日记在小红书上的品牌官方账号有105万粉丝，相较于OLAY的15万粉丝、欧莱雅的8.7万粉丝、百雀羚的2.5万粉丝，这一数字显得相当惊人，同为互联网新秀品牌的Home Facial Pro的粉丝也只有5.8万，完美日记在小红书上的影响力可见一斑。
“这些新兴品牌的迅速发展，是借助互联网经济及粉丝经济迅速崛起的。其现阶段取得的成功，是社会化媒体渠道推广的红利所致。”品牌营销策划人刘永煊表示，这种借助大号直接影响消费者的行为，较传统的活动推广、广告推广更富性价比，且更具有针对性，投入和产出效果明显。“年轻的品牌对年轻人更具诱惑力，而年轻群体才是这类品牌下阶段消费的主力军。”
品牌爆红背后的质疑快速走红的背后不乏质疑的声音。Home Facial Pro的外观包装被网友指出涉嫌抄袭国外网红品牌The ordinary，还有网友对Home Facial Pro的软文刷屏表达了反感，认为产品的功效宣传涉嫌夸大。
Home Facial Pro去年曾因为违法广告法的规定而被处罚。广州市海珠区工商行政管理局的处罚书显示，Home Facial Pro在天猫旗舰店上销售“烟酰胺原液”产品时使用“美白效果看得见”的宣传用语，在没有获得特殊用途化妆品许可的前提下，擅自使用特殊用途化妆品名词“美白”进行宣传，违反了《中华人民共和国广告法》第十一条第一款“广告内容涉及的事项需要取得行政许可的，应当与许可的内容相符合。”的规定。编辑搜索发现，至今Home Facial Pro烟酰胺原液仍然是非特备案，不过天猫平台的产品页面已经不再使用“美白”字眼，而是改成“提亮肤色”。
更多人关心的问题是品牌能否持续发展。
“这些产品崛起的时间太短，其根基难以稳固，可能来得快也去得也快。”著名经济学家宋清辉表示，这些互联网化妆品品牌一旦发生大面积的产品问题，很可能会招致灭顶之灾。
刘永煊认为，相较于传统品牌，这些新兴品牌发展历史尚浅，企业的品牌力不够，研发团队以及在研发投入方面欠缺，而且产品基本都是找厂家代工，在产品品控管理方面也需要加强。不过，他同时表示，随着企业做大做强，这些劣势都将变得不那么明显。
“随便上网搜一下，都会有对这些新兴化妆品品牌的品质及效果的质疑内容。这是正常的商业现象。”刘永煊指出，品牌若希望得到持续长足的发展，不断优化产品品质、加速产品优化的更新迭代是首要问题。
好产品始终是决胜第一位通过美妆KOL或者社交平台进行内容营销并非中国市场独有的现象，在国外化妆品界同样流行着这种趋势，涌现不少炙手可热的新兴品牌。近日，美国互联网美妆品牌Glossie宣布今年集团的销售额将突破1亿美元的消息就引发业内广泛关注，这个成立仅4年的品牌被视为“颠覆者”，而它的创始人正是一位非常有名的美妆博主。不过相较于HomeFacial Pro和完美日记，Glossie的模式显得更具互联网思维，更加注重消费者体验和社群传播。
“Home Facial Pro、完美日记的成功，可能会复制更多类似的品牌出现，公众号、意见领袖渠道等社会化媒体营销推广模式的运作，将变得更加成熟和商业化。”刘永煊表示。
除了微信公众号、小红书之外，抖音、B站也成为许多品牌的战场，不少美妆博主也在推广自创品牌，化妆品市场的竞争越演愈烈。有业内人士分析指出，内容营销或许是下一个风口，但是能不能诞生具有影响力的国货品牌，现在下定论还为时尚早。
从淘品牌到微商品牌，互联网捧红一个又一个的化妆品品牌，有的只是昙花一现，有的则经受住考验和质疑，在激烈的竞争中夺得一席之地，甚至走上上市的道路。
“无论在过往纸媒盛行的年代，还是互联网经济的泛滥，好产品始终是决胜市场的第一位。”刘永煊表示，现在与之前不同的只是消费群体的年轻化、接受信息渠道的多样化以及选择的多样化而已。
百雀羚软文营销案例ppt
什么叫软文，通俗的讲就是根据企业自身相关需求写一篇软文稿，植入公司的产品或信息，最终通过各大媒体传播出去，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的，锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。
软文推广是网络营销中较常见的一种营销方式，它之所以备受推崇，主要是因为硬广告的效果下降、以及电视媒体的费用上涨，再加上目前媒体的软文收费比硬广告低。
因此很多企业在资金不足的条件下，更加愿意选择软文推广的方式，锦随推整理一些营销软文的常见类型：
1、知识型软文
顾名思义，知识型软文主要偏向于知识科普类的文章，在知识分享的同时植入所要表达的内容。
比如我们在写某一企业发展史的时候，可以带上技术架构和开放过程中一些比较有优势的技术语言。
但是切记语言生涩难懂，小编建议多看看相关新闻增加知识储备，这样下笔就不怕写不出来了。
2、经验型软文
这种类型的文章主要是通过给读者介绍某件事的经过。
一般为“我是如何从xx到XX的”，可以从某一位在某行业有代表性的人物入手，通过描写该人物创业成长的过程，传授某些相关经验，在文章中适当融入产品信息，这样的广告方式不会让人反感，相反这会让人觉得自己发现了什么秘密。
3、娱乐型软文
娱乐型的文章可以多参考各种笑话百科，或是一些比较火的段子，可以从中提取一些不错的要素，与自身的产品结合起来，这样的软文更加让人乐意接受。
4、争议型软文
往往带有争议的话题最能吸引用户的注意，比如“90后现在买的起房吗？”“富二代才能住的别墅”等，此类文章得到的曝光率和关注度是都非常高的。
所以在写软文时，可以尝试下此类型的文章，学会加入一些争议性的话题，增加关注度。
5、情感型软文
情感直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。
情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，在文章适当的植入广告也不会这么突兀，相反还会让读者产生某一种特定的情愫。
6、故事型软文
人们都喜欢听故事，“故事”这个“情结”永远都为人们所热衷。
这种类型文章可以描写真实发生的事情，或是看起来真实发生的故事，带入想要表达的主题，在文章中很随意又不明显地推广某产品，读者不注意是不会发现的。
这种软文可读性会比较高，接受度也会更容易。
总之，不同的软文类型要根据自身的情况而定，信息植入一定要讲究方式方法，学会对用户进行引导，从而达到我们预期的目的和效果。
所以软文一定要具有可读性，使用户产生浓厚兴趣，这样才是成功的，最后当然要找一家合作伙伴，可选择锦随推，写稿、发稿、自助发稿均可。
软文推广的好处：可以提升本行业的口碑 2.提升品牌知名度 3.提高品牌的价值 4.硬广告的补充 5.具有低成本、高效率 6.高质量外链获取途径 7.长期口碑传播软效果 8.品牌信息的大量曝光 9.品牌的销售转化提升。 10.短期造势声量大。
软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告。
软文营销的内容里包含有软文广告，两者无法比较
百雀羚软文营销案例研究
